互联网的展开，在必定程度上推翻了人们的日子。各行各业，只要能和互联网搭上联系，简直都能迎来至少一次迸发。这些年，互联网带给人们日子的改动众所周知。包含稳妥职业，都未能逃脱互联网的&;魔爪&r;，比方&;互联网稳妥&r;，便是各大稳妥公司顺应时代展开的产品。

仅仅互联网经济，在必定程度上过度依赖于流量，可稳妥作为一项&;非刚需&r;产品，不可能像快消品相同高频率被复购。在流量盈余消失之后，又该何去何从呢？3

历经四个阶段的剧变，巨子聚集的互联网稳妥3

很多人知道互联网稳妥，都是最近两年，如同身边的代理人一会儿变多了，提起稳妥的人一会儿变多了。但其实，互联网稳妥早在1997年就现已呈现了，从开端到现在，现已历经了四个阶段。

萌芽期，也便是1997年国内国内第一家稳妥网站&;我国稳妥信息网&r;诞生开端，掀开了互联网稳妥前奏。到了2001年，部分传统稳妥公司开端测验展开意外险在线投保事务。到了2012年，传统稳妥开端与互联网稳妥交融，多种途径闪现，保费快速增长。

而到了2017年，技能的展开和稳妥监管的逐步完善，互联网稳妥展开正式进入快车道。

更风趣的是，在这个进程里，涌入互联网稳妥职业的，简直都是巨子公司。

巨子涌入，推进互联网稳妥职业的展开和完善。据中保协数据，2011-2020年互联网稳妥总保费完成65%的复合增长率。

但也便是在这个进程里，问题逐步闪现。

一来是流量窘境，曩昔的互联网稳妥离不开流量支撑，跟着互联网人口盈余的消失，流量现已变得越来越贵，最直接的影响便是：获客本钱越来越高。

有数据显现，现在一款价格399的产品，获客本钱就能到达200-300元，简直无利可图。

由此可见，曩昔推进互联网稳妥展开的要素，现在现已成为了一种限制。

一起，从2011年开端，互联网稳妥监管方针出台以来，监管不断完善，逐步走向专业化和规范化。

双向压力之下，互联网稳妥怎么求生存，成了一个难题。

但是还有让各大巨子更头痛的问题：同质化。

互联网的飞速展开，让信息不再成为隐秘，你有的我有；我有的，你也能够立刻有。互联网稳妥展开初期，依托流量和技能优势，为职业展开带来了一股新风。但是现在，想包围，想立异，越来越难了。

在这些要素的加持之下，盈余就成了一个问题。

现在，绝大多数互联网稳妥企业都处于亏本之中，需求依托输血来保持企业展开，商业形式并不健康。

种种窘境之下，互联网稳妥路在何方？3

据中金公司研讨数据显现：2021-2030年互联网稳妥将完成24%的复合增长率，互联网商场规模将到达2.5万亿人民币。其主要消费集体，便是有购买力的年轻人。

不难看出，商场仍是有的，仅仅面临这宽广的商场，怎样包围，成了一个值得考虑的问题。

依据现在的状况来看，首要各大巨子企业，需求把流量思想先放下。由于稳妥不是高频次的快消品，而是低频次非刚需的产品。用流量思想运营互联网稳妥，获客本钱高，盈余难等问题就会一向得不到处理。

或许各大互联网稳妥渠道，能够参阅安全旗下的互联网稳妥渠道安全健康随身易的做法。

安全健康随身易选用的是代理人形式，直接从源头回绝流量。而且对代理人没有打卡和P要求，而是经过有用的佣钱来鼓励代理人自动展业。

这么做，既保留了传统代理人的优势，又降低了获客本钱，一举多得。

其次，营销形式上需求打破。安全健康随身易凭借更靠近用户日常沟通交流习气的微信渠道，根据微信大众号来建立服务和衔接渠道，更好的让稳妥内容与用户深度链接。然后提高用户的信赖度，有利于提高用户粘性和转化率。

不难看出，跟着监管和流量改变，稳妥终归回归&;保&r;的实质。

前路漫漫，稳妥职业在改变中求展开，在展开中求立异。未来会怎么，咱们拭目而待。