本年以来，大宗商品价格涨势迅猛。经有关部门联手施策，虽然现在涨势有所减缓，但仍然处于高位。
原材料商场“高烧”难退，中下游制造企业境况怎样？怎样破解本钱重压？记者前往制造名城广东东莞一探毕竟。
本钱“压力山大”
记者采访食物、日用品、电子产品等工作的制造企业发现，原材料涨价给获利带来的腐蚀，各工作感受剧烈。
中秋月饼旺季已至，东莞市华美食物有限公司的月饼出产线正满负荷工作，日产能达350万个。“本年月饼本钱非常高。莲子、咸蛋、糖、油等材料价格都在涨，莲子涨幅超30%。包装用的纸盒、铁罐也涨了不少，铁罐约涨了23%。概括来说，企业出产一盒月饼本钱或许上涨15%。”华美集团副总经理周宏纯奉告记者。
在以电动牙刷为主打产品的广东罗曼智能科技股份有限公司，董事长严佑春从本年二月以来就接连收到多份涨价通知函，触及电动牙刷出产所需的几乎全部材料。“以这款我们卖得最好的‘小果刷’为例，IC电子元器件涨了2至3倍，塑胶料、电池都涨了30%至40%，产品的获利几乎没有了。”
关于为许多知名企业供应开关电源适配器的东莞市迈思普电子有限公司来说，最大的原材料涨价压力来自半导体。“半导体涨了好几次，均匀涨幅在五成左右。接下来估量还会涨。”该企业出售副总经理张和胜说。
原材料本钱“压力山大”，能否靠涨价化解？记者了解到，制造企业关于涨价广泛非常稳重，首要仍是考虑勒紧裤腰带、克勤克俭省本钱。至于价格，即便要涨也讲究战略。
“我们对长期热销品类不会涨价。比如，拳头产品华夫软饼，本钱添加了8%，那就把之前的获利空间都让出来，否则原材料一涨，价格就涨，顾客心理上难以接受。但对月饼这种短期品类来说，就得恰当调价对冲涨价影响。定价战略上，传统包装月饼涨价较小，没有对比性的新品、潮品，涨价会高一些。”周宏纯说。
罗曼智能在电动牙刷的出售方案上做了调整，通过规划礼盒前进客单价。“比如我们规划的节庆礼盒，用鲜亮的橙色包装，放上一个锦鲤，很受商场欢迎。”罗曼智能新零售总监李剑锋说。
迈思普为深挖本钱潜力，对一些进口电子材料做了国产替代。“从前企业半导体材料进口比例在70%，现在要降到40%至50%，换用国产品牌。一同与客户和睦洽谈，请其帮忙分担1/3的原材料上涨本钱。”张和胜说。
拒当“夹心饼干”
原材料端议价无力，产品端又不敢同步涨价，怎样避免当“夹心饼干”？不少企业加快了立异脚步，通过开发高附加值产品，创造新获利空间。但立异又是另一笔本钱，投入高且效果难测。怎样破解？不少企业想到了互联。
“罗曼智能为海外品牌做了16年代工，几年前才初步探求内销商场，通过互联观察消费需求，逐步摆脱了价格竞争的循环，为自有品牌翻开形势。”李剑锋奉告记者，2019年公司推出了一款牛油果绿、以美白为中心卖点、可改装成洗脸仪的电动牙刷新品“小果刷”，精准击中了18岁至25岁女性顾客的心，出售额敏捷添加。
面对本年原材料猛涨，罗曼智能经大数据分析，对“小果刷”进行晋级。“晋级版一年只用充一次电，本年‘五一’期间推出后成了新爆点。简略来说，原本3个月充一次电，电池本钱3.5元；现在换成一年充一次，本钱变成5元，但价格能够前进10元。只需满足顾客中心需求，人们就愿意买单。”李剑锋说。
老牌食物企业华美，相同以互联思维翻开了年轻人的钱包。“不断研发立异太重要了！口味要立异，包装要立异，让顾客觉得物有所值，才华掌握定价权。”周宏纯奉告记者，华美近年来与互联电商紧密协作，以大数据分析来迎合顾客需求。不只研发了年轻人追捧的流心奶黄、冰皮月饼新口味，也针对不同区域开发小众口味月饼，如广东区的五仁月饼、湖南区的小龙虾月饼等，包装上规划了时尚、国潮等不同风格。“客户有决计接受调价，加大了下单量。本年月饼出售额可坚持20%以上添加。”
无惧潮涨潮落
“涨价潮”何时迎来拐点，中下游制造业企业们并不清楚。但他们了解的是，想做常青企业，就要苦练内功。对许多直面顾客的制造企业来说，三条途径已成为共同。
一是加快数字化转型，以观察消费趋势做好产品立异，持续推出“大单品”“爆品”。一方面，有助于企业掌握定价权。“拼极致的性价比没有出路。”李剑锋说，立异也不能“自嗨”，要运用互联健壮的观察力锁定目标客群。我国商场这么大，细分需求那么多，一个企业抓一个，都能够过得很好。
另一方面，“爆品”也是下降本钱的法宝。“销量大了，出产线就不用一再转做不同产品，还能大批量收买原材料下降议价本钱。比如，华夫软饼从前一天做1吨，材料涨价了，就24小时开机，一天做4吨，进步机器、人工效率，摊薄了本钱。”周宏纯说。
二是做响品牌，进步产品附加值。在东莞，受原材料涨价冲击更大的是短少品牌优势的中小企业。周宏纯深有感受地说：“华美为什么照样添加？那是因为小品牌让出了不少商场比例。大品牌认知度越来越高，小品牌越做越辛苦，所以要推动企业打造百年品牌，正是这个道理。”
三是持续进步自动化程度，尽或许下降人工本钱。机器虽贵，人工更贵，自动化已成为各工作的寻求。华美上一年在月饼旺季的用工本钱是18元/小时，本年为23元/小时，好在该公司上一年从国外置办了最先进的出产设备，现在流水线上的工人已减少一半。罗曼智能每年也不断更新自动化出产线，并通过数据引导柔性出产来下降本钱。
业界专家标明，“我国制造”有耐性，能够活络应对原材料价格的潮涨潮落，东莞企业就是其间的生动缩影。但宽广制造企业尤其是中小企业也迫切需要政府营建更加良性的商场环境，帮忙企业增强抵御风云的才干。
就在前不久，广东省政府出台《广东省制造业数字化转型施行方案》，提出带动百万家企业上云用云，降本提质增效。业界人士标明，广东把政策和方法落实到工业“毛细血管”，为中小制造企业的数字化转型供应了途径性的支撑，这将为增强宽广企业的抗风险才干供应刚烈支撑。