人们在购买产品时，常常会说“一分钱一分货”，意思是产品质量的好坏、功用的完全、外观的美丑或许其他特点与价格成正比，同类产品价格贵的就必定比价格低的好。

关于一般的什物产品，这么讲，大概率来说确实是对的。

基于此，许多客户或某些主体稳妥公司的代理人就天然而然的把这种道理运用到稳妥上，天然的以为稳妥也是“一分钱一分货”的产品。所以常常有客户质疑“他家产品这么廉价，是不是保证职责不好呀？”如下图某些代理人的宣扬。。

其实一分钱一分货这说法并不适用于稳妥。

首要，从稳妥公司的安全性来说，咱们都是同一个监管组织。所以，相同的稳妥事端，比方职业一致重疾险28种+3种轻症，你能赔付我也能赔付，这个是不容置疑的问题。

可是，买稳妥有一个“不可能三角”：品牌服务、保证职责、稳妥费率。咱们简直找不到一个产品是“品牌大服务好、保证职责多、一起费率又低”。

所以现在稳妥商场首要分三类：

1、保证全+保费廉价的；

大多品牌知名度不高／服务口碑一般，比方信泰、昆仑、国富、弘康……（朋友们，传闻几个？）

为了赢了商场和客户，用“少赚”来争夺“多卖”。这个很简单了解，便是咱们常说的薄利多销。至于服务，要操控本钱，不免组织网点人员装备严重，所以可能会慢点。（但最慢也不能超过30天理赔，稳妥法第23条明文规定）

2、品牌大服务好+保证全的；

这类产品保费也必定不廉价。比方工银安盛、同方全球、中意人寿、中英人寿……保证完全、服务好，绿通服务的质量也是杠杠的，妥妥的贵族道路。

3、品牌大服务好+保证职责一般的；

还有一种便是，时不时会看到，尽管品牌知名度高，保费不低，可是保证内容却很一般般。客户多付费买的什么呢？（组织营运、广告费用、营销本钱）

所以客户当遇到这种拿不准的，主张拿产品条款研讨研讨。先看条款再看公司，但或许也有人会说“我知道某安的产品职责一般还贵，但我就想要它家的”，当然能够，每个人都有自己的主意，给了专业定见后仍是要坚持自己的，那就高兴最重要！

写在最终

稳妥没有百搭的产品，只要合适客户需求的组合计划，买稳妥仍是要从自己的需求动身，挑选能解决问题／搬运危险的，又或许再结合自己的喜爱也不错。