6月10日：短线大盘技术上还有回调压力 耐
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证券时报谈论：茅台酒控价的“不或许三角”
近两年，伴随着贵州茅台股价节节走高的，是茅台酒在商场上的一瓶难求。说难求，是指一般人无法以正常方法在正常途径里按官方零售价买到它，想买到这瓶酒，要么得付出高出官价几百乃至千元的价格，要么排队去“抢”(如上海好市多开业期间)，要么不甘愿地承受一些产品搭售。
茅台酒969元出厂价和1499元官方零售价已坚持较长时刻不变，但“一批价”早已超出且绝大多数时分超出官方零售价。难买、暴利、糜烂高发，让一瓶酒变成了现象级社会问题。
为处理矛盾，公司采纳两手抓方针：一手抓控价，一手抓营销系统变革。相关方针要完成三个方针：一、价格安稳；二、商场出清；三、消除糜烂和歪曲。价格安稳，便是不期望频频调高官价，一起不期望其财物特点过分发挥引起涨幅太大从而埋下未来大跌的危险。商场出清，便是让老百姓能以官方价买到酒，不要有价无市。消除糜烂和歪曲，便是经过反糜烂来堵截利益输送，以行政手法制止奇货可居和搭售。
但是，这三个方针是彼此抵触的，无法一起完成，最多能一起完成两个，笔者称之为“不或许三角”。
商场供需不受搅扰构成的“影子价格”，是一种最优价格，近年茅台实践零售价比出厂价高出1倍多，阐明官方定价大幅低于影子价格，直接结果是茅台“很难买到”，有价无市，商场无法出清。无法出清，阐明在官价上潜在购买数量远大于乐意出售的数量，这为糜烂和搭售等各种价外行为供给了空间。要从本源上消除糜烂和歪曲，价格系统就必须理顺，价格要表实际在供需，差价要表现正常的商业赢利和经营风险。在按官价拿到酒就相当于拿到印钞机的情况下，要消除糜烂、要制止商家搭售，的确太难了。尽管凭借高压手法能够暂时消除糜烂，但高压手法也是一种巨大本钱，聪明的人应该是从本源上消除糜烂的动机和空间。
这两年，茅台公司采纳了不少举动来冲击奇货可居和搭售，但这就像熄灭野火相同事倍而功半，乃至有些当地毫不隐讳由官方出头，在出售茅台时搭售其它滞销品。这种事在方案经济时代常常发生，那是由于其时价格被人为控制，今日这种怪象重来，应引起人们反思。茅台现在正在进行营销系统变革，意图之一是消除糜烂和歪曲，但若只改营销系统，不改定价机制，营销变革就会捉襟见肘。没有谁能一向付出巨额监督本钱，以让各途径不“唯利是图”。
不难看出，前述三个方针中，商场出清和消除糜烂能够一起完成，但它们不能与“价格安稳”并存。假如不考虑本钱，价格安稳与消除糜烂也或许一起完成，但它必定导致商场无法出清。所以，三个方针中最多只能一起完成两个，要从根本上处理这个内涵抵触，仅有方法是抛弃“价格安稳”方针，实施商场化定价。
其实，任何产品不管它多么特别，多么稀缺，只需价格有满足的弹性就能出清，就能让买者能买到、卖者能卖完，压根儿不会在产品出售中呈现糜烂、搭售等怪象。让老百姓能喝上茅台，这固然是一个杰出的希望，但客观地讲并不实际，即便是现在1499元官方零售价，它也在大多数老百姓消费才能之外。茅台并非生活必需品，它完全能够像其它高端消费品相同定价，即依据整体供求关系当令调整价格，并在出厂价和零售价之间坚持合理价差，让经销商赢利与经营风险相匹配。
茅台酒之所以执着于控价，还有一个原因便是忧虑商场化定价系统导致价格动摇太大，从而引起公司成绩动摇。价格动摇一方面是由于高级酒自身也有周期，另一方面是由于社会上的囤积和清货循环会扩大固有周期。产品固有周期无法防止，但很少人意识到，坚持定价的灵活性能够按捺出资行为的扩大效应。相对于现在这种巨额赢利流失于途径，公司和当地政府消耗巨大资源去应对糜烂和歪曲，商场化定价带来的正常成绩动摇，价值是能够承受的。假如执着于一起完成前述三个方针，不免让人发生堂吉诃德战风车的忧虑。