跟着A股五大上市险企年报发表结束，我国人寿、安全人寿、太保寿险、人保寿险、新华稳妥5家寿险公司的运营情况也浮出水面。2021年，国内上市寿险公司的开展可谓弯曲艰苦：总保费添加乏力，寿险新事务价值清一色下滑，出售人力减缩超百万……
在此布景下，深化转型统筹稳健运营，成为头部寿险公司新开展阶段的一起寻求。
2021年，我国人寿、安全人寿、太保寿险、新华稳妥、人保寿险5家寿险公司共完成保费收入1.55万亿元，同比下降0.4%。
从保费增速看，5家公司寿险事务“四升一降”，除我国安全(601318)增速下滑外，其他4家呈上升趋势，但上升幅度均在3%以下。详细来看，2021年我国人寿、安全人寿、太保寿险、新华稳妥、人保寿险别离完成保费收入6200亿元、4570.35亿元、2096.1亿元、1634.7亿元、968.47亿元，同比改动别离为1.16%、-4.00%、0.55%、2.48%、0.7%。
材料来历：上市险企2021年保费收入公告
寿险公司，既要看保费，又要看新事务价值。简略来说，寿险的新事务价值能够理解为寿险新保单的赢利，其增速和净赢利增速便是速度和加快度的联系，代表着寿险公司未来的添加潜力，对判别公司未来成绩非常重要。
从发布的年报数据看，2021年，五大上市险企的寿险新事务价值悉数负添加。其间，人保寿险新事务价值同比降幅居首，高达40.6%；即便净赢利添加体现较好的新华稳妥，新事务价值也同比下降了34.9%；我国人寿、安全寿险及健康险、太保寿险的同比降幅也在23%以上。
材料来历：上市险企2021年报
实际上，影响新事务价值率的要素许多，比方途径、产品类型、费差、死差、利差等。由于署理人途径更适宜出售杂乱和长时间保证型的保单，与客户充沛交流后满意其保证的需求。因而，一般署理人途径占比高的寿险公司新事务价值率更高。近年来，跟着寿险营销由曩昔的“人海战术”转向专业化营销，署理人部队清虚提质加快，署理人人数急剧削减，短期内必然对新事务价值产生影响。
比方，我国安全就在年报中就提及，2021年寿险及健康险事务的新事务价值下降，首要遭到储蓄型产品占比上升，以及转型期间署理人数下滑的影响；尽管署理人数量下滑对事务带来必定影响，但长时间来看，公司部队结构将逐步优化，为未来长时间可持续开展奠定坚实基础。
依据年报发表，五大上市险企个险人力均大幅下滑。到2021年底，我国人寿个险出售人力同比下降超四成至82万人；人保寿险“大个险”营销员更是由2020年底的41.42万人降为18.59万人，直接“腰斩”；新华稳妥个险营销员同比下降35.8%至38.9万人，安全寿险、太保寿险月均署理人则别离下降24.5%和29.9%。
谈及寿险署理人规划下滑，清华大学五道口金融学院我国稳妥与养老金研讨中心研讨总监朱俊生表明，自2017年以来，寿险规划人力从717万削减至472.8万，削减了244万，降幅34%。内部开展形式的坏处，一旦遇到外部环境改动，将一起导致营销员数量呈现大滑坡。从内部要素看，是“人海战术”逐步暴露出严峻的问题。2015年稳妥营销员资格考试的撤销大幅降低了职业准入门槛。稳妥公司为了快速做大规划，一般会采纳“人海战术”，这是前些年稳妥营销员数量快速添加的首要原因。从外部要素看，疫情的影响、宏观经济的持续低迷、群众对未来开展的失望预期，都会影响顾客对稳妥的需求。
一起，朱俊生表明，现在变革作用已开始闪现，但存量营销员的全体结构没有显着改观，估计本年稳妥营销员数量或许还会持续探底。
跟着我国稳妥业进入转型调整期，各家险企都在探究转型，活跃开展高质量署理人部队，以完成公司的平稳过渡和未来添加。
如安全寿险欲打造一支“高本质、高绩效、高品质”的“三高”署理人部队，我国人寿此前亦发布了署理人部队建设的4.0体系，从进口端，增育竞留等几个环节做了优化，2022年会持续坚持有用部队驱动开展战略，促进部队向专业化、职业化的方向持续转型。
在朱俊生看来，关于稳妥营销员数量滑坡的问题，需求稳妥公司、稳妥营销员以及监管部门多方面合力处理。首要，稳妥公司要改动原有的“人海战术”形式，经过机制设置、体系训练等方法推动稳妥营销员向高质量、精英化方向开展。其次，稳妥营销员需求不断提高专业本质。跟着顾客稳妥认识的增强和专业度的提高，加上获取信息的途径添加，稳妥营销员有必要拿出自己的专业水平，才能将适宜的产品卖给适宜的人，为顾客发明价值的一起，也完成本身的久远开展。第三，监管部门在推动稳妥营销员佣钱准则变革时，应掌握好时机和力度，防止加重当时稳妥业面对的严峻形势。例如，如果在当时变革佣钱准则，降低首佣份额、拉长佣钱发放周期，或许会导致稳妥营销员的短期收入更低，进一步加大稳妥业招引优秀人才的难度，令稳妥业的开展愈加困难。