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来历：每日经济新闻
每经记者张明双????每经修改魏官红????
2019年请求创业板IPO被否后，深圳警翼智能科技股份有限公司（以下简称警翼智能）拟持续走进资本市场，现在正在申报挂牌新三板。
警翼智能主营是以法律记录仪为主的智能法律配备，并供给软硬件一体化的法律信息化全体解决方案。陈述期（2020年、2021年、2022年1~8月）内，公司别离完结运营收入3.38亿元、3.95亿元、2.10亿元，别离完结净利润4712.58万元、4533.88万元、3037.24万元。其间，经销形式收入占比别离到达81.61%、82.14%、78.24%。
《每日经济新闻》记者注意到，此前警翼智能创业板IPO被否时，监管方问询的首要问题包含公司“经销收入占比较高，经销商改变较大”，重视其经销商大份额改变的合理性及出售的安稳性。对此，警翼智能在对全国股转公司反应定见回复中表明，陈述期内公司的经销收入首要来历于签约经销商，且占比较为安稳。
经销商数量改变较大
关于以经销为主、直销为辅的出售形式，警翼智能表明，公司终端用户遍布全国的省级法律部分至市、县级底层法律单位，用户数量多，层级、区域和职业散布广，且需求各异，一起法律记录仪职业技能革新敏捷，产品更新换代较快，需求有遍布全国的了解用户事务的本地化组织或企业承当部分服务功能；因而公司首要通过经销商络进行产品推行及供给售前、售中和售后服务。
陈述期内，警翼智能的经销商数量别离为1149家、1205家、837家，经销商单户均匀出售金额别离为24.03万元、26.94万元、19.59万元。
2019年请求创业板IPO被否时，监管组织曾问及公司年度新增和退出经销商数量较大、前十大经销商大份额改变的原因及合理性。那么，警翼智能经销商改变较大的状况现在是否依然存在？
依照警翼智能发表，公司经销商客户包含买断式经销商（签约经销商、一般经销商）和托付代销商，其间托付代销商有两家，陈述期内均位列前五名客户名单。
签约经销商则是公司首要收入来历，陈述期内收入占比别离为65.26%、64.88%、65.70%，占比较高且较为安稳，一般经销商收入占比则在5%到9%之间。陈述期内，公司的签约经销商别离为739家、823家、739家，除掉重复后累计为1135家。
从首要签约经销商来看，陈述期内前五大签约经销商名单改变较大，共有11家客户进入前五名单，接连位列前五名的只要上海济沧海智能科技有限公司、深圳市腾安达交通科技有限公司两家经销商，其他经销商进入前五名的次数均只要一次。警翼智能表明，公司前五大签约经销商相对安稳，其他前五大经销商改变首要系收购金额改变导致其排名改变所造成的，首要签约经销商通过与公司的长时间协作，建立了较为安定的协作关系。
《每日经济新闻》记者发现，至于一般经销商，陈述期内共有14家进入前五名单，即仅有1家企业两次进入一般经销商前五名，改变较为频频。这是因为一般经销商多为针对详细终端出售项目的一次性收购，公司产品的使用寿命一般为2~3年，终端用户的收购频次不高，因而前五名单改变较大。
陈述期内，警翼智能的经销收入首要为老客户复购，金额占比别离为69.37%、82.89%和86.26%，老客户复购的份额和收入奉献较高，是公司出售安稳性的重要根底。2020年、2021年，公司老客户丢失数量别离为390家和562家，超越80%为出售额10万元以下的经销商。因而警翼智能以为，虽然公司新增和退出的经销商数量较大，但对出售安稳性不构成严重晦气影响。
首要选用外协加工
依据警翼智能发表，前次申报创业板IPO被否，证监会发审委重视关键为公司未充沛说明技能服务商形式的合理性及必要性，以及4G法律记录仪的技能是否依靠ODM整机收购供货商。关于技能服务商形式，警翼智能此次申报改为技能推行服务商形式，为公司持续性的运营战略，并对其合理性及必要性进行了从头阐释。
至于ODM整机收购，警翼智能表明，公司的4G法律记录仪已由ODM整机收购转变为选用外协加工形式进行出产，公司把握了相关中心技能并自行担任产品研制规划。
陈述期内，警翼智能外协加工形式的出售收入别离为3.01亿元、3.49亿元、1.77亿元，收入占比别离为89.03%、88.25%和84.35%；对部分产销量较小的产品则选用整机代工形式，陈述期内收入占比别离为4.96%、6.62%、8.10%。
警翼智能的外协加工形式为公司自主收购中心原材料，托付长时间协作的外协加工厂商进行部件加工和全体拼装，公司自行完结软件烧录和产品测验。公司表明，选用外协形式契合电子产品制作职业常规，可以充沛利用产业链专业化分工进步出产功率，以便将公司资源会集投入于“浅笑曲线”两头附加值较高的研制和出售环节。
《每日经济新闻》记者注意到，在警翼智能的工作岗位类别中，制作人员的数量较少，陈述期各期均匀数量别离为19人、18人、15人，占比别离为7.99%、7.32%、6.02%，与同职业可比公司存在差异。制作人员首要为出产计划部和质量部职工，其功能对制作人员规划要求较低。
警翼智能以为，外协加工部分归于非关键性、低附加值的规范工序环节，且外协加工厂商市场竞争充沛、可代替性强，因而外协加工和整机代工的出产形式不影响公司出产运营和事务链条的完整性、独立性，公司对外协加工商和整机代工商均不存在严重依靠。
关于本次挂牌新三板相关事宜，2023年2月10日，《每日经济新闻》记者致电警翼智能并发送了采访邮件，公司邮件回复仅表明“来信已收悉”，但暂未进行详细问题回复。
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