11月14日，港股SaaS云服务龙头百融云创（06608.HK）发布了本年第三季度成果陈述。数据显现，本年1-9月，百融云创坚持高速添加态势，总收入达14.87亿元，同比添加25%。

值得重视的是，经过在金融SaaS范畴的多年深耕，百融云创积累了根底巨大的客群，陈述期内市场份额进一步扩展，事务客单价值继续攀升，中心客户数、中心客户均匀收入、中心客户留存率等要害目标均有提高。

吸睛的成果背面，既有相关方针导向、金融组织数字化转型等利好推动，一起也离不开百融云创本身过硬的竞赛优势。

“三驾马车”全线提速 诠释公司高生长性

成立于2014年的百融云创是我国金融职业数智化服务的赋能者，于2021年3月在香港主板成功上市。公司现具有三大事务板块：智能剖析与运营服务、精准营销服务及稳妥营销服务。财报显现，三大主业前三季度全体运营稳健，收入全线添加。

其间，第一大主业智能剖析与运营板块继续坚持高速添加，可谓百融云创“三驾马车”中的主力军。本年前三季度智能剖析与运营板块完成收入7.29亿元，同比添加46%。据悉，百融云创智能剖析与运营板块收入添加首要受中心客户数添加及中心客户均匀收入添加驱动。数据显现，2021年全年，智能剖析与运营板块事务收入的同比添加率是38%，创下近四年来最高成果。

一起，百融云创的其他两大主业也录得上佳体现，其间，精准营销事务逐渐回暖，本年前三个季度收入达3.40亿元，其间三季度收入同比转涨，到达1.20亿元；稳妥营销板块显着复苏，事务添加敏捷，前三季度完成收入4.18亿元，同比添加22%。

放在更长的时刻维度来看，自2017年开端，百融云创营收继续攀升，近五年营收复合添加率高达46%，这一高生长性在港股SaaS板块中处于抢先地位。

与收入高添加相伴的是，公司的盈余才能也处于快速上升的通道，近三年经调整后的净利润年均复合增速达229%，其间，在2019年和2020年，百融云创经调整后净利润同比增幅均超500%。另据2022年中报显现，上半年百融云创净利润到达1.26亿元，同比添加28%。

在业界看来，百融云创的竞赛力体现在，根植SaaS赛道，依托AI、云核算等技能，继续推动SaaS云服务，不断丰厚其价值链，对外赋能金融职业数字化转型，协助金融组织进行战略调整、构建多样生态场景。

在普惠金融、小微企业、财富办理等方方面面，百融云创都留下了“云服务”的身影。以某城商行为例，经过百融云创为其树立的决议方案引擎，该行不只大幅减少了重复开发，更大幅推动了银行内部信息资源的沉积、整合和同享，大大提高了银行的工作效率。现在，该决议方案引擎仍在快速发展中，向着功用愈加丰厚，功用愈加强壮的实时决议方案渠道演进。

另以百融云创与某国有大行在财富办理范畴的协作来看，百融云创将财富办理“4 1”体系与该行客户AUM分层运营的形式有机结合，经过树立本地化营销战略库、优化营销模型底层逻辑等战略调整，协助该行完成财富办理数智化。在试点工作过程中，该行现已匹配有50万客户集体，有用添加了获客资源，转化环节中的效果提高度可达70%。

“作为金融组织数智化转型的获益标的，百融云创当时仍处于高速生长期，其估值显着低于均匀水平，后续SaaS等技能服务需求料将加快开释。”组织如此点评道。

高浸透率 中心客户粘性进一步开释

衡量一家SaaS企业的竞赛优势，除了抢先职业的营收、净利水平之外，客户留存率也是一大要害性研判目标。数据显现，自2017年以来，百融云创的中心客户继续高速添加。在2017年-2021年间，百融云创付费订阅客户数以年均60%的复合增速扩张，至2021年底共有3318名付费客户，中心客户留存率达92%。

而且，这一高留存趋势仍在继续。依据本年三季报，到2022年9月30日，百融云创累计为我国超越6000家金融组织供给服务，客户群已包括绝大部分国有银行、消费金融公司，以及区域银行与首要稳妥公司。

其间，高奉献中心客户数量与ARPU（单客均匀收入）均稳步添加，前三季度公司中心客户数达180家，同比添加13%；中心客户均匀收入达325万元，同比添加26%。中心客户留存率进一步提高至95%。这一客户留存率可与世界SaaS巨子Salesforce比肩，数据显现，Salesforce在最新财年的客户留存率为92.75%。

关于金融组织来说，与百融云创的严密绑定不只由于“尝新”需求试错本钱，更为要害的是，作为头部SaaS云服务商，百融云创具有更强的与金融组织共建生态场景的“陪同式生长”基因，以及更为过硬的应对复杂问题及危险事情的技能实力。

组织判别，百融云创具有杰出的客群掩盖率，先发优势显着，一旦联系树立，客户粘性相对较高，并能第一时刻发现新的市场需求，从而协助完成安稳收入。

解锁前沿科技 高质量赋能组织数智化转型

如果说用户粘性、产品研制刻画了百融云创的第一道竞赛壁垒，那么敏锐的前瞻性布局就是其第二道“防火墙”。

为了更高质量赋能金融组织数智化转型，百融云创在隐私核算、核算语音、自然语言处理、常识图谱等技能范畴继续打破，为金融职业供给高适配性的产品及解决方案。

三季报显现，百融云创累计研制投入已超越12亿元；累计专利及软著数超越180项。新增智能语音、联邦学习建模、机器学习模型及智能营销战略等专利；新增智能营销中台、营销战略引擎体系、模型开发渠道软件、反诈骗联系图谱-SmartGraph、智能决议方案体系软件、智选花软件、DTS数据测验体系软件、模型办理渠道及模型危险监控渠道等软著。

据悉，公司立异性的研制全自研机器学习结构ORCA可掩盖模型开发、练习、布置、剖析的全周期端到端技能服务，将机器学习推理功用均匀提高300%以上，模型测验与布置时刻缩短50%以上，该产品现已服务于百融云创模型评分事务产品线，日均调用量可超越亿级。

模型办理渠道是百融云创的另一项立异性产品，这一全新的数字化渠道，可完成对潜在模型危险的操控和缓释。其间模型办理、模型监控和模型练习三大功用模块是该渠道的中心。在三大功用的效果下，百融云创能完成单一模型的全生命周期办理以及全行级的模型规模化办理协同，构建一站式解决方案，敞开大局一致的全新财物办理模型。

依托SaaS云渠道强壮的布置才能，结合ORCA机器学习结构、Indra隐私核算渠道等多个产品，以及数字化运营、财富办理、普惠金融等解决方案，百融云创于本年9月正式敞开“天幕方案”，携手组织在数智化立异范畴继续探究，打造职业级产品、解决方案及技能标杆，完成对金融组织的全面、深度赋能。

“天幕”已敞开，百融云创正向SaaS云服务新的制高点纵深前进。

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