作者徐超

树立5年、定位“专心于消费级基因检测及癌症筛查服务”的我国抢先的基因检测途径美因基因，日前发动港股IPO，并向港交所主板递交了上市请求。

美因基因的招股书发表，自2016年树立至2021年6月30日，其现已进行了超越1000万次基因检测，2020年平均每月进行逾23万次。依据1961年树立且总部设于美国的全球独立商场研讨及咨询公司弗若斯特沙利文的材料，按累计进行的检测数量计，美因基因现在是我国最大的消费级检测途径，而且是全球三大消费级基因检测途径之一。且按2020年进行的检测量计，美因基因仍是我国规划最大的癌症筛查基因检测途径。

在巨大的检测事务之上，美因基因仍是我国唯一在消费级基因检测职业及直肠癌筛查完成盈余的公司。又有数量又有盈余，美因基因在招股书中发表的两大法宝是——远高于我国同行的毛利率，全副武装的出售团队。

癌症筛查毛利超80%

消费级基因检测指向顾客供给了解其基因信息进口的基因检测服务，于该过程中不用触及医疗保健服务供给商。消费级基因检测服务所包含检测规模甚广，包含携带者筛查、基因健康危险评价、药物遗传学检测、癌症易理性评价、低危险一般健康检测及祖源检测。

美因基因的基因检测事务分为群众普及型、中端实惠型和显贵定制型三类。群众普及型的检测类别包含有人类ApoE基因e2、e3、e4基因分型，叶酸代谢才能评价，帕金森症危险评价，癌症危险评价，心脑血管疾病危险评价。

中端实惠型包含乳腺癌、卵巢癌基因检测，结直肠癌筛查，胃癌筛查。

显贵定制型包含个人全基因组检测，成人全外显子组测序套餐。

招股书发表，美因基因2020年进行了270万次检测，于同年在我国占已进行的一切消费级基因检测的65.8%。依据弗若斯特沙利文的材料，按2020年发生的收入计，美因基因所占商场份额为34.2%，在我国消费级基因检测商场中排名榜首。

招股书显现，2018年、2019年、2020年三个财政年度和2021年上半年，美因基因的运营收入别离为1.96亿、1.24亿、2.03亿和9700万人民币，相应的净利润别离为2204.0万、2969.1万、7909.7万和3531.4万元人民币。其间，消费级基因检测服务发生的收入别离为人民币1.429亿、1.066亿、1.617亿及5630万。

招股书中没有发表单个套餐的收费状况，但发表2020年的癌症筛查服务录得的毛利率为80.5%，远高于我国同行2020年60.3%的职业平均水平。于2018年、2019年及2020年以及到2021年6月30日止六个月，毛利率别离为43.7%、63.4%、72.0%及66.5%。

“全副武装”的出售团队

顾客一般经过健康体检中心、医院、保险公司或互联资源了解消费级基因检测服务，并自愿要求进行消费级基因检测服务，作为体检或一般健康办理的一部分。该等检测一般需求健康检查中心等组织或顾客搜集样本，之后将有关样本交予供货商进行检测及剖析。

美因基因和体检巨子美年大健康有着严密的联络，由于美因基因的创始人之一履行董事兼联席名誉主席俞熔博士，是美年大健康的实控人，现在美年大健康仍持有美因基因18.63%股份。到2021年6月30日，体检中心占美因基因客户总数的60%以上。

美因基因在招股书中发表，自己收入的很大一部分来源于相关方，2018年、2019年、2020年及到2021年6月30日止，与相关方买卖所得收入别离占同期收入的47.4%、51.1%、57.9%及52.4%。到2021年6月30日，美因基因经过股权、特许运营组织或其他方式的协作联系与685家与美年大健康有相关的健康检查中心树立事务联系。

由于直接出售途径首要包含体检中心、医院及在线途径，其间以体检中心为要点，美因基因称，已树立一向“全副武装的内部出售及营销团队”。团队划分为各种推行及支撑功能，掩盖不同区域和不同途径。到2021年6月30日，出售及营销络掩盖300多个城市的1300多个体检中心、医院、诊所及其他组织客户。除线下出售途径外，美因基因亦与多家我国大型电子商务途径及在线医疗途径协作，以扩展及完善出售及营销络。

内部出售团队直接向医院推销基因检测服务。依据协议，医院可按协议的价格向美因基因订货基因检测服务，以出售予顾客。

此外，作为营销活动的一部分，美因基因还与在我国享有杰出名誉的医疗专业人士为主的要害定见首领树立及保持联系。要害定见首领经过多类推行活动，协助美因基因展开有关医疗保健办理及疾病筛查解决方案的顾客教育。

2020年开端，推行开支占到美因基因整个出售开支的肯定大头。推行开支首要包含与各项营销及研制活动相关的开支。2018年是268.1万元，占出售及分销开支的10.6%；2019年是29.5万元，占比6%；2020年是1410万元，占比72.4%；2021年上半年56.3万元，占比7.7%。

树立5年后开端标准用工

招股书发表，于往绩记载期间，美因基因委聘第三方人力资源组织为若干雇员付出社会保险费及住宅公积金。但是，依据我国法律法规，美因基因有必要以本身的账户为职工交纳社会保险费和住宅公积金，而非经过第三方账户付出。经过第三方账户交纳的社会保险费和住宅公积金供款或许不被视为本身交纳的供款，因而美因基因或许会被政府部门要求付出欠款，以及或许会遭到推迟付款罚款或向法院提出强制履行请求。

此外，于往绩记载期间，美因基因的两家隶属公司美因北京及北京美因实验室并无为若干雇员全额交纳社会保险及住宅公积金，且美因北京透过第三方组织为若干雇员交纳社会保险及住宅公积金供款。

我国法律顾问已奉告美因基因，依据我国的相关法律法规，倘用人单位未按规则足额交纳社会保险供款，美因基因或会被责令于规则期限内缴付未缴社会保险供款，且或许须缴付自应交纳之日起计每天按逾期费0.05%的滞纳金。倘未于规则期限内作出有关交纳，主管部门可再处以逾期未交纳金额一倍以上三倍以下的罚款。我国法律顾问进一步奉告，依据我国的相关法律法规，倘美因基因未按规则足额交纳住宅公积金，住宅公积金办理中心可责令于规则期限内缴付未缴金钱。倘未于有关期限内作出交纳，可向我国法院请求强制履行。

从2015年12月由美年大健康董事长俞熔出资建议，树立于2016年1月，到2021年7月起，美因基因全面恪守相关规则，而且已停止经过任何第三方组织进行此类付款的做法。关于一切与美因基因签定劳动合同的雇员，由美因基因代为交纳社会保险及住宅公积金供款。