日前，在贵州茅台传承人大会暨茅台酒经销商赞誉会上，贵州茅台方面表明，公司上半年顺利完结“时刻过半、使命过半”，为圆满完结全年方针使命奠定了坚实的根底。依据此前贵州茅台发布的2022年完结总营收1259亿元的年度使命方针来核算，贵州茅台本年上半年或已完结营收630亿元。

此外，仅上线三个多月的“i茅台”获得亮眼成果，现在该途径注册用户已到达1900万户，日均活泼用户近200万户，酒类产品累计出售1232吨，完结营收46亿元。

开展根底更安定

在赞誉会上，贵州茅台相关负责人表明，“本年上半年，茅台酒商场经济指标继续向好，数字立异初见成效，产品结构不断趋优，文明推行百家争鸣，完结了‘时刻过半、使命过半’的杰出局势，为圆满完结全年方针使命奠定了坚实的根底。”

此前，贵州茅台在2021年年报及成果阐明会上提出了新一年的“小方针”：2022年，完结经营收入1259亿元，较上年度增加15%左右；完结基本建设投资69.69亿元。其时，贵州茅台董事长丁雄军表明，这个方针是经过科学和谨慎测算的，关于完结这个方针有十足的决心。

照此核算，贵州茅台本年上半年或已完结营收630亿元。本年一季度，公司完结营收322.96亿元。

自丁雄军2021年9月担任贵州茅台董事长以来，研讨拟定了一系列前瞻性的规划规划，现在公司现已构建高质量开展的“四梁八柱”。“咱们披露了酱香系列酒技改项目、习水同民一期项目等，大批重点项目加快推进，一起谋划了更多项目。有了这些项目，咱们开展的根底更安定，潜力更足。”丁雄军此前在2021年股东大会上表明。

白酒职业分析师蔡学飞对我国证券报记者表明，贵州茅台显着加快了企业的品牌形象与商场途径转型，一起积极参与职业和供应链整合开展，提出茅台之美等战略，企业的经济区位度价值进一步提高，大幅提高企业品牌美誉度与形象。

获得亮眼成果

除传统的出售途径外，贵州茅台大力推进的数字化营销途径“i茅台”。自本年3月31日上线试运转以来，该途径已运营超越百日，获得亮眼的成果。

依据“i茅台”方面的最新数据，途径注册用户数已到达1900万户，每日预定申购用户逾280万户，日活近400万用户。现在，“i茅台”共上架9款酒类产品。从品类来看，有6款茅台酒和3款酱香系列酒；从购买方法来看，有4款预定申购产品和5款线上云购产品；从价格来看，覆盖了从218元到4599元不同价位。

营收方面，自“i茅台”运营以来，茅台1935累计完结出售额近9亿元，100ml“迷你版”飞天茅台累计投进超120万瓶，完结出售额近5亿元。有报导称，自“i茅台”上线以来，在该途径上出售的茅台酒类产品累计到达1232吨，完结营收46亿元。

中信证券曾在研报中对“i茅台”给出“全年奉献收入超120亿元”的预判。其表明，2022年一季度，贵州茅台直销途径收入占比大幅提高至33.7%，“i茅台”正式上线后仍将进一步提高。常态化新品的投进将进一步增厚收入，预期全年“i茅台”有望奉献收入超120亿元，推进直销收入占比进一步提高至30%以上。

“i茅台”方面表明，在云核算、大数据、区块链、物联等先进技术的加持下，途径完结了大流量、高并发不间断场景下的安稳运转；组件化、微服务的开放式架构规划，支撑了系统的15个版别迭代、2次大的晋级。到现在，主机、使用、数据、络等多层面、一体化安全防护系统继续晋级，途径共阻断52528件进犯事情。

酒水职业研讨者欧阳千里对记者表明，具有海量用户的“i茅台”成为茅台查验商场最有用的途径之一。“在没有它之前，茅台常与归纳类途径协作来推新品，用户与茅台之间是生意联系，而非留存联系。现在‘i茅台’直面海量用户，在提高上新成功率的一起，也能有用提高营收及净利润。”

坚持营销系统变革

贵州茅台曾表明，我国白酒职业现已进入美年代。“从供应端看，新的格式正在构成，白酒职业将进一步向优势产区、优势企业会集。从需求端看，新的消费正在晋级，年轻人的消费习气愈加时髦化、个性化。”丁雄军表明。

在此前的2021年股东大会上，丁雄军表明，2021年公司坚持营销系统变革、商场分析研判、投进途径调理、经销商“库存清零”、开展自营点、“第三代店”晋级、知识产权维护等多措并重，有力保证茅台酒商场和价格整体安稳。

营销系统的变革，关键是途径。丁雄军曾表明，公司在途径方面现已做了许多尽力，既要供认曩昔一些途径对茅台做出的奉献，一起也要立异一些新的途径，变革一些途径，这样来处理营销系统傍边途径的问题。价格系统的变革主要是优化产品带和理顺价格带，最重要的是让茅台酒回归产品的特点，价格可以实在反映顾客的需求。

“近几个月以来，不论旺季仍是冷季，咱们经过变革手法完结价格的平稳，没有大起大落。产品系统变革方面，咱们不断优化产品结构系统，构建品价匹配、层次明晰、梯度合理的品牌结构，做强茅台的尊品、珍品和精品系列，要归纳施策，打好组合拳。”丁雄军表明。