低俗审丑类的短时流量效应是一把双刃剑，简单伤到途径自己。

　　蒋光祥

　　刚刚曩昔的这个愚人节，闻名功夫“大师”、自称“浑元太极拳掌门人”的马保国，因参加直播带货再掀热潮。

　　实际上，在马教师带货之前，许多人已经在各种视频号上看到了马教师许多“鬼畜”新作，这说明马教师背面有团队，懂流量，敏捷堆集起的粉丝量过百万。虽然马保国从前许诺“永不带货”，但“一代宗师”毕竟没逃过尘俗，涌入当下最火的直播带货大潮中。当许多友质疑此行为“打脸”当年许诺时，只见马教师面带微笑：“曾经我的底线是不带货的，但现在我的底线改变了”。依据马教师发布的这场直播后台数据，在被限流、封禁、最终“下播”之前，累计有10万人观看，共成交了1.51万单，成交人数达1.35万人，成交金额为41.12万元，预估的佣钱为4.95万元。出其不意的是，马教师随后将一半收入25000元经过公益途径捐出，这想必也是背面团队的主意。去除直播间人工成本，首场直播虽然根本等于白忙活，但志存高远。

　　实际上，从马保国“啪的一下很快”蹿红，到被干流媒体封禁，再到现在强势复出，72岁的马教师盛行曲线好像还在无限上扬，再一次证明了流量的强壮。而不管是红仍是明星，流量的止境好像便是直播带货。刘畊宏跳操、张兰撕大S，在吸足粉丝重视之后都是敞开了带货路途，后者乃至不吝以“电费”、“床垫”等家丑论题做“爆梗”。而最近大热的电视剧《狂飙》里边的多个副角除了张狂“走穴”，更是一再现身各种直播间协助带货，抓住“变现”才是要紧事。只需靠动动嘴，来一套“闪电五连鞭”就能在短短几个小时内卖出40多万元的营业额，试问当下还有什么普通人的生意能比美呢？挣钱简单、快，是各路大军纷繁涌入直播赛道的主要原因。若无外部不可控因素影响，马保国进军直播带货界的现实已铁板钉钉，今后守时直播带货恐怕是常态。

　　虽然马保国表明之所开端带货，是由于这样对厂家和友都有优点，“好家伙，才4个多小时间，就卖了41万品牌国货。曾经我没有考虑直播，但只要做正能量的工作，一定会活到老、学到老”。但终究是不是“正能量”倒不是每一个人都介意，而利益才是实实在在，马保国的营销事例虽可谓模范，但比其出格的主播大有人在，由于不管丑闻仍是绯闻，不管丑态百出仍是装聋作哑、疯疯癫癫、黄色擦边，在一些人看来，都是能带来流量的风口，从哗众取宠到招摇撞骗，都可以丝滑转化，其意图便是为了流量，更是为了牟利。在被途径惩戒和处分之前，一些主播可以说为了引流什么都能做得出来，经过引导审美变为低俗审丑的方法来牟利，这其实是络大忌。从这个视点去看，马保国还算“耗子尾汁”的一类。

　　从别的一个视点去看，当时凡是有流量，直播带货虽是我们公认的最好的变现方法，但品牌要想堆集口碑，生意要想长红，产品本身质量与性价比才是要害。仔细分析调查一些红直播间所带的货，一些客单价较低的食物或许服装，比方二三十块的酸辣粉，销量占比最高，也是友粉丝们支撑和“打赏”主播的主途径。关于直播途径来说，职责相同不容忽视，尤其是把什么样的著作推给更多人看，低俗审丑类的短时流量效应是一把双刃剑，简单伤到途径自己。不如考虑怎么让更多的普通人共享到技能普惠带来的年代盈利，能在直播经济中分一杯羹。

　　（作者系上海基金从业者）

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