雷军

凤凰网5月3日消息，今天上午，香港买卖所网站公开了小米集团的招股书，雷军在招股书中宣告了一封公开信。他标明，小米有勇气、有决计推动一场深化的商业功率改造，“巨大的公司都是把好东西越做越廉价，把每一份精力都专心投入做好产品，让用户付出的每一分钱都足有所值。”雷军还称，小米不是单纯的硬件公司，而是立异驱动的互联网公司；永久坚持硬件概括净利率不逾越5%；小米的征途是星斗大海。

附：公开信全文

董事长的公开信

您好!感谢您对小米的注重和支撑。当您翻开这份文件时，看到的不只仅是一家风华正茂、勃勃向上的公司，更是一份由勇气和信任所支撑的新商业蓝图。

在此，我想向您说明，小米是谁，小米为什么而奋斗。

小米不是单纯的硬件公司，而是立异驱动的互联网公司

具体而言，小米是一家以手机、智能硬件和IoT途径为中心的互联网公司。我们的任务是，一贯坚持做“感动人心、价格宽厚”的好产品，让全球每个人都能享受科技带来的夸姣日子。

8年来的每一天里，“和用户交朋友，做用户心中最酷的公司”的愿景都在驱动著我们极力立异，不断寻求极致的产品和功率，效果了一个不断缔造成长奇迹的小米。

2010年4月建立小米时，我和我的合伙人们只需一个简略的主见:做一款让我们自己喜欢、觉得够酷的智能手机。我们8个联合创始人中，6人是工程师，其他2人是规划师，都是消费电子设备张狂的“发烧友”。

“感动人心、价格宽厚”这八个字是一体双面、密不可分的整体，远超用户预期的极致产品，还能做到“价格宽厚”，才华实在“感动人心”。立异科技和顶尖规划是小米基因中的寻求，我们的工程师们醉心于根究前人从未检验的技术与产品，在每一处细节都反覆雕琢，立志拿出的每一款产品都远超用户预期。我们信任打破陈规的勇气和精雕细镂的信奉才是我们能一贯赢得用户欣赏、支持的要害。不止于技术，我们推重大胆立异的文明。从手机工艺、屏幕和芯片等技术的前沿探求，到数年赢得的200多项全球规划大奖;从“铁人三项”商业方法，到通过“生态链”公司集群;从“用户参与的互联网开发方法”，到小米线上线下一体的高效新零售立异精力，在小米蓬勃展开并渗透到每个角落，推动我们不断加快探求的脚步。

现在，我们是全球第四大智能手机製造商，而且创造出许多智能硬件产品，其间多个品类销量第一。我们还建成了全球最大消费类IoT途径，联接逾越1亿台智能设备。与此同时，我们还具有1.9亿MIUI月生动用户，并为他们供应一系列立异的互联网服务。

实在让我们更加自豪的并非是这些数字，而是我国智能手机和智能设备等一系列作业的容颜因为我们的呈现而完全改动。

我们推动了智能手机在我国的快速广泛和质量跋涉，这为我国移动互联网的快速爆发打下坚实基础。移动付出、电商、外交网络、短视频等作业在我国的蓬勃展开都有赖于

移动互联网涌入了数以亿计的巨大人口。我国这一全球最大商场中，移动互联网作业的跨越式展开、老到的反面，我们也被公认作出了不少贡献。

优异的公司赚的是获利，出色的公司赢的是人心。更让我们自豪的是，我们是一家稀有的具有“粉丝文明”的高科技公司。被称为“米粉”的热心的用户不但广泛全球、数量巨大，而且非常忠诚于我们的品牌、并活泼参与我们产品的开发和改善。

浴火重生，小米商业方法被充分验证

作为一家年青的互联网公司，小米的展开并非一路坦道。2016年，我们的商场佔有率曾有过下滑。我们清醒地认识到新近几年过于迅猛的展开反面还有许多基础没有夯实，因此我们主动减速、活泼补课。2017年，小米顺利完结“立异+质量+交给”的三大补课任务，灵敏重回世界前列。

据我们了解，除了小米，还没有任何一家手机公司，销量下滑之后可以成功回转。

浴火重生，小米履历了一家可以长时间安稳展开的公司所必需的修炼。我们的处理更加有序，我们的人才贮藏更加充分，我们的技术堆集更加深重，我们的供应链才干和产能处理才干更加健壮。

更重要的是，我们的商业方法履历了检测，得到了充分验证。

小米不是单纯的硬件公司，而是立异驱动的互联网公司。儘管硬件是我们重要的用户进口，但我们并不期望它成为我们获利的首要来历。我们把规划精巧、功用质量优秀的产品紧贴硬件本钱定价，通过自有或直供的高效线上线下新零售途径直接交给到用户手中，然后持续为用户供应丰盛的互联网服务。

这就是我们创始的“铁人三项”商业方法:硬件+新零售+互联网服务。小米至今的效果说清楚这一方法健壮的生命力。创业仅7年时间，我们年收入就突破了千亿元人民币，这一成长速度是许多传统公司无法企及的。

功率的跋涉来自于运营本钱，尤其是交给产品给用户时的买卖本钱的极大下降。小米一起的商业方法使得产品既好又廉价得以完结，造就了用户信任的基础。

永久坚持硬件概括淨利率不逾越5%

小米兴办之初，我们就有一个巨大的志向:要改动商业世界中广泛低下的功率。

一件本钱15美元的衬衣在我国的商店里要卖到150美元，定倍率有惊人的10倍。一双鞋要加5到10倍，一条领带加20多倍，这样的比方举不胜数。

但我一贯难以了解，为什么出产和流通的功率长时间不能跋涉?为什么商业作业中间环节的巨大消耗要让用户买单?为什么悉数“costdown”的极力都只在那10%的出产本钱里抠索，而从不向无谓消耗的那90%运营、买卖本钱开刀?

小米有勇气、有决计推动一场深化的商业功率改造。在2011年初，小米迎来第一次年会时，我向在场的全公司100多名员工和他们的宗族们说，我们要做出功用、领会都最好的智能手机，只售300美元——当时干流的智能手机价格广泛在600美元以上。

巨大的公司都是把好东西越做越廉价，把每一份精力都专心投入做好产品，让用户付出的每一分钱都足有所值。

用户是我们悉数业务作业考量的中心。小米跋涉的路上，我们一贯在考虑:从古至今，商业世界改动缤纷，跳出形形色色的商业方法论题之外，一贯不变的是什么?

用户对“感动人心、价格宽厚”的产品的等候，这就是小米的答案。

有许多我们的用户说，进入小米之家或许登录小米商城，可以放心肠“闭着眼睛买”，因为质量、价格必定都是最优的。这是对我们最大的必定，也是我们的终极寻求。

没有用户的信任，就没有我们寻求的高效。用户的信任，就是小米方法的基石。功率，就是小米方法的魂灵。持续赢得用户的信任，我们的任何业务都将无往不利。而一家实在完结世界级功率的公司，将具有穿越经济周期、持续抓住作业呈现的新机遇和耐久坚持优异运营表现的才干。

“感动人心、价格宽厚”不是一句废话，这八个字是我们的价值观和精力信条。在此，我要向悉数现有和潜在的用户承诺:从2018年起，小米每年整体硬件业务的概括淨利率不会逾越5%。如有超出部分，我们都将回馈给用户。

因为，我们一贯坚信，比较寻求一次性硬件出售获利，寻求产品领会更有出路;比较途径层层加价，真材实料、定价宽厚究竟更得人心。

我们一贯坚信，我们的信奉—大众消费产品应该主动控制合理的获利—将成为不可阻遏的时代潮流，任何贪恋高毛利的举动都将走向一条不归之路。

所以，我想向您说明，我们会更垂青长时间用户价值的维护，小米的商业价值和您的出资价值，也将来历且仅来历于用户价值的不断扩大完结。

硬件概括淨利率永不逾越5%就是小米高效的证明。我们深知，小米的理念毕竟成为社会的一起需求时日，但时间会是小米的朋友，我们固执的坚持、持续的投入、坚决的实行终将换来志向的完结。

制作全球化打开生态，我们的征途是星斗大海

今天，小米走到了历史性的重要节点。面向未来，小米建立的全球化商业生态有着极具想像力的远大前景。

小米要构建的绝不是一个封闭的商业帝国。小米也不只是一家立异的科技公司，更是数字时代的日子方法的创建和推动者。让全球每个人都能享受科技带来的夸姣日子，要完结这一政策，1家小米远远不够，需求100家甚至更多的“小米”，一起建立起丰盛而兴盛的新商业生态。

“德不孤，必有邻”，通过一起的“生态链方法”，小米出资、带动了更多志同道合的创业者，盘绕手机业务构建起手机配件、智能硬件、日子消费产品三层产品矩阵。现在，小米现已出资了90多家生态链企业，改动了上百个作业，未来这个数字会更加巨大。

这样的改动不只发生在我国。以智能手机业务为例，在全球已进入的70多个国家和地区商场中，我们现已在印度取得份额第一，并在15个国家名列前茅。我们正在并将持续证明，小米方法在全球都具有可快速複製的普适性。

建立全球化的打开生态，让小米长时间展开的时机更多、距离更广大、根基更稳健。大数据、人工智能的时代就在眼前，我们信任我们全球生态途径所生成的许多一起的数据，能让我们更为敏锐、精准地观察用户的需求，为我们在未来赢得巨大优势。

小米是一家工程师文明主导的公司。工程师们的希望就是持续探求先进技术，并惠及尽可能多的用户，做用户心中最酷的公司是我们的愿景。我们坚信，科技立异跋涉带来的利益应该能被大众简单同享，互联网精力的本质是透明、高效以及持平普惠。

最大的持平，莫过于日常日子领会的持平:让悉数人，不论他╱她是什么肤色、什麽信奉，来自什么地方，受过什么教育，都能相同轻鬆享受科技带来的夸姣日子。这就是我和小米悉数员工夜以继日持续奋斗的政策。

感谢您注重小米，和我们并肩投身于创造商业功率新榜样，用科技改善人类日子的艳丽作业。许商业以宽厚，许科技以温暖，许大众以夸姣，我们的征途是星斗大海，现在才刚刚走出了第一步，我们现已改动了几亿人的日子，未来我们将成为全球几十亿人日子中的一部分。

宽厚的人命运不会太差。请和我们一起，永久信任夸姣的作业即将发生。

雷军