6个月，1219万美元。 2月27日，出海储能品牌Bluetti铂陆帝打破了一项新的记载——该品牌在众筹途径Indiegogo上线的新品AC500&B300S家用储能电源，众筹总额到达了破纪录的1219万美元，这是我国团队在国际范围内取得的最好众筹成果。 这是一个让海内外众筹界都较为惊叹的成果。 作为一家2019年起步，2020年才发布首款产品的全新品牌，Bluetti铂陆帝的成功，给一切出海新品牌打了一针强心剂。依据福布斯我国研讨团队发布的新生代独角兽榜单，树立仅3年的德兰明海（BLUETTI铂陆帝）成为了我国新晋独角兽企业。 新构思、新技术、新品牌，用耳目一新的产品，感动全国际痴迷新产品的顾客，征集启动资金，将构思方案转化为产品。触摸潜在顾客，探究新的资金来源，查验商场承受度，取得途径商和投资人的注重，众筹正在成为新品牌出海的新挑选。3年即有望冲击上市，海外众筹跑出独角兽 “咱们的方案，便是让众筹金额到达职业顶尖水平。”Bluetti团队的雄心壮志背面，是便携储能职业在海外商场的继续炽热。 早在2020年，Bluetti的首款产品便在Indiegogo进步行了众筹，这款名为AC200的便携式太阳能发电机，首发第一天出售额便到达了150万美元，两个月时刻打破600万美元；2021年5月，Bluetti又上线了EP500&EP500Pro家庭电站产品，该项目共筹得430万美元，参加众筹人数超越1000人。 EP500Pro 而到了第三次众筹，Bluetti团队决议，让原价4599美元的AC500&B300S挂到了2999美元这一相对较高价格，并取得了超4000人的支撑。在守住品牌溢价才能的一同，也击碎了外界关于“众筹必贱价推销”的质疑。 “Bluetti第三代项目上线时，其实正处于移动储能职业比较难做的时刻点上。”不同于Bluetti的雄心壮志，Indiegogo我国区事务开展总监顾明君开端是有所忧虑的。那时候，间隔距Bluetti第一次众筹现已曩昔了现已两年半的时刻，移动储能职业职业里边现已呈现了许多类似的爆品。想要在硬件和价格层面上完结创新和差异化，十分不容易。 不过，这款名为AC500&B300S的新产品，仍是以其杰出的产品功用和价格说服了顾明君。AC500&B300S首要卖点是可以完结裂变器和电池组的自在拆分拼装，而且是市面上第一款功率可达5000瓦的产品。不只可接入家庭电网作为备电运用，又可以完结移动储能功用。而价格也相同诱人，尽管AC500&B300S较前一款AC300有了小幅的涨价，但Bluetti的纵观性价比、前两代众筹的成功根底，以及杰出的用户沉积运营，都给顾明君和团队供给不小的决心。 除了价格层面，顾明君以为，Bluetti的成功还源于充沛的前期预备。相比较许多众筹项目方乃至无法拿出制品，Bluetti的前期推行过程中，仅评测样机就寄出了30多台。 这个过程中，Indiegogo所供给的助力也不行小觑。人员方面，Bluetti得到了Indiegogo资格最深的项目经理的全力支撑，从推行主张、产品策划、途径挑选等方方面面都得到了专业的定见；资源层面，Indiegogo为Bluetti供给了从资源到流量的全面扶持。Indiegogo乃至专门与联手Bluetti敞开了一次线上视频直播采访，协助用户深化知道Bluetti品牌的一同，还无形中为其进行了背书。 事实证明，Indiegogo这把赌赢了。 “每周都有好多个储能项目想了解众筹上线。”因为Bluetti的成功，给Indiegogo带去了极大的演示效应。在顾明君看来，一个项目可以成为爆款，是途径和项目方的双赢，有越来越多的项目方倾向于挑选Indiegogo协作推行这一类目。 不过，回溯过往，顾明君以为，该品牌的成功是一种偶尔也是必定，很难容易仿制。一方面，Indiegogo一直期望可以打造各个范畴的明星项目，给职业带去演示作用，因而投入了许多的资源；另一方面，Bluetti不只具有极佳的产品才能，品牌方更乐意深化下场，团队全情投入，一切弹药都会集在同一个方向，然后造就了众筹神话。 但这背面也有着必定的要素。从微观上看，应急电源本便是刚性需求商场，天花板高，商场容量大。战役、疫情、动力电力缺乏等要素，愈加促进了这种应急需求的迸发。欧美商场是这类需求的迸发地，许多人把移动储能设备作为日常日子的必备品。 据悉，现在Bluetti现已根本具有上市条件。依照这个速度，或许在不远的未来，公司上市的神话可以从曩昔的以10年为单位，缩短至3~5年。“途径越隐形，品牌和用户就会越有生命力” 自2019年开端，海外众筹就成为我国产品出海的重要途径之一，并逐渐取得了商场的认可。据Indiegogo计算，2022年该途径体现最为杰出的前10个品牌中，来自我国的项目就占有了7个名额。 剖析这背面的原因，Indiegogo我国区硬件事业部总经理李永琴以为，首要疫情对线下方式的推翻，使得许多OEM工厂挑选打造自营品牌应对商场的冲击；其次，跨境电商近年来面临转型期，更是加快了这一进程，许多大卖家使用已有的产品和供应链优势，自建品牌。“未来我国企业会越来越多的经过众筹，走向全球商场。” 不过，即使在产品才能上有着极强的优势，我国企业依然有很长的路要走。 “东西方的思路差异是一个恒久不变的论题”，李永琴触摸了许多我国品牌后发现，大部分刚刚开端触摸海外商场的企业，是需求从头被教育的。 首战之地的便是产品设计思路。我国的产品研制往往倾向于“一专多能”和“极致性价比”，即一个产品可以完结多个不同场景下的多种功用。但欧美用户往往不是这样想的，他们更喜爱产品功用的极致化，只需在一个单点功用上做到无可对抗，而不需求其他功用的无效堆砌。 在李永琴碰到事例中，最能代表中外营销思路差异的，莫过于视频广告了。我国人拍的视频广告，往往喜爱用气势恢宏的音乐进场，讲些C端用户听不懂的“大词”。往往是视频都播映一分钟了，却还不知道这款产品到底是干什么的。 “咱们会重复跟项目方讲，前30秒，必定要让用户知道这个产品是做什么的，给出产品特写，后边的时刻再具体叙述产品能处理的问题。C端用户更喜爱日子化的、有用的表述方法，拍照得越实在越好，过分庞大反而会让用户觉得不实在。”在李永琴和团队的协助下，许多团队得以防止堕入丧命过错，相对顺畅的熬过项目初期阶段。 影响我国企业走向海外的另一个重要要素，便是用户沟通。我国品牌往往喜爱直接卖货，简略粗犷话不多，可海外用户却最注重沟通和参加感。 比方，Bluetti就很拿手让用户玩起来。2021年，美国部分地区常常遭受停电，乃至圣诞节期间都无法逃过。为此，Bluetti发起了一个活动，给自己的用户资助了一小笔资金，让他们约请街坊来家里开party，此举不只让Bluetti的用户瞬间成为了自己社区的明星，更是随手做了一把口口相传的高质量推行。 长时刻高质量的互动，产生了1+1远大于2的作用。有的用户乃至静静记住了项目团队成员的生日，还制作了生日海报，并在品牌社群里为其庆生。在李永琴看来，“这便是粉丝，明星是因为粉丝的推重才得以树立，这些我国品牌也是海外高精尖用户眼里的明星。” 这也是众筹途径的共同魅力。Indiegogo的用户都是来自北美或欧洲，年收入在8~10万美金以上，高收入、高认知才能、有时刻、有共享欲和影响力的一群人。 众筹途径上的产品，往往构思共同，但产品并不完善，乃至连样品都没有完结，因而用户付款后的收货周期往往犬牙交错。 可是这群具有好奇心，想要做一些了不得工作的用户，不会计较草创产品的细节，乃至对交给时刻都很容纳。参加众筹不是带有目的性的购买，他们乐意与草创项目一同成长。只需项目方不诈骗用户，与用户随时坚持同步，就可以取得他们的支撑。 一同，这些前期种子用户也乐意协助项目做传达，为品牌在海外商场扩大声量，堆集用户，奠定了十分好的根底。 作为途径方，这样的互动也是Indiegogo最期望看到的。为此，李永琴还会常常鼓舞品牌设置一些让用户觉得很高兴，而且有参加感的工作。有的项目方会把前期用户的姓名印刷在产品的包装上，这让用户十分高兴，乃至会花上几个小时找自己的姓名，而且秀给身边人；还有的项目方采用了用户的提议，将其运用到了下一代产品中，并揭露表明了对该用户的感谢，这也让用户兴奋不已。 “经过咱们的引导，许多项目方都开端注重与用户树立起如朋友一般的互动。前期用户是草创品牌生命力的源泉，以此为根底自建官网和出售途径，不再仰赖其他途径，从此完结自在成长。在这个过程中，途径越隐形，品牌和用户就会越有生命力。”协助我国品牌走向全球商场 现在，咱们正身处于第四次制作业搬迁的十字路口上。从前凭仗我国制作跃升为国际第二大经济体的我国，不得不面临新一轮制作业比例争夺战，从传统的“制作大国”向“制作强国”转型。 每一次转型都意味着归纳实力的晋级，而从代工工厂到树立自有品牌，则是我国企业转型晋级的必经之路。 经过十余年的开展，众筹现已成为协助我国企业走向国际商场的重要通道。
“凭仗Indiegogo十几年以来沉积的高质量用户，咱们期望能以众筹的方式，协助我国企业完结质的改变。”在李永琴看来，这也是今日的我国制作型企业，不得不做的工作。 但这也是一条荆棘丛生的崎岖之路。 众筹路上，有人成了独角兽，有人上市，但也有人静静无闻。可以赢得欧美商场用户拿手并一飞冲天的，永久归于可以习惯商场的人。 “咱们期望挑选一些协作思路国际化，产品才能也比较好的团队，协助其成为出海众筹范畴的第一批明星企业，带动更多我国企业进行晋级转型。咱们会在各行各业挑选优质潜力种子，对他们进行商场营销战略上的引导。”李永琴期望，凭仗Indiegogo全球1500多万用户的流量支撑，为我国品牌开辟一条更为平整的出海之路，让全球商场从头知道和界说我国造。 放眼全球，我国企业在消费电子、硬件科技范畴，有着无与伦比的优势。因而，Indiegogo方案深挖我国最强的供应链优势，经过途径数据，剖析用户喜爱，以此确定培养方向，有方针性的在优势职业中挑选优质项目。在品类挑选、产品设计开发以及商场战略层面，赋能我国草创项目走向全球商场。 本文（含图片）为协作媒体授权创业邦转载，不代表创业邦态度，转载请联络原作者。如有任何疑问，请联络editor@cyzone.cn。
