三只松鼠抓“老鼠”。

作者|周戎

修改丨李逸明

来历|野马财经

三只松鼠被“偷食”了。

近来，我国裁判文书网发布的一则判决书显现，2017年12月至2019年12月，原三只松鼠京东旗舰店运营部总监程野，使用职务上的便当，指派供货商进步供货价，“从中讨取回扣，合计530万元。”案发后，程野一辆购买价值26.8万元的宝马轿车、其妻子方某名下总房款114.12万元的一套房子被公安机关依法扣押、查封，程野家人代其退出违法所得117.89万元。终究，程野因犯非国家工作人员受贿罪，被判处有期徒刑3年，并处分金40万元。

图源：裁判文书网

这现已不是三只松鼠榜首次呈现“内部贪腐”。2018年10月至2020年4月间，三只松鼠原参谋部总监蒋某伙同童某某私自出售公司废纸箱获利68万元；2016年9月至2020年10月间，三只松鼠原辅材部负责人、辅材部高档专家张某某，收受贿赂188万元。

说起来，三只松鼠的“廉洁建造”在业界也较为闻名。其曾于2018年荣获首届“我国廉洁立异奖”提名奖、于2020年荣获第二届“我国廉洁立异奖”优异立异项目奖，以及于2021年荣获“民营企业廉洁合规立异奖”。公司创始人、CEO章燎原也曾在三只松鼠廉洁七周年纪念活动大会上表明：“期望有一天廉洁能成为咱们每一个人的天性，真实把文明自傲建立在敬畏之上。”此次的“陈野贪腐”，三只松鼠在回复媒体时也表明，“是上一年公开审理的案子，是公司自动反腐的效果。”

近年来，“网红零食榜首股”三只松鼠堕入“增加瓶颈”的论题一再被提及。廉洁建造和反腐，能否成为一剂良方?

代工形式的优势与应战

三只松鼠的反腐力度有多大?公司发表数据显现：2020年，三只松鼠敞开史上最严反贪举动，到现在查办涉案人员达12人，其中被采纳刑事办法9人，涉案合作同伴18家，涉案金额约1150万元，挽回经济损失266万元。一批“内部贪腐”职工，就此被送上法庭，乃至锒铛入狱。

一再呈现的“内部贪腐”，有职业剖析人士认为，显露出的是三只松鼠内部办理准则上的缺点，权利未能得到有用监督和限制。对此，三只松鼠表明，公司关于内部贪腐行为历来都是零忍受，也会持续强化督查、严打糜烂。但系统建造是预防针不是特效药，需不断完善。

三只松鼠的代工形式也在此类事情中一再被提及。与部分零食企业自建工厂、自采原材料打造供应链不同的是，三只松鼠首要走的是轻财物的代工形式，也正因而，三只松鼠有零食界的“搬运工”之称。

图源：罐头图库

以三只松鼠月销10万+的手撕面包产品为例，淘宝展现的材料显现，其出产厂家并不是三只松鼠，而是安徽佳福莱有限公司。依据此前《招股书》的材料来看，由于走轻盈的代工形式，因而，三只松鼠能够依据顾客的数据研制新品，然后再将产品交由代工厂出产，终究贴上自己的品牌，由自己出售。这带来的一大优点，便是三只松鼠能够敏捷起量，占有商场。

财报显现，到2020年，三只松鼠具有坚果、干果、果干等多达600个SKU。中商工业研究院收拾的数据显现，凭仗全品类战略，2018年，三只松鼠的市占率就到达了11.2%，遥居榜首。

但也有剖析人士指出，三只松鼠广撒网的代工形式所带来的一大影响，便是公司产品的全体质量并不是由体现最好的代工厂决议的，而与体现最差的代工厂有直接的联络。比方，2018年，三只松鼠的代工厂之一杭州鸿远食物有限公司，就因出产、出售不合格的松子，被杭州市商场监督办理局处以5万元罚款。爱企查还显现，2017年-2018年，该公司曾先后十次遭到环保处分。

“相较于笔直运营，在代工形式下，企业很难做到无缝办理，极易由于信息差而呈现资源交换。”有职业剖析人士指出，这为三只松鼠带来的影响，除了上文所述的产品质量问题，还或许包含贪腐。上文说到的三只松鼠三起贪婪案子，童某某私售公司纸箱、张小祥收受印刷厂贿赂、程某授意供货商进步供货价，除了运用手上的权利寻租外，都触及外部的供应链。

不过，三只松鼠对此并不认同。其表明，代工形式与二者(产品质量问题、内部贪腐)并无必然联络。公司在质量管控上已构成严厉系统和标准，设有质量中心和独立的中创检测组织，并和供货商同伴一起提高质量办理水平;在廉洁准则中，关于供货商也有着清晰的法令标准。从2014年开端，就现已着手将廉洁文明融入到供货商办理系统中。

图源：罐头图库

是否触及生长天花板?

三只松鼠是否触及到了生长天花板?

财报显现，2017年至2020年，三只松鼠的营收别离到达55.54亿元、70.01亿元、101.73亿元、97.94亿元，与之对应的净赢利别离为3.02亿元、3.03亿元、2.5亿元、3.01亿元。能够看出，全体来看，净赢利并没有伴跟着营收的增加而有显着上升趋势，期间于2019年乃至有显着下降。关于三只松鼠“增收不增利”的说法，也逐步开端撒播。

“之所以堕入这一怪圈，首要是由于三只松鼠曩昔一向重电商渠道的营销，轻供应链的财物。”有职业剖析人士指出，走代工形式，尽管前期能够为三只松鼠省去高额的工厂投入，可是跟着工业链的老练、职业竞赛逐步呈白热化，三只松鼠关于本钱的操控也逐步堕入被迫。

财报显现，2018年至2020年以及2021年上半年，三只松鼠用于“推行费及渠道服务”的费用别离为3.93亿元、6.6亿元、9.61亿元以及7.21亿元，占总营20%以上，同比增加率也一向徜徉在60%左右。另一方面，同花顺iFinD发布的2020年A股7家休闲零食企业毛利率统计数据显现，走代工厂形式的三只松鼠毛利率仅为23.9%，远低于走直营工厂的盐津铺子、洽洽食物40%左右的毛利率。

“营收和赢利是公司阶段性战略挑选的效果”，三只松鼠表明，从2012年起，坚果便是松鼠最具竞赛力的优势品类，商场份额也一向稳居榜首。聚集坚果战略，有才能且有决心在现有的产品优势上持续做优做强做大，是三只松鼠的中心竞赛力之一。而以坚果为主线所构成的品牌基因，也是推进三只松鼠快速开展的中心力气。

一些改变正在产生。2020年，三只松鼠宣告将SKU精简至300款，较此前最多时已砍去一半。财报显现，2020年，三指松鼠产品的月均周转率增加近20%，全品类质量客诉同步下降19.1%。

与此同时，三只松鼠发动“史上最严”反腐举动。到2021年底，三只松鼠廉洁部发布督查月报123份，归入督查目标647名，核定廉洁违规事项269次，奖赏职工288次。2021年中，三只松鼠还与百度、京东、李宁等老牌企业一起取得首届“民营企业廉洁合规立异奖”。本文最初说到的三起内部贪腐案子的作案截止日期，都不谋而合地指向了2020年左右。从某种程度上来说，这三起案子，也能够称得上是三只松鼠反腐的阶段性效果。

章燎原曾说：“我曾经的座右铭，便是天将降大任于斯人也这段话，最首要是那个行拂乱其所为。”不知道把贪婪和产品质量的“拂乱”都扫走，三只松鼠能否迎来自己的第二春。

你在生活中喜欢吃三只松鼠的坚果吗?关于三只松鼠的产品质量和反腐怎么看?留言区聊聊吧。