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“茅台价格问题严峻侵犯了股东利益，咱们股东现已预备申述茅台的办理层，想问问茅台对经销商有没有具体的方法。”

“请问飞天茅台酒究竟有没有定价权？假如没有，定价权在谁手里？”

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4月29日，贵州茅台2021年年报及2022年一季度成绩阐明会遭到广泛重视，广阔投资者更是尖锐提问。而贵州茅台董事长丁雄军等高管，直面投资者关心，逐个作了答复。

来历：成绩阐明会截图

回应全体开展

丁雄军介绍，2021年，贵州茅台完结经营总收入1094亿元，同比增加11.71%，超额完结年度1083亿元的营收方针；归属于上市公司股东的净赢利546.2亿元，同比增加12.34%。

贵州茅台在年报中提出，2022年经营总收入将较上年度增加15%左右、完结基本建设投资69.69亿元的开展方针。

丁雄军表明，这一方针是通过科学和谨慎测算的，公司有十足的决心。

本年一季度，贵州茅台完结经营收入322.96亿元，同比增加18.43%；完结归母净赢利172.45亿元，同比增加23.58%，超越公司此前的预期，并再创单季前史新高。

丁雄军称，星光不负赶路人，2022年一季度有些成效现已在表现，有些方法还要在今后才会闪现。“一季度公司开展‘稳中有优、开门即红’，完结了出产稳、价格稳、品质优、成绩优，创下近3年来单季度最大增幅，也是茅台上市以来最大单季增加数额。关于茅台开展的潜能、潜力，咱们决心十足。”

回应价格问题

丁雄军介绍，贵州茅台现在大约有16.5万股东，最近还有在i茅台上注册的超越1000万的“小茅粉”。“咱们搜集到23名投资者和股东提出的67个问题。”

有投资者表明，茅台价格问题严峻侵犯了股东利益，股东现已预备申述茅台的办理层，请问茅台对经销商有没有具体的方法？

对此，丁雄军表明：“价格的构成有其本身规则，国家也有专门的法律法规加以办理，茅台一向依法依规，遵从法治化准则。别的，公司也遵从商场化准则。这位投资者重视的应该是飞天茅台出厂价969元，官方指导价1499元，而终端价格或许高于1499元。他期望把高过1499元的那部分赢利归于股东，我十分可以了解他的主意。关于这件工作，我以为解决方法便是两个字——变革。但变革是系统性的，不是简略地调高或调低价格。变革的根本是要继续现代化的办理。”

营销系统的变革，关键是途径。丁雄军表明，公司在途径方面现已做了许多尽力，既要供认曩昔一些途径对茅台做出的奉献，一起也要立异一些新的途径，变革一些途径。最重要的是让茅台酒回归产品特点，价格可以实在反映顾客的需求。

“产品系统变革方面，咱们不断优化产品结构系统，构建品价匹配、层次明晰、梯度合理的品牌结构，做强茅台的尊品、珍品和精品系列，将来在200元、200-500元、500-100元、千元各个价格带都有茅台酒和茅台系列酒。要归纳施策，打好组合拳。”丁雄军表明。

此外，还有投资者问，五粮液和泸州老窖可以自在定价，但飞天茅台现已4年都没有涨价，请问飞天茅台酒究竟有没有定价权？假如没有，定价权在谁手里？

对此，丁雄军表明：“定价权就在商场手里，茅台价格由商场说了算。”

回应i茅台后续布局

此前，贵州茅台重磅上线新电商途径——i茅台，一众“茅粉”更是凭一腔热心将i茅台顶上苹果App Store免费榜榜首。

对此，丁雄军表明，顾客对茅台的需求一向很旺盛。“i茅台注册总人数到4月28日打破1146万人，累计预定人次达2亿，每一天均匀预定人次712万。茅台酒及系列酒需求是很热的。”

“i茅台上累计投放了77万瓶酒。有些顾客表明，每天都在约，便是没有申购到。我也相同，等我哪天申购到了，我必定把截图发给咱们。”丁雄军笑称。

“i茅台，咱们的考虑是想让它承载四个功用——茅台文明的传播者、产品到产品全链条的链接者、数字化营销的践行者、途径的协同者。”现场，丁雄军还卖起了关子，“现在i茅台看起来像是一个申购途径、预定途径，但5月19日正式上线今后会有其他功用，到时候再给咱们具体介绍。”

丁雄军表明，咱们十分重视i茅台，它也的确值得重视。“咱们1000多人的技能部队现已工作了半年多，而要依照上述几个功用把i茅台这个途径做好还要适当一段时间。我期望这一途径将来可以最大极限地满意广阔老百姓对茅台的等待。”

修改：亚文辉

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