3月28日晚，我国飞鹤(06186.HK)和澳优(01717.HK)发布了2021年全年成绩，从已发布的多家奶粉上市公司数据来看，2021年奶粉企业的成绩增速均有不同程度的放缓。
榜首财经记者了解到，本年以来，因为新一轮疫情影响，中小奶粉企业赖以生存的商场出售活动遭到阻止，职业筛选会进一步提速。
奶粉股降速触底
2021年也被以为是近年来奶粉职业商场最差的一年，尽管集中度的提高让头部奶粉品牌仍然坚持添加，但成绩增速也遭到了影响。
我国飞鹤公告显现，2021年我国飞鹤完成收入227.8亿元，同比添加22.5%，净利润同比削减7%至69.2亿元。假如撇除2020年收买的原生态牧业购买收益，则净利润同比添加21.2%。其间婴配粉产品收入215.2亿元，同比添加21.7%，占到我国飞鹤收入的94.4%。
从事务上看，我国飞鹤在商场比例上持续坚持抢先，但2021年收入和净利润的增速比较于前几年有所放缓，获客的难度也在增大。2021年飞鹤举办了100万场面对面研讨会，获取新客户226.6万人，均匀每场取得2.3个新客户。与之对应的飞鹤的出售及经销开支也从2020年的52.6亿元添加27.9%至2021年的67.3亿元，首要是因为线下出售及推行活动本钱的添加。
刚刚被伊利收买的澳优乳业2021年全年完成收入88.7亿元，同比添加11.1%，净利润为10.4亿元，同比添加3.6%，在曩昔3年里，澳优收入别离添加了37.2%、24.8%和18.6%。
分事务看，澳优自有品牌牛奶粉收入为44.1亿元，同比添加15.5%；自有品牌羊奶粉33.5亿元，同比添加7.8%。2021年澳优逐渐从婴幼儿养分向全家养分转型，养分品事务完成收入1.8亿元，同比添加24.5%。
而早前发布成绩的健合集团(01112.HK)也相似，2021年健合集团完成收入115.5亿元，同比添加3.2%，完成净利润9.5亿元，同比下降12.4%。其间成绩添加首要来自于其成人养分与护理用品事务(ANC)和宠物养分与护理用品事务(PNC)，前者添加了8.8%，后者则添加了37%；婴幼儿配方奶粉事务收入为51.5亿元，同比下降了1.9%。
29日开盘后，到记者发稿时，我国飞鹤股价8.14港元，微涨0.49%，澳优和健合集团股价跌落4.65%和0.11%。
上述奶粉企业的成绩改变和商场总量萎缩密切相关。
统计局数据显现，2021年国内新出生人口数为1062万人，比较2020年又下降了11.6%。弗若斯特沙利文陈述则显现，国内0-3岁婴幼儿的数量从2016年的5090万下降到2021年的3710万。
成绩阐明会上，健合集团CEO安玉婷以为，与从前比较，我国出生率下降形成婴幼儿养分及护理用品产品的全体商场及需求缩小。
依据Euromonitor的数据，我国奶粉销量在2008-2014坚持双位数添加，然后在2015年放缓至个位数添加，终究在2019年大幅放缓至1%，并在2020年开端负添加。
尽管商场一片哀声，不过多家乳企在财报中以为，职业现已挨近底部。
澳优公告显现，现在跟着集中度的提高，以及疫苗打针影响推迟生育需求的逐渐开释，以及政府鼓舞三孩方针的收效，职业或现已触底。我国飞鹤在财报中也提及，在方针推进下，估计到2025年新生儿数量将康复到2021年相同水平，因而预判国内婴配粉商场将坚相等稳。
疫情加快商场筛选
从2019年开端，跟着商场进入存量竞赛阶段，国内首要奶粉品牌的添加大多来自于对中小品牌的蚕食和产品结构晋级带来的拉动，其间更直接有用的方法便是“抢地盘”，因而2021年，中小品牌布满的三到五线商场也成了兵家必争之地。
荷兰皇家菲仕兰财报显现，2021年6-12月，我国全体婴配粉商场规模下降了5%，但下降首要来自于一线商场，下降6.6%，2、3、4线商场相等，一起三到五线商场婴配奶粉商场比例则占到商场总比例的55%。菲仕兰正在经过新一轮途径下沉(菲常购事务)抢占低线商场，2021年第四季度其菲常购事务出售占比已超越菲仕兰我国婴配粉事务出售额的10%。
安玉婷也表明，2021年健合集团自动将婴配粉产品的分销规模扩大到低线城市，偏重点开展超高端婴配牛奶粉及婴配羊奶粉等品类，而2022年还有进一步拓宽分销的方案。
值得注意的是，巨子的抢食让本就困难的中小奶粉品牌生存空间进一步被揉捏，新一轮疫情又来加快这一进程。
榜首财经记者造访发现，从2021年下半年开端，国内多地呈现新一轮疫情，特别是2022年头，跟着疫情的爆发，国内多地采取了更严厉的疫情管控手法，而这也直接扩大了头部奶粉企业的优势。
有中小奶粉品牌负责人向榜首财经记者泄漏，中小品牌的出售首要依赖于线下推行活动，但疫情防控让这些活动无法顺畅举办，对出售影响很大，2022年更是显着。
本年3月，该负责人原方案安排6-7场线下促销活动，但实践只成行一场，并且参与人数缺乏预期的25%。一起，新一轮疫情涉及面广，也带来了许多不确定要素，这对灵敏的3-5线城市顾客的购买决策也有较大影响。
比较之下，尽管头部奶粉品牌增速在下滑，但在疫情下仍然能够坚持添加。2021年我国奶粉职业前三和前十名的市占率为43.7%和82.1%，别离提高了4.1和4.8个百分点，集中度进一步上升。
据山东威海奶粉经销商马浩介绍，其署理的是国产某知名品牌的奶粉，此前当地防疫方针收紧，3月份他有十几天无法外出送货，解封后部分门店还呈现缺货现象，疫情带来的直接影响并没有幻想中那么大。
独立乳业分析师宋亮告知榜首财经记者，现在奶粉职业现已进入到深度零和竞赛的阶段，疫情的影响加快了商场的筛选进程，特别是疫情导致线下流量削减，加上年轻一代顾客的兴起，消费方法随之发生改变，头部奶粉企业加强了线上的顾客教育和品牌宣扬，让品牌才能更强的外资和国产奶粉大品牌优势愈加显着。