每经记者杜蔚

当下，“最强红”是谁？或许你会说李佳琦、薇娅、张大奕，但就在一个多月前，短视频博主李子柒遽然火了，与其他带货红不同的是，她还被打上了“文明输出”的标签，凭仗YouTube一跃成为世界红。

到2020年1月14日，李子柒不仅在微博上坐拥2228万粉丝，一同还在YouTube上收成了826万粉丝，与全球影响力最大的媒体之一CNN的粉丝比较，她仅仅落后了2万。

图片来自：YouTube

“但是你知道CNN有多少条视频？有14万的视频，而李子柒只需一百零几个。”上海交通大学安泰经济与管理学院战略营销课程教授周颖在交大安泰EMBA招生说明会上画蛇添足，李子柒的视频影响力。

那么，李子柒爆红络的反面有何微妙？怎样才干打造出一个成功的红IP？

数字经济时代KOL成为推广干流

李子柒的短视频，部部画面唯美，观看时给人一种闲适悠闲、逃离喧嚣的世外桃源之感。

图片来自：视频截图

让人疑问的是，为什么李子柒的田园生活，特别感动人心，不用一个英文字就圈了无数国外粉？“从大的微观环境来讲，已承认进入了数字经济时代。”对此，周颖分析认为，在李子柒走红的底层商业逻辑中，“她的成功不是一个偶然，而是一个必定。”

据QuestMobile多个方面数据闪现，到2019年9月，我国移动互联用户月人均单日运用时长已达到360分钟。而这傍边，短视频的占比高达64.1%。

因此，周颖认为李子柒成功的基础就是采用了短视频的办法，并随从媒体交流办法的改动——视频已成为重要的流量进口，敏锐的抓住了这个机遇。“人们在观看的时分，希望可以互动，互相感知或许互相交流，才愿意在上面买东西，有交流，才愿意堆积在这个途径上。短视频就适宜这种传达媒体，适宜顾客的需求。”周颖说。

不仅如此，企业广告正发生着改动，“我国的企业，更多的是往移动端投，社会化媒体是一个首选，而且KOL成为一个推广的干流。”周颖进一步解释道，“二美”工作更适宜造就红，“美食、美妆添加的很快，李子柒抓的就是这个风口。”

除了上述三点外，消费人群的改动，亦为红的成长供应了膏壤。阿里研究院分析认为，70后忠于产品，80后忠于品牌，90后忠于明星，而00后则忠于红。值得一提的是，现在00后人口已达2.8亿，占总人口数的20%。周颖认为，Z代代喜欢“新、奇、特”，寻求感官影响，喜欢玩抖音等短视频，这些都为李子柒走红打下烘托。

“IP+人设+MCN+途径”是打造头部红的驱动力

现在，红经济展开敏捷。2019年“双11”预售，薇娅和李佳琦在当天的直播单场累计销售额均为6.6亿元；2020年刚开年，李佳琦一场直播后，竟带动上市公司金字火腿的股价于第二日一路上涨，并毕竟以涨停收盘，市值添加5.48亿元。

红经济所蕴藏的巨大商业价值百科，让不少公司都想打造出像“二李”相同的头部红。

图片来自：视频截图

对此，周颖走漏，描写爆款红IP的关键在于，“品牌的选择，红人设的构建，MCN的推动，以及传达途径的选择。”

必需求格外留心的是，IP和品牌是两个不同的概念。“IP更侧重的是情感、价值百科、文明、特性和符号，用咱们粗浅的大众言语就叫调性，再粗浅、接地气一点叫人设，没有这个东西很难崭露头角。”周颖认为，品牌不一定是IP，但IP天然生成就是品牌，它是更高一级的品牌。“IP靠内容赋能，毋庸置疑，李子柒是靠做内容做出来的。”

其次，在人设这方面，周颖觉得李子柒起步很高，她的定位是红4.0的“国风”人设。回想近年来红的改动，周颖举例道，红1.0时代的代表是芙蓉姐姐、凤姐；2.0时代是电商红，以李佳琦和薇娅为代表，他们有超强变现才干；3.0时代是IP红，如B站的洛天依。

“3.0时代的红通过IP孵化，可以注入新的文明、活力，和原有的一些品牌进行跨界融合。而国风IP是IP的一种，但是我把它算到了4.0，为什么？它的利益更高了，它代表着国货、国潮、我国的文明。”周颖认为，跟着国潮鼓起，我国品牌的机遇来了，李子柒的反面将有更多可以开掘的东西。

周颖十分看好从美食切入的李子柒，“这块刚刚起步，未来还会进一步爆发。而李佳琦和薇娅差不多现已到了巅峰，正所谓民以食为天，李子柒选的这个工作的东西怎么看都看不可。”

有了品牌，有了人设，还得有公司专门来帮红进一步展开。周颖介绍道，我国93%的红都签约了MCN，“MCN是一个中介组织、经纪人的概念，它把红和途径连接起来。”除此之外，打造一个爆款红IP还需途径的助力，周颖认为，李子柒开端选错了途径，美拍让她走了弯路，没有力气把她推红，反而是YouTube让她名声大燥。

总之，在这个内容为王的时代里，李子柒的成功，最大的一个亮点就是内容营销。