从浙江上虞一个村办小厂起步卧龙电气吧，经过30多年的发展，董事长陈建成把卧龙电气做到了全球电机业第2，并向NO.1去进取。无论是企业并购，还是海外布局“买买买”，这一个家族企业有许多独到之处，尤其在战略布局的加减法上面，有很多可借鉴的地方。

闯太猛的公司很难活得久！

上虞多速微型电机厂

A股“上虞板块”现象，历来受到市场关注。作为绍兴底下一个县级市，上虞在资本市场上“风生水起”，至今已拥有浙江龙盛、闰土股份、世纪华通等14家境内上市公司，另外，还有数家境外上市公司。光是陈建成家族，就掌控着卧龙电气、卧龙地产、卧龙—LJ公司3家上市公司。

使人关注的是，除个别“借壳上市”（如“卧龙地产”等）、以及台商上市之外，上虞这些上市公司的创始人，几乎是土生土长的在地农民，且多借助于“泥腿子脱鞋上岸”，从乡镇企业锐变而来，再经过上世纪80年代改制，完成家族企业化，即企业产权私有化。

卧龙电气（原名“卧龙科技”），于2002年6月在上交所挂牌上市，这是上虞第三家上市公司，自称为“东方西门子”，陈建成也迈出了资本市场运作的第一步。卧龙电气的前身，是上虞多速微型电机厂，创办于1984年，已有34年的历史。

舜井

卧龙控股集团董事长陈建成，生于1959年，今年59岁，祖籍浙江省上虞市百官镇联丰村，联丰村位于上虞城区近郊，是曹娥片区的八村之一。自秦代始，百官一直是上虞治所之所在，为何叫“百官”，这与华夏民族先祖舜的到来有关。

传说，舜与诸侯会事讫，因相娱乐，故曰“上虞”（ 舜是“上”，“虞”通“娱”）。 舜到上虞时，“百官从之”，古时，因县北有座百官桥（又名舜桥），百官也因之而得名卧龙电气吧；如今，当地仍遗存“舜井”等古迹。近现代以来的百官陈氏，出过不少名人，比如古文字学家、考古学家、诗人陈梦家、我国著名水文地质学家陈梦熊，这就是有名的上虞“陈氏兄弟”。又比如中国儿童心理学和幼儿教育研究的开创者、中国近现代教育家陈鹤琴等。

陈建成是农民出身，16岁时参加工作，到1982年，他已是本地乡镇企业“上虞联丰玻璃钢厂”副厂长。这个工作经历，为他日后创业打下了管理基础，他当年的上司，也就是厂长蒋梦兰，在上虞是个风云人物，也是浙江联丰集团创始人、上虞著名乡镇企业家，素有“经营大师”之誉。

上世纪80年代，电机厂六个合伙创始人

卧龙电气的前身——上虞多速微型电机厂，坐落于上虞县蒿坝乡蒿二村卧龙山山麓（注：彼时上虞尚未县改市），创办于1984年，是陈建成等六人合伙投资10万元开办的。第二年，这家小厂生产出第一只产品“JW 系列电机”。1989年，通过厂校合作，与浙江大学共同研制设计的“YCF 系列低噪声小功率轴流风机用三相异步电动机”， 获省科技进步三等奖。1991年，工厂更名为浙江卧龙电机工业公司。

合作、并购，是陈建成创业史上的二大主题内容。1994年，浙江卧龙集团成立，陈建成任董事长、总裁兼党委书记，在此前一年，卧龙与香港公司合资，建办了“浙江富春电机”。1999年，卧龙又与意大利欧力公司合资，创办了“浙江欧力”—— 卧龙振动机械。

2002年，“卧龙科技”股票上市后（后更名“卧龙电气”）， 陈建成在工业电机、电动车、微特电机三大领域同时发力，并于2003年将卧龙集团改制为股份制集团公司——卧龙控股集团。与之同时，陈建成高舞着并购大旗，当年就一举收购兼并了湖北电机厂，再于2011年，成功收购欧洲三大电机制造商之一 “奥地利 ATB 集团” 97.94% 股权，成为 ATB 集团实际控制人，一举成为世界知名的、综合实力靠前的全球电机制造商。

收购意大利SIR机器人

自此，陈建成的并购步伐越迈越快，一发不可收拾，从2013年开始到2016年短短三年间，连续收购或者兼并了美的旗下江苏清江电机制造、意大利 SIR 机器人应用公司、章丘海尔电机、南阳防爆集团、意大利 OLI 公司、辽宁荣信传动、荣信高科等企业，并整合到卧龙控股的旗下。尤其是2018年6月，陈建成将美国百年工业巨头DE旗下的低压电机业务“收入囊中”，更是书写“小鱼吃大鱼”商业传奇。

如今，陈建成家族的卧龙控股集团，现拥有3家上市公司，54家控股子公司，形成了以制造业为核心主业，地产和金融投资为两翼的产业布局。富豪榜上，陈建成、陈嫣妮父女二人，身价财富达80亿元。

上市家族企业并购，无论在海内外，近年来均呈现增长趋势。虽然陈建成家族收购兼并也呈现多元化特点，可重点布局还是侧重于同业并购，这也是他们之所以能快速在全球电机业获得超前地位的主要因素。

在现有市场竞争激烈、以及全球化大背景下，企业并购是消除同业竞争与减少关联交易的重要手段，更是解决市场资源整合之争的有效路径，也正因并购与资产整合，陈建成家族不仅获得了企业核心竞争力，也锻造了企业品牌的影响度。GE的低压电机自不必说，以卧龙收购ATB为例，就可见收购对其品牌建设的影响有多大。

ATB生产工厂

ATB 集团，是2011年被卧龙收购，2015年，被整合到了卧龙集团。而从1989年至卧龙收购之前，ATB的股权也历经多次更迭，染指其中的不乏有知名企业。若是从创始人戈特洛布 • 鲍克内希特于1919年在德国斯图加特附近建立的那一个电气车间算起，至今已是99年历史，可算上一家百年企业。

到后来，陈建成也说：像奥地利ATB、GE这样的跨国工业巨子，是自己原本要“仰视”的，一直是学习的标杆企业，可连自己想都不敢想，有朝一日，他们的工厂会变成自己的工厂，他们的员工会变成自己的员工。

闯太猛的公司，很难活得久，这是陈建成从亲身经历总结出来的。并购这一条路，他也曾走偏过，甚至走过弯路。以往那段时间，什么都想要，什么都想揽入怀中，如变压器、蓄电池等，可结果很不理想，最后还是把它们卖了。浙江变压器厂，后来卖给了广东白云电器，银川变压器厂，最后也给厦门红相电力买走了。

一个家族企业领导人，面对的诱惑很多，可若没有一个坚定的心，整天想这个那个会赚钱、发财，一定会被人忽悠。08金融危机后，痛定思痛，陈建成开了个“烟台会议”，议题就一个：卧龙做什么，最擅长什么卧龙电气吧？这也就是对企业战略作出正确的选择和决策，对每一个家族企业而言，都是相当关键，那就是我能做什么？什么能做得好？什么又是我不该去做的。我们文章中已多次提及，专注是打造百年企业的成功秘笈。

“烟台会议”得出的答案，是电机。陈建成说，自己走了二三十年电机，是最熟悉的，一台电机放在地上，脚一踢，就晓得能卖什么钱。

干了几十年电机的咋不爱做地产？

卧龙控股集团董事长陈建成

陈建成的人生经历，颇为丰富且传奇。他的老家联丰村，是上虞著名的“首富村”。 陈建成的父亲，早年是本地一家集体企业木器厂的厂长，后来又出来创办了木匠合作社，光是徒弟就上百人。陈建成的大伯，是村支书，三叔是地质部四大队队长，小叔叔是老师出身，后来在上虞教委当了一名干部。

上学时，陈建成数学成绩特别好，常常考满分。1975年，高中毕业后，他出来跟着父亲学木匠，77年高考时，陈建成报考了，可没考上，第二年又备考，可家里已给他找上了对象，也就耽误了没考成。

进入联丰玻璃钢厂时，陈建成是18岁，这与他舅舅有关，当时，舅舅是玻璃钢厂的常务副厂长。从1977年到1984年，陈建成在这家集体工厂，从技术员干到技术科长，再当上技术副厂长。离开，也是因为厂领导偏保守，才选择出来自主创业。

陈建成（左4）参加母校上虞中学卧龙创意工场揭牌

在玻璃钢厂工作时，常用上电机，可当时电机多由国营工厂生产，算是稀缺的工业品，故此，出来创业的陈建成选择电机作为突破口。

上虞多速微型电机厂，起初性质属于乡镇企业（也可说村办工厂），大股东是联丰村和蒿坝村。92年小平南巡讲话后，浙江开始试推股份合作制，陈建成也跃跃欲试。当他向有关部门汇报时，因为是上虞首家，县里很支持，打报告呈上后，连省领导也关心。最初，两个村要把股份划出20%给个人，其中，陈建成分4%，最多；员工是16%。那时，陈建成自己钱不够，找父亲借了4万元买下股份。

卧龙集团，历经5次股份改造，到1998年启动上市计划的前后，已完全变成了一家私营的家族企业。

卧龙电气（注：当时名称为“卧龙科技”）上市时，陈建成持有卧龙集团38.29%股份，为第一大股东，第二大股东为联丰村经济联合社，持股比例为24.35%，蒿二村经济联合社及其他4位自然人，持有剩余部分的股权。也就是说，当时，集体经济在企业股权上仍拥有一定的权重。数年后，卧龙集团改组为卧龙控股，87.66%股权集中于陈建成及女儿陈嫣妮的手上（注，该数据来自2011年《时代周报》）。

卧龙地产董事长陈嫣妮

传承，是家族企业最核心的问题，而家族传承过程中，接班人的培养，又往往是最复杂、且最具挑战性的工作之一。与很多家族企业主相比，陈建成倒也有个轻松的地方，那就是陈嫣妮是自己独生女，自然不用顾忌什么“豪门恩怨”、争权夺利啦！

女儿陈嫣妮，生于1982年，现为上市公司卧龙地产董事长。卧龙地产是通过ST丹江，借壳上市。S*ST丹江，在2004年、2005年连续两年亏损，2006年由于遭遇资金链断裂，让整个企业陷入瘫痪；该年12月，浙江卧龙置业集团的控股股东卧龙控股集团与牡丹江市政府签订了《合作框架协议》，2007年1月26日，“卧龙置业”与S*ST丹江原第一大股东牡丹江水泥集团签署了股权转让及资产置换的相关协议，最终完成借壳上市。

自天津卡乐成为卧龙地产的全资子公司后，卧龙地产由单一的房地产开发业务转为房地产开发业务与互联网文化娱乐产业并举的双主业上市公司。很多人担心，卧龙二代是不是干几十年电机，不爱做地产啦？ 去年4月，董事长陈嫣妮回答投服中心关于房地产主业未来如何安排时表示，未来公司不会考虑终止房地产业务。

与多数地产上市企业不同，卧龙地产却是“地产”+“游戏”，双业并举，即双主业的上市公司。天津卡乐，主要是一家以网络游戏为基础的企业，在IP资源，游戏研发，发行领域有一定优势。应该说，减磅地产业务，与当下中小房地产企业深处的行业处境有关。

陈嫣妮

2016年，卧龙地产曾有意“牵手”深圳墨麟科技股份，力图跨界游戏领域，不过这一个44亿元的并购案戛然而止，联姻失败。有分析人士认为，陈嫣妮当时之所以“梦碎”，与监管“寒流”袭来有关。

2015年，卧龙地产两“掌舵人” 董事长陈建成和副董事长范志龙双双辞职，实质上就是为女二代陈嫣妮上位铺路。不过，当时市场也有一个担心，那就是陈嫣妮太过年轻，怎么能很好地开启“后陈建成时代”。

从卧龙地产财报来看，接班近三年来，陈嫣妮的表现尚佳，引入网游，可视为企业的一次转型。三年来，企业的盈利能力维持稳定，资产收益能力也有较大提高，只是主营业务的可持续经营能力仍是一大挑战。

卧龙电气总经理庞欣元

选能力还是重血缘，一直是家族企业接班传承一个热议话题。事实上，家族企业的传承，并没有固定的模式，只有合适、合理之分；从某些方面来说，亲情关系也会成为家族企业核心竞争力。另外，当下的中国家族企业群体中，女婿的力量在崛起，也是一个非常有意思的现象。

相较于传统“子承父业”主动选择，受计生政策影响，中国“富二代”中不乏独生子女，客观上使“选婿接班型”的企业变得越来越多。与职业经理人相比，女婿对企业的责任感、主人翁意识会更强，即便有些多子女的上市家族企业，女婿虽不是接班人，可也常出现于董监事及企业高管名单之中。

卧龙电气总经理庞欣元，生于1979年，如今与陈建成在卧龙电气中，已形成强有力的“翁婿配”。 庞欣元，毕业于上海交通大学，后到英国利兹大学读硕士，早年曾任职于威世（Vishay）中国投资有限公司，从事销售业务长达11年之久。Vishay，是全球知名半导体制造商。

2013年，庞欣元正式入职卧龙，如今，他既分管卧龙电气，也负责集团的国际营销板块。卧龙电气以1.42亿美元的收购价，收购GE低压电机业务，这与庞欣元的跨国并购谈判努力分不开的。另外，5年多以来，陈建成的海外布局，也与女婿庞欣元的操盘有很大关系。

目前，卧龙在国内有20多个生产基地，主要分布在沿海一带；另外，参与全球竞争，加快全球布局也是显著的企业成长战略。在越南海防市，卧龙有1个生产基地；在欧洲，一共有12个生产基地，另外，在美国还有1个生产基地。也就是说，庞欣元、陈嫣妮夫妇，已成为家族企业传承的“创二代”，通过海外并购及扩张，缩小与跨国巨头的差距，并迎头赶上，实现弯道超车。

一波说·改革开放40年，前进中的中国家族企业（6）

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