跟着居民收入水平的进步，消费晋级向下沉商场延伸，轿车消费也风行了县域商场。近来，58同城旗下城镇日子信息服务途径-58同镇发布《下沉商场轿车消费趋势陈述》，以2019年9、10月58同镇在下沉商场的100多个城镇和县城履行的387场线下小型车展为根底，使用定量研讨的手法，对下沉商场用户的轿车消费趋势、轿车品牌认可度等进行调研剖析。

陈述显现，在下沉商场的车展中，河北、山西线下销量杰出，群众品牌轿车销量最高，吉祥、长安备受欢迎;此外，下沉商场现有车主的置换车辆价格区间会集在10-15万元，占比达34.90%，48.98%的用户喜爱SUV，功能是用户购车偏好的榜首要素。

山西朔城单场车展销量最高，群众、吉祥、长安排名销量前三

据58同镇《下沉商场轿车消费趋势陈述》显现，本年9、10月份，58同镇在下沉商场的100多个城镇和县城，总计履行387场小型车展，线上精准流量曝光120.74万人次，线下精准曝光量累计61.92万人次，共展出轿车1935台，出售599台，完成了精准的“下沉”作用。其间，河北和山西依托58同镇的掩盖和长时刻耕耘优势，在轿车商家售卖方面体现杰出，山西朔城单场车展出售18台。

在387场车展中，销量最高的品牌是群众，占比14.88%。在国产车方面，吉祥、长安进入销量TOP5，均占比8.78%，这说明国产车在下沉商场用户心目中占有一席之地。

到2018年12月，58同镇掩盖2172个县区，在全国开设1万多个城镇信息站点，现在在全国近1000个县城具有了服务轿车客户在下沉商场进行活动落地的才能。据58同镇《下沉商场轿车消费趋势陈述》显现，58同镇在广东省、河北省、河南省的县城掩盖数量排名全国前三名，而河南省、河北省、广东省则是58同镇有车展支撑才能县城具有数量排名前三甲的省份，宽广的地域、富余的人口以及消费下沉在县域商场的遍及，推进这些区域的轿车消费开展。

置换车辆价格会集在10-15万元，近对折用户喜爱SUV

58同镇《下沉商场轿车消费趋势陈述》对下沉商场用户的轿车消费行为进行了剖析，其间，承受调研的顾客年纪首要会集在21-50岁之间，31-40岁区间的中青年最多，占比35.29%。受访者中，58.23%的用户家庭现已具有轿车，车辆价位遍及在10万元以下，SUV车型占比48.98%。在未来1年时刻内，46.83%的受访者标明有看车购车计划，合资车是下沉商场用户购车的首选类型。

58同镇《下沉商场轿车消费趋势陈述》显现，跟着下沉商场居民收入水平的提高，换购和增购已成为首要的购车需求，两者占比之和达70%，现有车主的置换车辆价格区间从5-10万元向10-15万元会集。调研数据还显现，下沉商场的已购车用户车辆使用时刻均匀为4年以下，估计换车周期会集在6年以上，估计2年内，下沉商场的轿车置换需求将会集迸发。

据58同镇《下沉商场轿车消费趋势陈述》标明，下沉商场顾客最关怀的三个购车要素分别是车辆功能、车辆油耗和车辆空间及舒适度，而单纯的价格和优惠信息关于县镇用户来说并不是最有用的购车影响要素。由此可见，在下沉商场单纯靠打“价格战”现已无法赢得顾客，只要提高轿车功能，打造节能舒适的搭车体会，才是轿车品牌的竞赛法宝。

从车型上看，48.98%的下沉商场用户更偏心SUV，MPV车型的受欢迎程度也明显高于商场均匀数据。下沉商场顾客关于大空间车型的偏好，与家庭结构等要素有关。58同镇调研数据显现，受访者大部分红家有子女，其间有两个及以上子女的占比达41.94%。由于二胎家庭占比高，业余空闲韶光较多，因而愈加喜爱SUV。

白色车最受欢迎，58.09%的顾客挑选全款提车

58同镇《下沉商场轿车消费趋势陈述》显现，下沉商场用户日常通勤时长会集在30分钟内，超越30分钟以上的通勤才会考虑自己开车。相较而言，下沉商场的购车用处首要是为了家庭出行，在家庭财物装备晋级、家庭成员增多等要害节点上更倾向于挑选购买新车。

58同镇一起对下沉商场的广告作用进行了剖析，车展等线下营销方法更简单被承受。由于下沉商场是一个“熟人社会”，用户更注重口碑传达和熟人引荐，对线下途径和看车体会尤为注重。而在线上，依托手机广告的营销，则是取得下沉商场用户的最好方法。这是由于跟着智能手机的遍及，县镇用户遍及具有运用空闲时刻上网阅读信息的偏好，这让线上购车广告有了“用武之地”。

货比三家是下沉顾客购车的遍及做法，58同镇《下沉商场轿车消费趋势陈述》显现，63.63%的下沉商场顾客会在3-5家车商中进行比价。在付款提车环节，58.09%的顾客挑选了全款付出，72.84%的顾客期望在一周内提车。58同镇还对下沉商场顾客品牌喜爱进行了剖析，群众品牌以44.50%的占比位居品牌偏好榜榜首，丰田、奥迪、本田等品牌紧随其后。

要害词：58同镇陈述