还会自建电商吗？

12月18日早间，贵州茅台发布公告称，经第二届董事会2019年度第九次会议抉择，将公司控股25%的贵州茅台集团电子商务有限公司闭幕并进行刊出，后续将在电商公司股东大会上行使股东权力，表决赞同电商公司闭幕等相关方案。贵州茅台表明，电商公司的闭幕不会对公司全体事务造成大的影响。

天眼查材料显现，茅台电商公司建立于2014年，注册资本1亿元，是茅台集团为“整合集团内部资源和线下实体、满意商场开展需求、推进传统营销方式调整转型而建议建立的控股子公司”，为茅台集团仅有官方线上营运商。

茅台电商股东状况图源：天眼查

有必要留意一下的是，就在12月16日上午，贵州省松桃法院揭露审理了茅台电商法人代表及原董事长聂勇纳贿案。据公诉机关指控，2009年至2017年期间，被告人聂某在先下一任贵州茅台酒出售有限公司副司理兼专卖店处理部司理、贵州茅台集团电子商务股份有限公司董事长期间，使用职务便当为全国各地茅台酒经销商在茅台酒出售方面获取利益，收受现金、物品等折合人民币价值金额49万余元。聂勇被当庭判处3年2个月，并处罚金20万元，违法所得上缴国库。

此外，时刻财经整理发现，茅台电商公司原副董事长、总司理肖华伟和原系列酒事业部担任人王静相同因涉嫌纳贿罪，已别离于2019年10月和11月被查看机关批准拘捕。

时刻财经随后联络茅台电子商务途径客服，相关作业人员表明并未接到公司要闭幕的告诉。现在途径上一切产品都显现“售罄”是由于系统升级，详细恢复时刻待定。而针对有线上购买需求的客户，对方表明能够去其它有出售茅台产品的正规途径上购买。现在，茅台电子商务途径上的一切产品都标志为售罄状况。

到发稿，时刻财经屡次联络茅台集团没有有回应，而天眼查上标示的茅台电商公司联络电话已暂停服务。

茅台电子商务途径已于2019年9月18日暂停出售图源：茅台电商官

“卖酒的手”变成“拿钱的手”

据揭露材料，聂勇，贵州省仁怀市研究生，1994年参加作业，2004年进入茅台，2016年7月至2018年11月期间担任茅台电商公司董事、董事长。2018年11月被免职。2019年5月因涉嫌纳贿被捕。2019年12月一审被判收纳贿赂49万元，被判处3年2个月有期徒刑。

贵州松桃苗族自治县人民法院对聂勇纳贿案警示语图源：松桃法院官微

据财经报导，在聂勇去年底被免职时，文件虽未泄漏其被免职的详细原因，但直指“长期以来公司廉洁危险管控缺乏，存在违纪违规乃至违法问题，职工内外勾结、利益输送、以权谋私、相关买卖、走漏商业信息等问题遍及很多存在，处理层对此视而不见”。

一起，茅台电商公司也在官声称，将由陈华担任公司作业组组长，全面担任电商作业。陈华此上一任贵州茅台酒股份有限公司财务部主任。茅台公司彼时点评陈华为“政治素质高、纪律认识强、具有较丰厚的企业处理阅历，担任后有利于实在做大做强电商板块”。

不过，新的一把手就任后，茅台电商公司并没有“做大做强”，反而在一年后被直接宣判“逝世”。

在此期间，茅台电商公司还因两位高管纳贿被捕引发重视。2019年11月28日，茅台电商公司原系列酒事业部担任人王静涉嫌纳贿罪一案，已移交铜仁市德江县人民检察院审查起诉；10月8日，茅台电商公司原副董事长、总司理肖华伟涉嫌纳贿一案，由贵州省铜仁市督查委员会查询完结，移交检察机关审查起诉，铜仁市万山区人民检察院依法以涉嫌纳贿罪对肖华伟作出拘捕决议。这两个案件现在都在处理中。

除了电商公司的三位高管落马以外，本年5月开端，包含茅台集团有限责任公司原党委书局刘自力在内，茅台集团现在已有9位高管因纳贿被查。纵观这些落马的茅台前高管，其大都触及到茅台酒的出售商场，如聂勇在茅台14年的职业生涯中，就以出售岗居多。

茅台公司一向特有的“双轨制”的出售方式，让茅台酒出厂价、零售价和实践价格呈现巨大落差。

据21世纪经济报导此前报导，2018年头茅台酒出厂价从819元提升至969元，500ml装的53度飞天茅台酒的终端定价从1299元/瓶提至1499元/瓶。但除了厂家要求的商场价1499元外，53度飞天茅台酒还有一个依据供需联系构成的商场价。春节后，飞天茅台酒各地告罄，商超、专卖店的价格升至1900-2400多元。

我国电子商务协会络营销研究中心专家委员唐兴通对时刻财经表明，茅台公司的高频糜烂问题，是公司安排内部处理和利益分配及权力之间的博弈，对内触及企业文化和准则监控，而糜烂和高商场价的问题处理方法都在“人”。所以在处理准则不变的状况下，新电商途径的呈现，仅仅给利益动机营建了新的糜烂点。

还会自建电商吗？

针对终端价格和经销商乱象，茅台曾想过不少方法，自建电子商务途径就是其间之一。除了自建茅台商城及茅台云商外，茅台集团还规矩自2017年8月中旬起，茅台专卖店、特约经销商及自营公司须将30%以上未履行合同量经过云商途径出售。此举意或为翻开线上出售途径，一起加强对终端价格的管控。

但据财经此前报导，依据购买规矩，用户在茅台云商只能挂号需求，无法直接购买。由于茅台云商只担任将用户的挂号需求推送给服务点，至于是否供给服务、实践成交价多少，均由点自行决议。如此一来，线下难以买到茅台的顾客，线上仍旧买不到。

时刻财经查阅后也发现，茅台现在在天猫、京东、苏宁等电子商务途径上都有自己的自营旗舰店。其间，天猫旗舰店已于9月18日因系统升级暂停出售，苏宁茅台旗舰店的多款酒都需求预定，在预定之后于2020年的2月还有一轮抢购。京东茅台自营店里多款茅台酒也需求抢购，且不支撑7天无理由退货。

苏宁茅台旗舰店“53度酱香型白酒”抢购时刻在2020年2月

唐兴通还表明，现在来看，茅台没有自建电子商务途径的基因，其它外在电子商务途径功率会更高。未来茅台或许会以本身官和官微，以及以外包的方式发力线上电子商务途径。但这其间，触及到与传统经销商利益分配的问题。

艾媒咨询分析师张毅则对时刻财经表明了相反的观点，“茅台有勇气关掉茅台商城，那自建电商是必定的，且时刻会是不久的未来。在互联高速开展的现在，推翻传统产品的新玩法渐渐的变多，白酒商场的主力消费人群90、95后开端兴起。茅台也面对转型，自营电商会有更大的把控权。”

有必要留意一下的是，本年9月，茅台酒揭露了第一批投标的归纳电商，苏宁和天猫入围。未来电子商务途径是否能控价，张毅对时刻财经表明，“肯定不会，无论是电商仍是经销商，其终端定价权在短时刻内仍会牢牢把控在茅台自己手上。”