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山东佰业集团---百洁帮教你怎样促单！

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整个出售事务进程中最重要的一个环节。假如逼单失利你的整个事务就会失利，其实整个事务进程便是一个“逼”的进程，逼要掌握技巧，不要太急于求成，也不要慢条斯理，应该张弛有度，稳扎稳打，也要晓之以理，动之以情。咱们来讨论以下怎样逼单。

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1、去考虑一个问题，客户为什么一向没有跟你签单？什么原因？

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许多搭档提出客户总是在拖，我以为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改动。总是在等着客户改动，或许吗？做事务历来不强调客观理由。客户不签单必定有你没做到位的当地，想一想？这是一个心态问题！

2、认清客户，了解客户现在的情况，有什么原因在阻止你？

你必定要深信，每个客户迟早必定会跟你协作，这仅仅一个时刻问题。咱们要做的作业便是把时刻提早，再提早。原因：认识不激烈，没有方案，查找注重认证微信昵称：出售，销量欠好，仅仅署理，建造新厂房或是搬家，正在改制，种类单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人办理等等各种理由，咱们必定要坚决自己的信仰。

3、只需思维不滑坡，办法总比困难多。

不要慌，不要乱，脑筋清醒，思路清晰。有问题咱们要去剖析、处理，有问题是正常的，咱们便是喜爱应战，很有意思嘛，日子充满了趣味，就像一场战役。

4、捉住客户心思，想客户所想，急客户所急。

你要知道他终究在想些什么，他忧虑什么？他还有什么顾忌。

5、全部尽在掌握中，你便是导演。

你的思维必定要活跃，你怎样去引导客户将下风变为优势，将不利要素变为有利要素。

6、为客户处理问题。

协助客户做一些工作，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感触咱们的作业态度。

7、降服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精力。

这种精力不只体现在作业时刻里，还有业余时刻里，必定要有耐性，锲而不舍，坚韧不拔，用你的固执感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精力值得咱们的事务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪延聘。

8、能处理的就处理，不能的就避实就虚，将问题淡化，避开。这就要求你脑筋必定要灵敏。

9、假定成交法，是咱们做单要常用的办法之一。

先让他观看一下咱们的客户事例，等。或许在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时分，要说：咱们办一下手续吧，不要说太刺的词语。

10、逼单便是“不即不离”。

便是逼迫成交法，以气势磅礡之势，趁热打铁将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抵抗的力气。

11、编制一个“梦”。

让客户想想咱们的络给他带来的各种优点，让他愿望成真。

12、给客户一些优点。

也但是终究的杀手锏，必定要捉住客户心里，怎样说，给谁？谁是重要人物，怎样给？让客户吃得舒畅、定心。或许是以礼物的办法。

13、抛弃，当然仅仅暂时的。

以退为进，不要在一些“老顽固”身上糟蹋太多时刻，慢慢来，只需让他别把你忘了。

14、领导迁延，不起活跃作用，不向老总力荐。

处理办法：向该中层领导施压，向其灌注：咱们向其引荐了，假如由于他的原因没有向老总阐明，等老总注重这件事的时分却发现中层领导其时没有报告，或竞争对手做的好，自己公司没有做到优点，老总找职责人，终究都将是中层领导的职责。经过这种职责归咎的办法，使其不敢慢待。假如中心领导不注重，影响商洽进程，可从其他途径找总司理的联系办法与其直接对话。

15、学会调查，学会倾听。

在与客户谈单时，必定要多调查，经过对客户的调查，及时了解客户的心思改变，把妨碍消除在萌发情况；经过倾听可了解客户的真实需求，这样就容易与客户达到一致。

16、机不可失，失不再来。

在与客户谈单时，由于你的介绍现已引起了客户的愿望，这时就应运用假定成交法，在与客户聊的一起，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如他们的同行开展情况或对他恰当的阿谀一劣等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。

17、捉住客户的缺点，临门一脚。

在与客户谈单时，客户只需说产品必定会要，但再比较一下，你回去等我的电话。这时尽量不要等，捉住客户的缺点，先阿谀再逼单。

18、掌握促进签单的机遇。

人的心思是无法粉饰的，总会经过言语或行为表现出来。

19、促进客户做出终究决议。

当你与顾客商洽进行到必定程度，遇到妨碍时，要设法促进对方做出终究决议。

20、签约时的注意事项：

当心说闲话，避免前功尽弃，不能容易让价。

尽或许在自己的权限内决议工作，真实不可，则打电话请示司理同意，必定要让客户感到你现已尽自己最大尽力协助客户争夺最多的利益。

不露出过于快乐或快乐过火的表情。

设法消除对方不安心思，让其觉得是最好的挑选。

早点告辞。

不能与客户争辩——到了终究阶段，而不可因客户的挑剔言辞而与其争辩。

当即提出付款。

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