2017年以334.28元开盘，贵州茅台（600519.SH）在一片“断货”声中接连打破400元、500元、600地、700元关口，市值迫临万亿。

　　2018年的第十个交易日（1月15日），贵州茅台开盘即创799.06元新高，市值打破万亿关口后敏捷回落。

　　想买房限购了、想买车摇不着号、想买古玩看不懂、想喝茅台买不到，各路资金发现只需茅台股票“敞开供应”，虽然价格高但能买得到并且仍是“真货”。

　　关于茅台成绩提高潜力、万亿估值是否合理，请见虎嗅专栏今早（2018年1月16日）发布的。

　　茅台要健康开展，产品可以正常流转、市值稳居万亿之上，需求解开两个结：奢华品身份供认及途径重构。

　　奢华品身份供认

　　2011年，茅台涨价20%，53度飞天终端零售价为959元。时任茅台集团董事长的季克良在“两会”期间表明“我从来没有把茅台界说为奢华品”“我一向的建议都是要让老大众喝得起茅台酒”。

　　季克良的话不只成为“厂训”，被袁仁国、李保芳等茅台高管在重要场合一次次重复。也固化了适当一部分人对茅台的知道：“茅台不是奢华品，老子要是喝不起或许买不到，那这个世界就有问题”。

　　季克良的思路是“就现在我国大众的消费水平而言，只需不是天天喝，是消费得起茅台酒的”，所以茅台不算奢华品。

　　对奢华品Luxury一词相对精确的解说来自韦氏词典：something adding to pleasure or comfort but not absolutely necessary。

　　奢华有三个明显特征：第一是质量高，可以给人带来高兴和舒适；第二是超高质量带来的高兴和舒适对错必需的；第三愿为非必需的高质量掏钱的顾客不介意多掏钱，并且图的便是“贵重”，所以奢华品一定要贵。

　　经过调查，笔者弥补两个特征：毛利润率超越90%和“手艺打造”。每瓶本钱80元的茅台出厂价为969元，毛利润率92%，远超奔驰。物以希为贵，在全自动流水线出产不出奢华品，许多世界大牌都着重“手艺打造”，而茅台酒许多出产环节都很多运用人工。

　　高质量、非必需、贵重、毛利润率超越90%、手艺打造，茅台酒都占全了。不愿大方供认奢华品身份是件很拧巴的事，并且对茅台未来开展晦气。

　　奢华品是国宝

　　茅台对自己的奢华品身份总是半遮半掩，与社会舆论环境有很大的联系。更精确地说，茅台高管与很多国人相同从骨子里讨厌奢华品。当自家产品被顾客敬爱、价格一涨再涨仍求过于供时，以“远远比不上动辄几千上万乃至十几万的红酒和洋酒” “大众喝得起”为茅台撇清奢华品身份，与“读书人窃书不算偷”意思差不多。

　　其实，奢华品对一国经济来说是求之不得的“国宝”，茅台是可以扛起民族奢华品大旗的仅有“选手”。

　　对内，奢华品与税收、慈悲相同改变了财富的分配。

　　酿制一瓶茅台要用5斤高粱米，加上人工、动力、水电及包装材料总本钱约80元。花1500元的顾客适当于“捐赠”了1420元，这瓶酒不过是“荣誉证书”。

　　2017年，贵州茅台（600519.SH）营收超600亿，这笔钱分为三大块：顾客喝掉的酒本钱不到60亿，这些钱大部分是3万多个工人家庭的劳动报酬，其他买了高粮米、酒瓶、纸箱；国家收了244亿税；股东（其我国有法人股占比62%）享用近300亿净利润。

　　当或人遇到，用1000丹麦克朗买了一盒火柴，谁会骂他“穷奢极侈”？当有人花1000元向卖冰棍的老大娘买了一根冰棍，谁会说他“暴殄天物”？为什么花1500元喝了5斤高粱米酿的酒，就有人怒发冲冠？

　　对外，出售奢华品是当之无愧的一本万利。