2020年4月17日晚幸美股份,广东幸美化妆品股份有限公司(以下简称“幸美股份”幸美股份,证券代码幸美股份:830929)发布了2019年年度报告。

报告显示,幸美股份2019年营业收入1.54亿元,同比递减23%;归属于挂牌公司股东的净利润-643.28万元,同比增长81.66%;归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-1718.31万元,同比增长51.29%。

这是幸美股份继2018年亏损后再次亏损。

资料显示,幸美股份2018年实现营业收入2.01亿元,同比下降33.55%;归属于挂牌公司股东的净利润-3506.62万元,同比下降600.43%。

幸美股份称,公司坚持“以电子商务全渠道”销售及品类营销战略,撤销了线下传统渠道的业务,在电子商务全渠道销售布局的基础上,进一步完善了传统电子商务销售的布局。2019年4月通盛达终止与北京朝批茂利升商贸有限公司在唯品会、京东商城的合作,渠道代运营及增设销售平台转为自营,即由通盛达直接向唯品会平台、京东商城供货,增设拼多多、集采(网红)渠道,而其他渠道如云集商城、贝店等渠道的销售经营权陆续回收后,公司对电子商务渠道进行了细分。

1、B2B 渠道:包括唯品会、京东商城、分销组(淘宝分销商)、集采、云集、贝店等。

唯品会:自通盛达终止与北京朝批茂利升商贸有限公司在唯品会的合作,由渠道代运营转为自营后,不仅减少了唯品会渠道中间商环节的管理服务费用,同时也实现了收入的增长;唯品会全年实现营业收入5441.4万元,占2019年度全渠道营业收入的46.21%。

京东商城:2019 年下半年公司加大在京东商城的运营投入,实现全年营收616.68万元,,占2019年度全渠道营业收入的5.24%,较2018年增长529.81%。

分销渠道:各分销平台全年实现营业收入1315.04万元,占2019年度全渠道营业收入的11.16%,较上年同期增长42.96%。

2、B2C 渠道:包括天猫旗舰店、天猫超市、第三方平台(拼多多、蘑菇街、平安好医生、小红书等)、社群组(微商城、微信小程序)、二类电商鲁班平台(2019 年10 月入驻,货到付款形式)。

植美村天猫旗舰店:植美村天猫旗舰店全年实现营业2762.68万元,占本年度全渠道营业收入的23.46%,较上年同期下降37.38%,该渠道下降的主要原因是:B2C 渠道上半年集中清理库存,导致新品迭代滞后,可销售的产品品类受到局限性,整体业绩下降。

拼多多、蘑菇街、小红书、平安好医生等第三方平台:全年实现营业收入798.51万元,占2019年度全渠道营业收入的6.78%,较上年同期下降55.01%。主要原因是:平台整体流量及流量转化率下滑,2019年市场部和销售部对其推广费用方面的投入逐渐减少。

天猫超市:全年实现营业收入497.2万元,占本年度全渠道营业收入的4.22%,较上年同期增长1.97%。

私域领域:包括原社交电商渠道(社交分销、公众号带货、微商城)及直播渠道(自播、MCN机构合作直播)。2019 年下半年,公司与广东思埠集团有限公司微商合作业务逐渐减少,公司传统微商渠道向私域领域(如自媒体、微信号等社交电商领域)转型。2019年思埠集团向广州美埠购商贸有限公司销售 2638.56万元,占年度销售额的17.08%。

幸美股份放弃线下渠道之后,线上渠道的经营也并不理想,植美村天猫旗舰店销量同比下降37.38%;拼多多、蘑菇街、小红书、平安好医生等第三方平台销售额同比下降55.01%。

幸美股份解释称,B2C 渠道上半年集中清理库存,导致新品迭代滞后,可销售的产品品类受到局限性,整体业绩下降。

幸美股份

2019年幸美股份研发费用193.23万元,同比减少80.23%,而研发费用的减少,幸美股份解释为:公司研发人员多为原全资子公司广州静美化妆品科技有限公司,其股权转让后,研发人员减少,导致研发费用减少。

是的,这个解释很“完美”。工厂出售,造成研发人员减少,连带着研发费用降低,紧接着新品研发滞后,导致产品滞销。这是一个很不好的连锁反应。如果照目前的逻辑推演,那么2020年幸美股份的研发费用可能依旧降低投入,产品迭代依然会不及预期,产品销售额很可能会继续下滑。

幸美股份

2019年幸美股份发生了不小的人事变动。

行政人员从78人减少到17人;

生产人员从178人减少到4;

销售人员从135人减少到 93人;

技术人员从 60人减少到 2人;

财务人员从 18 人减少到10人;

员工总计由 469 人减少到126人。

幸美股份

董事长郭雷平身兼数职:兼总经理兼信息披露负责人兼财务负责人;

董事兼总经理李佳工作岗位调整;

董事会秘书田志刚去了投融资部;

财务总监刘小阳换届成为董事兼董事长助理;

监事会主席卢勉军换届无任职;

监事李彦波换届无任职;

监事会主席杨胤离任。

幸美股份

此外,幸美股份的核心员工也有不少离职:

品牌经理陈利离职;

大区经理徐冬艳离职;

财务部经理陈小娟离职。

从幸美股份的披露信息来看,幸美股份的人员流失很多,而且重要岗位变动很大。但幸美股份称,核心员工的离职对公司整体经营无较大影响。公司将进一步调整管理体制,提升公司中层管理人员的职业素质,对员工充分授权、委以重任,通过对优秀员工进行职业生涯规划与管理,提高员工忠诚度。

核心员工的流失,可能对幸美股份影响不大,但幸美股份寄希望通过调整管理体制等原因,提高员工忠诚度,以谋求公司良好经营。

清扬君认为这个想法并不对幸美股份

如果幸美股份依靠调整管理体系能扭亏为盈的话,幸美股份早就成功了,何必等到现在,寄托未来?

幸美股份需要的不仅仅是员工的忠诚度,更需要有效的提升企业营收水平,用高额的薪酬和成功的荣誉让员工获得切身利益和对公司的认同感。也许这才是标本兼治的良方。

文章来源:清扬君