本期专访贝壳重庆站德佑-哲源-约克郡禧悦中心店店东--傅涛入行11年，看职业老将怎样给出穿越隆冬的答案！

“咱们门店6至10月份的成果大概有200多万，8到9月份的月均成果也保持在40万左右，10月份的单月成果在70万左右。”当被问到门店成果怎样时，傅涛侃侃而谈。

作为7月份才新开的门店，德佑-约克郡禧悦中心店的成果现已赶超大部分门店，成为其间的佼佼者。

在行情严峻的状况下，作为店东的傅涛为何挑选在这个时分开店？又是怎样从开店之初就带领门店逆“市”而行，一骑绝尘？

傅涛从10年开端，便进入房地产职业，做过半年房产经纪人，随后便转战售楼部，从置业参谋一路到出售司理，直到上一年6月才辞去职务，加盟德佑开店，开端自己的创业之路。

“在现下，单个门店是很难去抵挡商场危险的，而在品牌之下，就像背靠一棵大树，以一个团队的力气去反抗危险要有胜算得多，特别是顾客对贝壳的认可度是十分高的。”加盟并非一时鼓起，是深思熟虑后的决议。

从出售司理到店东的人物改变对傅涛来说水到渠成，不仅如此，作为在职业摸爬滚打多年的老将，傅涛对地产周期也丝毫不生疏，关于怎样应对商场隆冬期，傅涛有着自己的生计规律。

01职业老将的生计之道

门店保证金有奇效

“运营门店的时分，我不会只把门店当成一家门店，我会把它当成一家公司来看待。相应的办理就会以公司化的系统来运营，归纳考虑财务办理、人事办理、安排架构等。”提及门店办理，傅涛颇有心得。

“作为一家公司，财务办理是至关重要的，特别是现金流问题。因而，我会树立一个门店保证金账户，里边预留了整个门店未来6个月的保底资金作为预备库。特别像现在这样的商场下行期，假如门店不开单的话，几乎是没办法继续支撑和维持下去的。这个时分门店保证金就可以发挥奇效了，让我至少还有6个月的时刻可以去缓冲。”

傅涛以为门店账户保证金是有奇效的，在职业隆冬期，它特别可以协助门店构筑起微弱的抗危险才能。

“门店作为个体运营，会存在不标准和过度开支的状况，这就需求树立科学的资金预算来进行本钱办理，特别在行情欠好的时分，开源节流更是不会错的。”除开树立账户保证金，傅涛还构建起门店资金预算准则，从季度到月度再细化到每周，构成详尽的资金预算办理和标准化的资金流程运用。

毫无疑问，傅涛是一名优异的办理者。特别对门店的资金办理，更有着自己的真知灼见。而具有这样的思想，除了在房产职业10多年的沉淀以外，傅涛以为更为重要的一点，是来自于公司和贝壳所传达的科学化办理思想。

“我在上一年10月份就想报名去花桥书院，可是那个时分还没有资历。本年3月份我又报名参与了，在那里学到十分多的常识，特别关于我这种才创业的店东来说，协助十分大。其间的大店思想、运营形式、财务办理等方面的常识，其实便是科学化办理的常识。”傅涛讲起在花桥书院的经历时，仍有些意犹未尽。

傅涛参与的花桥书院正是贝壳一向致力于推进店东职业化的重要征途之一。经过对店东进行训练，提高其运营才能，构成科学的办理思想。店东的价值观、运营理念、领导力等内涵软性要素，是无法被直接看到的，可是这些要素往往决议了一名店东能走多远，这也印证了人才是这个职业的中心财物，是服务的价值地点。

傅涛的科学化办理思想无疑是职业化店东的特征之一，而在他的身上，正在继续的产生突变。

新房营销成交是撬动门店成果主力军

“怎样跑赢商场，其实便是要及时调整事务方向，找准事务重心。近段时刻，咱们主要将新房营销作为成交的撬动点。”

在商场开端转向的第一时刻，傅涛就将门店的重心调整到了新房事务上。约克郡禧悦中心店8至9月份的新房总收入达37万，占门店总成果的80%以上，门店人均收入在2万左右，这样的成果在现如今冷淡的商场下，是亮眼的，也是鼓舞人心的。

而这看似简略的一步，背面却蕴藏着很多的数据信息支撑和团队尽力。

“做决议计划其实并不困难，只需有足够多的信息作为支撑，任何人都会和我做相同的挑选。加盟之后，我的信息获取变得轻松和流通，精准度更高。”

作为工业互联网，进行信息数据建档、算法描绘、科学研判、危险防控、用技能链接信息数据与经纪人等是贝壳背面的重要逻辑，傅涛所感受到的改变正是源于贝壳背面的技能渠道支撑。

渠道数据之外，更有前端的运营支撑。“关于新加盟的门店，会安排办理训练，约请优异门店的店东来进行共享。我个人很喜欢沟通共享的场合，像咱们北大部每月的群英会上，就有许多优异的店东可以学习。从商场行情到实战经验，可以说是全方位无死角的供给支撑，而我只需求仿制、专心运营就可以了。”傅涛之所以挑选加盟，渠道支撑和品牌优势是他最为垂青的。

傅涛的约克郡禧悦中心店正在继续蓄力，信任在傅涛的领导下，约克郡禧悦中心店的成果定会更上一层楼。

02大浪淘沙，长时间主义凸显耐性地点

傅涛的成功并非偶尔，在成功的背面咱们可以看到他明晰的运营思想和对商场的微弱把控，也显露出背面系统化的运营支撑。职业正在面向一个全新的阶段，未来的商场是大浪淘沙的年代，只要一直重视从业者、重视服务，继续迭代晋级，坚持长时间主义，方能凸显耐性地点。