佣钱(Commission)是指署理人或生意人为委托人介绍生意或代买代卖而收取的酬劳。根据佣钱是否在价格条款中标明,可分为“明佣”或“暗佣”。" 明佣 " 是指在合同价格条款中明确规则佣钱率。"暗佣"是指私自约好佣钱率。若中间商从生意双方都取得佣钱, 则被称为"双头佣" 。
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小券商是怎么挤进基金分仓蛋糕？
华夏佣钱5.15亿增加最多5家基金佣钱增加超亿元
3月31日，60家基金公司2009年报悉数发布。据统计，60家基金公司在上一年共支交给券商的生意佣钱数额为66.82亿元，比2008年42.2亿的总额增加了37%。其间，华夏基金付出的佣钱总额达5.51亿元，在60家基金公司中排榜首，其增加肯定量也最大，比2008年增加了1.53亿元。
别的，易方达基金、广发基金、嘉实基金和大成基金4家公司的佣钱数目增加超越一亿，唯有南边基金公司的佣钱数目有所下降。
那么，作为此次佣钱付出最多的华夏基金，终究把佣钱给了哪几个券商呢？根据数据显现，在华夏基金的生意佣钱中，分到最多的是中信证券，大约为3703万元，其次为华泰联合证券，高华证券，中金公司。
中小券商攀上大基金
值得注意的是，大基金公司也开端把触角伸到不见经传的小券商。据统计，2009年一批中小型券商挤进了基金分仓的蛋糕。其间，兴业证券、红塔证券、日信证券、财富证券和华创证券等小券商都名列多家大型基金的生意分仓名单中。
据数据显现，泰阳证券在博时安稳价值B的佣钱总额中占比高达45.45%，红塔证券在华安宝利装备、长盛活跃装备中的佣钱占比也适当高，别离达28.51%和63.69%。而日信证券在诺安中证100中的生意佣钱所占百分比高达80.49%，还有西部证券在华夏复兴和招商大盘蓝筹的佣钱占比别离为15.96%和22.23%。
除此之外，华创证券在金鹰盈余生长的生意佣钱总额占比为17.09%，华林证券在招商安泰股票佣钱中所占百分比为20.27%，联讯证券生意在兴业全球视界中占比为10.35%，西南证券在易方达沪深300中占比为26.52%，厦门证券在华富价值增加中占比为33.89%，英大证券在大成债券AB和基金景福中所占佣钱百分比别离为50%和11.13%，中山证券在长盛中信金债中所占百分比为32.41%，中邮证券在长信利丰中所占的百分比为53.34%，财富证券在鹏华普天收益和基金泰中所占的百分比别离为29.34%和19.23%，广州证券在金鹰职业优势中所占的百分比为22.01%。
那么，这些小券商是靠什么赢得大基金公司的认同呢？
蛋糕中的“隐秘”
记者从红塔证券一位客户经理处了解到，现在公司在生意方面署理的不多，但都是有名气，比方鹏华基金公司等等。
“博时挑选券商的首要考虑要素，是其所供给的归纳证券服务水平，包含研讨支撑以及出资服务等。”博时基金商场部肖冰告知记者，“公司投研人员每季度对各券商所供给的服务内容进行分散化评分，并根据终究汇总得分，来对相关券商进行生意量的分配。”
一位了解博时基金的商场人士称，单只基金的佣钱分配不能代表全公司的分仓成果，现在博时安稳价值B仅仅一只债券型的基金，只要20%能够打新股，所以它不会决议公司全体的关于券商的实力的判别，公司挑选券商首要是以公司的投研水平来决议的。
记者查阅到，泰阳证券是基金裕元的发起人，后来一向到基金裕元转型为博时第三产业生长基金停止，泰阳证券都一向是这只基金的最大的生意座位。
那么，这件事的原委终究是怎样的呢？记者在裕元基金的扩募阐明书中看到，湘证证券出资基金比例总额为2亿份，其间发起人博时基金办理有限公司持有200万份。后来湘证证券出资基金授权博时办理，并转变为基金裕元。
可是有意思的是，在2007年博时第三产业生长基金的年报中，泰阳证券消失了，一起，泰阳证券呈现在了博时安稳价值B2007年的年报中，从2007年开端一向到现在，泰阳证券在博时安稳价值B中的佣钱总额中一向占比45.45%。
诺安基金也是十分“奇怪”，诺安基金在日信证券此前并没有生意记载，2009年年报中，日信证券在诺安中证100佣钱中占比高达80.49%。记者查阅到，2009年9月份，日信证券曾呈现在诺安中证100的扩募书中，并且是以代销券商的身份呈现。
那么终究诺安为什么偏偏挑选日信证券作为生意座位呢？记者联络诺安基金，公司商场人士对记者称：“实际上，日信证券在公司全体佣钱中所占百分比不超越5%，诺安公司现在只要两个生意座位，上一年在单只上的生意量是比较多。可是公司在挑选券商上，会重视研报水平等等，不在乎券商的巨细。”
据了解，日信证券在2009年的股票生意总额上排名为92名。生意量虽不大，可是日信证券的发展势头不错。
限亲令带来百亿商机 券商老总亲身揽客
一半海水，一半火焰。
3月中下旬，证监会下发了《基金从业人员亲属股票出资报备办理的辅导定见》的征求定见稿(以下简称征求定见稿)。这一“限亲令”一边是激起了京、沪、深三地基金的不满；而另一边，一些券商已提早嗅到了其间的商机，开端为生意事务新的盈余增加点布局了。
券商提早布局
虽然该辅导定见还在征求定见阶段，但已让一些反响神速的券商举动起来了。
沪上一家基金公司相关人士向《每日经济新闻》记者泄漏，一家券商的老总找到他们公司的稽核部，期望能把该券商作为职工亲属的生意券商。
“咱们压根儿都还没想到这步呢，可现在重视这个工作的券商好像已不在少数。”上述人士言语间也带着些惊奇。
《每日经济新闻》记者看到，征求定见稿的第五条指出，基金办理公司应当要求从业人员亲属只能在公司指定的证券公司、期货公司开立股票及其衍生品生意账户，并向公司申报账户生意信息。
关于生意事务占有盈余主导的券商而言，基金公司职工家族这块领地无疑是一座不小的“金山”！
《每日经济新闻》记者大略算了一笔帐：规划较小的基金公司，其职工大概有七、八十人，规划较大的基金公司，职工在四、五百人，依照一家基金公司均匀有200名职工、一名职工报备2个直系亲属账户、均匀一个账户的资金100万元核算，均匀一家基金公司能够给券商带来的增量资金为4亿元。现在，国内共有60家基金公司，也便是说，这将给券商供给一个百亿规划的商场。
“这肯定是一笔不小的生意。”沪上某中小型券商出售生意部担任人在听到《每日经济新闻》记者说起此过后发出了这样的慨叹，一起他也体现出了浓厚兴趣。虽然在此之前他还并不知道征求定见稿一事，但对券商尤其是中小型券商而言，这无疑是块巨大的蛋糕。随后，他向记者表明，他会了解该事并向公司反映。
亮出佣钱底牌
为了多分走一些这块还未 “出炉”的蛋糕，一些券商使出了浑身解数，首要便是佣钱降到了底线，有的乃至降到了其本钱线以下。
“xx证券已给咱们打出了佣钱优惠方针！”上述基金公司人士告知《每日经济新闻》记者，“佣钱最低可到万分之三至万分之二。”
假如券商收取的是万分之四的佣钱，除掉规费，还剩余万分之二，不过，这万分之二还要包含营业部各种开支，比方水电气、租金、人力本钱等。关于一般券商营业部来说，万分之三是就本钱底线了。
毫无疑问，一些券商为了抢夺基金公司职工亲属这块 “蛋糕”，已在佣钱上亮出了自己的底牌。
开发专门软件
券商的尽力远不止降佣这么简略！
关于这份征求定见稿，基金公司最大的定见便是对亲属生意股票报批的疑问。征求定见稿第六条指出，基金办理公司应当要求从业人员在其亲属生意股票及衍生品前向公司申报，经过公司检查同意后方可在同意日当天进行生意。
对基金公司而言，面临职工亲属这么巨大的一批部队，工作起来的难度不小。
对此，一些券商向基金公司表明，可专门针对基金公司职工亲属开发生意软件，经过这个软件，基金公司可监控职工亲属生意股票状况。
“券商从软件、生意系统方面给基金公司供给协助监控的手法，简化操作，这对基金公司来说仍是有吸引力的。假如正式的辅导定见真的这样要求，对券商而言肯定是有商场的。”上述基金公司相关人士表明。
北京某基金公司督察长也向《每日经济新闻》记者表明，若正式的辅导定见要求职工亲属必须到指定券商开户、生意，券商假如能够给基金公司供给一条相应的通道，经过这个渠道，基金公司能够监控到职工亲属报批及生意股票的状况，那的确给基金公司省了不少费事。
记者在采访查询中发现，比较举动神速的券商而言，也有一些券商营业部的担任人以为现在 “八字还没一撇”，全国客户财物已有万亿规划，比较之下百亿规划有些相形见绌，终究又会落多少到自己营业部的头上呢？
不管怎样，早上的鸟儿有虫吃，假如上述两项规则终究成为事实，信任一场百亿规划的客户抢夺战，将会在券商之间打开。
（责任编辑：小燕）