分配性向（Assigned to the）：公司在净利（税后赢利）傍边，视分配额的巨细，决议一个赢利分配比率，以这一比率做规范，再用分红金额除以净利，乘以100， 这一数值就叫做“公司的分配性向”，该数值越低，越有或许添加分配额。分配性向假如决议在必定的比率，公司赢利添加越多，则表明公司的分红添加越多。

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卖酒的司理被调去当酿酒工人，这一幕在酒鬼酒(21.12,-0.71,-3.25%)演出。酒鬼酒部属高级酒运作公司——酒鬼酒洞藏酒出售有限公司(简称“洞藏酒公司”)多位业务司理告知记者，因为洞藏公司没有实现上一年的成绩方针，克扣提成和奖金，导致5名业务司理团体恳求调到酒鬼酒供销有限公司，可是遭到洞藏酒公司的阻遏，正被调往曲酒酿制车间当酿制工人。

除洞藏酒公司呈现成绩下滑和区域司理被退，洞藏酒公司一业务司理告知记者，酒鬼酒湘泉品牌事业部也因成绩欠安被吊销并入到酒鬼酒湖南出售有限公司，原有100多名职工，现在仅剩20-30人。

洞藏酒公司和湘泉品牌事业部是酒鬼酒 4个中心事业部组成部分，别离担任高端酒洞藏酒和湘泉品牌的运作。

4月22日，酒鬼酒(000799.SZ)最新出台的一季报显现，酒鬼酒的营收为19.8亿元，同比下降62.34%;净利为1010.9万元，同比下降91.51%;货币资金本期末余额为32.85亿元，同比下降61.35%。

从司理到工人

洞藏酒公司建立不久便遭受“塑化剂”工作严峻冲击，该公司出售回款锐减

洞藏酒公司一内部人士泄漏，“洞藏酒公司总司理李健康想辞掉5位区域司理，又不想补偿，就跟酒鬼酒进行洽谈，主张股份公司把5位业务司理调到曲酒车间从事酿酒作业”。

“咱们都感觉难以想象。”该人士表明，其时他们入职时是与酒鬼酒股份公司签定3年合同，等级为区域司理，现在要被调去车间酿酒，不明白李健康为什么这样做。

酒鬼酒洞藏酒出售有限公司建立于2012年2月，是由酒鬼酒股份公司与酒鬼酒经销商珠海市塔鑫酒业有限公司合资建立，注册资本1亿元，酒鬼酒占50%的股份，总司理由塔鑫酒业担任人李健康担任。

依据洞藏酒公司的主张，酒鬼酒3月20日下调职函给洞藏酒公司，表明“赞同贵公司的恳求，将供职于洞藏公司的5位业务司理调回酒鬼酒股份公司总部，拟组织到曲酒车间从事酿酒作业”。

洞藏酒公司3月19日曾在给酒鬼酒的调职函中称，上述5位职工“不适合我司开展，现将上述5位职工调回贵司人力资源部”。

洞藏酒公司上述内部人士表明，“股份公司要求5人3月27日正式去曲酒车间签到，可是5人3月26日不赞同上述组织，人力资源部让5位区域司理再等告知”。

洞藏酒公司另一业务司理告知记者，洞藏酒公司共有18名职工，区域司理等级人员有5个，首要担任酒鬼酒高级酒洞藏酒系列产品的全国商场运营出售作业。

不过，洞藏酒公司建立不久便遭受“塑化剂”工作严峻冲击，该公司出售回款锐减。该业务司理表明：“公司成绩欠好，李健康想辞掉咱们，咱们说走能够，下个文件开除，将咱们退回到股份公司付出咱们正常的薪酬和奖金。可是李健康不赞同，在给咱们结算业务完结量时严峻压低我的成绩量。”

他表明：“咱们不想调到车间，曲酒车间薪酬待遇很低，之前咱们依照三级城市司理定等级，薪酬在4500元，然后加上提成和奖金，从本年开端，洞藏公司将咱们的薪酬降到1500元。”

一起，洞藏酒公司也将提成规范下降，上一年公司拟定的提成规范是6个点，本年改成4.5个点。“在业务完结量上，上一年5位业务司理都完结有50%的成绩，可是在核算咱们的使命完结率时又给咱们打折了一半。”

本报拿到的洞藏酒公司文件显现，洞藏酒公司给5位区域司理定的出售使命在600-700万不等，洞藏酒公司给其间4位区域司理的核算的2012年使命完结率别离为15.89%、25%、28.82%和40.25%。

而关于退回上述5位司理，4月2日洞藏酒公司在给酒鬼酒《作业联络函复函》中称，因为其间“四人的使命完结率无一人到达60%的根本及格线”;其间有3位职工多月没有出售回款;“从2012年5月起，其间四人从未提交正式的书面作业陈述，没有主意向公司陈述作业日程，构成公司无法对其作业做出实在的查核评价”等。

两大事业部窘境

“湘泉事业部许多离任职工也在跟酒鬼酒交涉拖欠薪酬和经济补偿”

3月26日，酒鬼酒人力资源部派专人去与其间4位区域司理交流，该4人向酒鬼酒提出3点处理要求：一是补发2012年度提成薪酬，业务用酒不能低价低扣提成;二是补发本年1-3月份未发薪酬，并报销此间费用;三是若不能留在酒鬼酒公司从事出售作业，按劳作合同法付出免除劳作合同经济补偿金。

上述洞藏酒一区域司理表明，“现在，拖欠5位业务司理的薪酬和奖金在5万-6万、10万-20万不等，其间两位业务司理直接被降等级。”

酒鬼酒人力资源部也在给洞藏酒公司的回函中称，“我部与他们进行交流后，他们赞同抛弃第三项要求，但所提的一、二项要求能给予实现”，“经请示领导赞同，此4人提出的要求属你公司办理性事物，请仔细查实后妥处”。

但上述多位内部人士表明，5位业务司理的要求至今未给予处理。

除了洞藏酒公司变相裁退仅有的5位区域司理外，酒鬼酒另一部属公司湘泉品牌事业部也呈现大面积人员丢失。

洞藏酒公司一区域司理告知记者，“上一年湘泉事业部被吊销了，现在由酒鬼酒湖南出售有限公司办理”，“现在湘泉事业部人员丢失50%以上，一边裁人一边招人，湘泉事业部原先有100多人，现在有20-30人”。

湘泉事业部建立于2010年末，其时酒鬼酒建立湘泉品牌事业部，期望借发动“长株潭板块”为关键，与酒鬼酒系列高端产品构成互动，深度精耕湖南依据地商场。

洞藏酒公司上述区域司理表明，“湘泉事业部出售占到酒鬼酒公司总成绩的15%-20%，湘泉事业部许多离任职工也在跟酒鬼酒交涉拖欠薪酬和经济补偿。”

洞藏酒上述内部人士表明：因为洞藏系列酒出售欠好，本年酒鬼酒供销公司强逼酒鬼酒外省办事处，要求依照各省经销商出售额5%的业务量将洞藏系列酒强压给经销商，比方“河南的经销商出售1亿元酒鬼酒产品就必须调配出售500万的洞藏酒”。

据泄漏，因为“酒鬼酒公司将洞藏酒的出售与区域司理的成绩挂钩，现在酒鬼酒供销公司许多省外人员、大区司理都走了”。

经销商库存难题

“洞藏酒经销商手头上积压的上一年的产品有3000多万元，本年不肯再打款做酒鬼酒产品了”

酒鬼酒内争也打乱了经销商们的军心，据了解，不少经销商也都萌发退意。

洞藏酒公司上述区域司理表明，“洞藏酒经销商手头上积压的上一年的产品有3000多万元，现在许多经销商根本上还在处理退货工作，本年不肯再打款做酒鬼酒产品了”。

酒鬼酒公司副总司理、酒鬼酒供销有限公司总司理郝刚在经销商大会上许诺给经销商退货，不过，多位洞藏酒内部人士表明，“一向没有实现”。

洞藏酒公司上述区域司理表明，广西经销商富投商贸有限公司上一年打款900多万，后来退了300多万，因为酒鬼酒公司动销方针费用跟不上，本年还有300多万的货没有卖掉。

他表明，广西富投是依照6.8折拿货，假如是100万的货，便是经销商实践付款68万，为出售这100万的货酒鬼酒需求投入32万的动销费用。

上述酒鬼酒内部人士则进一步泄漏，北京经销商上一年打款300多万，现在还库存200多万的货，湖南本省常德经销商有200万的库存，长沙经销商一个洞藏酒白金版库存200万，怀化经销商也有200万的库存。

洞藏酒区域司理表明，“河南经销商河南信阳诚信公司上一年打款500多万，还积压400多万的货，市值700多万。河南省内有很多打款100多万元的经销商，后来李健康不肯给返点。”

据他称，“湖南常德、怀化、长沙株洲的经销商天天找酒鬼酒供销公司总司理郝刚要求处理，这几天广西富投公司也在找郝刚交涉。”

关于经销商手头库存，酒鬼酒曾下文表明要在4月30日处理完，处理方式有两种：一是用上一年的货换新货;二是直接退钱，但不能全款退货，要扣除动销费用。洞藏酒公司上述区域司理表明，“很多经销商不肯做了期望退全款，两边都没谈妥”。

记者多方了解到，现在，北京、大连、内蒙古的经销商都现已表明不肯做酒鬼酒的经销商了。

不过，本报致电酒鬼酒副总司理范震，他表明不属于他分担业务，不太了解，致电酒鬼酒公关总监张毅，其宣称开会中并挂断电话。