作者|猫哥

来历|大猫财经

双十一刚过，头部带货主播就连续出事儿。

11月22日，国家税务总局发表，杭州市的税务部分经过税收大数据分析，发现主播朱宸慧（雪梨）、林珊珊涉嫌偷逃税款。

经查，雪梨在2019年至2020年期间，把8445.61万元个人薪酬薪金和劳务酬劳所得转换为个人独资企业的运营所得，偷逃个人所得税3036.95万元；林珊珊以相同的方法偷逃个人所得税1311.94万元。

终究，二人被罚了偷税金额一倍的罚款，算计9322.56万，又是一张近亿的罚单。

在本年双十一首日榜单上，雪梨以9.3亿的成交额，位列带货榜的第三位，充分地闪现了其带货的才能和创收才能。

而“一哥”李佳琦和“一姐”薇娅现已用富豪榜上的“身价”来计了。

现在，雪梨被罚，而李佳琦和薇娅也堕入与品牌方的争端傍边，成为“一张面膜引发的惨案”，直播带货遇到了最大的波折。

工作是这样的，巴黎欧莱雅在李佳琦、薇娅直播间投了一款面膜，总价429，号称是“年度最贱价”，成果双十一欧莱雅自己的直播间里边给了一堆优惠券，算下来这款面膜只花257就能买到。

“最贱价”面临更低的价格，李佳琦、薇娅的女人们绝不认输，所以纷争就开端了。

许多人就冲了欧莱雅的客服，要求他们交还差价，而被欧莱雅客服称为“打工人”的李佳琦也遭受到了退款潮，315、黑猫投诉都炸了，团体投诉很快就上了三万人。

这么一冲李佳琦和薇娅立马就坐不住了，立刻发布了针对品牌方的声明，而且暂停了协作，而巴黎欧莱雅也做了一个“回应了，但也没彻底回应”的声明，只字未提李佳琦和薇娅。

官媒下场批斗，消协直接点名，律师也说这现已涉嫌虚伪宣扬了，终究巴黎欧莱雅给出的解决方案是给优惠券叠加金卡会员，并未理睬退差价的呼声，并为自己预订了下一波的消费，究竟券只能在巴黎欧莱雅的店里边花出去。

总归，吃相太难看了。

巴黎欧莱雅看起来低眉顺眼，实则仍能看出作为品牌方的高傲。

而主播言辞剧烈怼品牌，究竟“全网最贱价”是他们揭露的发家隐秘，也是他们对品牌方硬气的底气，这是根基，不能失掉，所以，硬刚是一种情绪，一旦退让，就难免有联合品牌割韭菜的嫌疑。

各方都付出了一部分名誉的价值，保卫的是什么呢？

很简单，途径和定价权，也便是流量兵器——“全网最贱价”。

一般来讲，定价权是把握在品牌方的手里的，可是这几年好像渐渐有了改动。

“全网最贱价”是大主播们揭露的大杀器，能吸粉、能带货，那么就天然有议价才能，对品牌方天然也可以硬气。

本年双十一之前，李佳琦所属的美ONE做了一档综艺节目《一切女生的offer》，主要讲的便是李佳琦跟各家商洽双十一的价格。

局面一度很剧烈，可是绝大部分的时分，剧烈之余仍是品牌退让，为一切女生谋福利，然后做到了“曾经从未给出过的价格”，李佳琦的议价才能可见一斑。

怎样就忽然争吵了呢？

在李佳琦的节目里边，在李佳琦与欧莱雅集团旗下一个品牌商洽时，曾提及某个“娜”品牌在商洽后进行了一次成本核算，成果是亏钱的。

而反过头来看巴黎欧莱雅，其实这款面膜假如以“最贱价”进入直播间，刨除产品成本、人工、物流以及主播们的坑位费、佣钱，基本上也没有什么赢利空间了。

那么，“赔本赚吆喝”这事儿，是用来给李佳琦、薇娅赚流量仍是为自己的品牌赚曝光，答案当然也是不言自明的。

坑了李佳琦和薇娅，又坑了一众的顾客，却打响了自家品牌直播带货途径的广告，别管现在言论是抵抗仍是轻视，总归热度到位了，没有了李佳琦、薇娅，还省了坑位费链接费，也不必给顾客补偿差价，赢利又能上升不少，几乎赢麻了。

其实，这场“掰头”也在所难免，差异只是在于，“掰头”的两头是谁罢了。

由于这个戏码，十多年前就演过了。

当年的电器头部带货王是国美，门店数量800家的时分，老二苏宁才360家，可是国美不满足，就想把老二甩得更远。用的招数便是降价促销抢商场。现在的主播抢的是“全网最贱价”称谓，国美抢的便是“全国最贱价”。

2004年，空调出售旺季降临之前，成都国美把格力的两款产品价格别离下调了680元和1000元，董明珠其时就炸锅了，致电四川分公司负责人，要求其向国美提出“立刻中止降价行为，并向格力致歉”。

两头打来打去，最终国美是表达了抱歉，反手就拉黑了格力，一切门店清仓格力的产品，今后不卖了，“格美大战”就此开打。

网传其时董明珠说了这样一段话：“假如咱们持续与国美等大型超市协作，承受他们的不断调价，咱们很快就会死掉”。

董明珠以为，假如厂商不断屈从家电大卖场的价格调整，赚不到钱也不能持续出资研制，久而久之，就永久只能出产低质量、贱价格的产品，价格更上不去，恶性循环。可是，不给家电大卖场，怎样卖呢？许多厂商仍是无法下定决心打造自己的出售途径，依然把货交给了国美苏宁大中这些大卖场来卖。

而苏宁、国美等巨子，也用贱价的噱头迎来了一个高速发展期。在这个过程中，他们显露自己的真面目：降价再降价，直到厂商失掉定价权。

要求给自己的价格最低，又搞联合降价，这种操作厂商也受不了。

所以，更多家电公司也开端和国美闹翻：

等家电厂商们感觉越来越不对，开端着手树立自己的出售途径，现已比格力晚了一步，这样看来，董明珠的决议仍是适当有远见的。

而十几年曩昔后，董明珠也不得不向直播带货垂头，不过她仍是自建的形式，先是亲身上阵，现在，她又培养了一位接班人，22岁的秘书现已成为了新网红。

曾经我们说，电商对实体的冲击巨大，现在现已开端评论直播带货对电商和实体的冲击。

消费的行情欠好，线下的惨淡我们现已很有感受了，商超、大卖场的年代现已曩昔了，而化妆品、五金店、服装店的顾客也开端零散，卖货都得线上了，街上最兴隆的恐怕便是餐饮了。

而就在餐饮店的门口，也有主播架起了设备开端直播带套餐了。

无论是品牌仍是实体，都受困于途径和流量。

线下年代，品牌要进超市、大卖场，得先交一笔入场费，然后卖出去了还要扣提成。

电商年代来了之后，在渠道上开店，开店的费用外还得付出不菲的流量费用，没有流量，就无法卖货啊。

现在的直播带货也是，要进直播间先得来一笔坑位费、链接费，等货卖出去今后要收提成，直播渠道还要扣一层钱，还得有必要是“全网最贱价”，这个难度不是一般地高。

究竟，商质量量、价格和厂家一向存在一个不或许三角。

实体称为被吸血的主力，而拼实力的过程中，中小主播、中小卖家面临头部以及旗舰店，也纷繁败下阵来，乃至本年的双十一开端，渠道的销量数据开端难产，而主播带货量冲击，双十一的直播，李佳琦12个小时的直播，成交额115亿，薇娅的14小时，成交85亿，这才能，乃至大卖场都不能及。

渠道也闪现颓势。

阿里巴巴新一季财报中的净赢利只要53.67亿，同比下滑了80%，调整后的净赢利也同比减少了4成；而另一个直播带货的大户抖音，全体收入增加也全面放缓。

双十一期间的另一件事儿也挺有意思，有人爆料，某商场搞了一个化妆品品牌的优惠，不少人预订了，成果没几天活动就取消了，由于品牌和某直播间签订了最贱价协议，所以品牌把这个活动取消了。

全网最贱价，收益最多的是直播主和买家，品牌方赚了流量但不必定挣钱，毛利被腐蚀，本来的质量不必定能确保，天然的挑选是推出更多贱价减质的产品，这在电商年代我们现已才智了。

直播主播们或许考虑不了那么远，现在，都在忧虑税收的问题吧。