证券从业人员的结构性改变，必定程度上也预示着未来全职业的展开趋势。

东方财富Choice数据显现，到12月12日，境内证券职业从业人数33.27万人，较年头增员4563人，增幅1.39%。其间，在注册制变革以及保代新规施行的一起效果下，保荐代表人数量增幅超越50%；持牌投顾数量仍然持续添加，年内增员近7000人；证券生意人连续近两年来的减员态势，年内减员逾8000人。

假如拉长时刻规划，证券从业人员的结构改变更为显着。当时证券从业人员数量相较3年前（2018年头）34.24万人，减员规划近万人。剧变会集在生意事务范畴，三年时刻里，证券生意人减员2.4万人，减幅挨近3成；全职业持牌投顾数量添加近2万人，增幅约50%。

国家层面大力提倡提高直接融资比重，资本市场变革快速推动，也为投职事务带来了宽广的增量事务空间，叠加保代注册新规施行等，本年来保代人数也快速扩容。

近三年来证券生意人减员2.4万人据东方财富Choice数据，到12月12日，证券生意人数量为6.63万人，较年头减员了8190人，减幅约11%，不管减幅仍是减员数量，都居各条线前列。

2018年开端，证券职业生意人数量逐步削减。东方财富Choice数据显现，2018年头，证券职业具有生意人的数量有9.05万人，近三年曩昔，全职业生意人减员2.4万人，减幅近3成。一般来说，证券生意人是承受证券公司的托付，署理其从事客户吸引和客户服务等活动的证券公司以外的自然人，不属于证券公司职工。在证券生意人盛行的年代，券商会吸纳一些有“资源”的社会人士担任生意人，按其带来的开户资源给予相应奖金提成，是券商拓宽生意事务收入的出路之一。两边的联系可用“敬而远之”来描述，证券公司不必担负“五险一金”等本钱，大多券商在发表职工数量时，也并不会将生意人数量列在其间。

不过，2017年监管公布的券商合规细则，初次提出生意人为营业部工作人员，要求营业部装备合规人员时应按工作人员人数装备合规人员。2018年，监管罕见地针对券商生意人的违规行为出具了多份罚单，标明监管强化了对生意人的办理。彼时就有券商合规总监向记者表明，券商对生意人的合规办理是个难题。

近两年来，证券生意人逐步出清、出资参谋数量显着提高，已经成为职业趋势。但近期世纪证券推出了社区生意人2.0方针，对证券生意人实施客户传承机制、供给特殊津贴等多项鼓励办法。这一“逆势”吸引生意人的行动引发职业剧烈评论，券商生意事务未来的展开空间有多宽广，证券生意人的必要性都被火热评论。

回归到数据，东方财富Choice 数据显现，现在仍然有20家券商具有的生意人数量超1000人（含1000），海通证券、方正证券生意人数量超3000人，抢先职业；光大证券、国泰君安、神州证券、长江证券生意人数量超2000人。

本年以来，约有20家券商生意人数量有所添加，安信证券添加了120人，为职业之最；神州证券、世纪证券、华西证券等添加生意人数量均超50人，其间华西证券年内添加了67个生意人，增幅达72.04%。整理发现，这20家生意人数量增员的券商中，多为中小券商。

年内有超70家券商（均为单家公司口径）生意人数量削减，其间申万宏源证券减员了1099位生意人，减幅约为36%；海通证券、方正证券、中金财富证券、中泰证券、东方财富证券等券商年内削减生意人均超300人。由于大型券商在“跑马圈地”年代具有体量优势，生意人基数也较大，一起大券商对合规办理的要求更高，且有多元化的收入来历，全体来看，大券商减员生意人的规划更大。

持牌投顾数量打破6万人至12月12日，证券职业具有持牌投顾数量6.01万人，较年头添加了6926人，增幅13.02%。自2018年底开端，证券职业纷繁扛起财富办理转型的大旗，出资参谋作为财富办理事务板块增值链中心，是近年各大券商注重要点。东方财富Choice数据显现，当时证券职业持牌投顾数量较2018年头的4万人添加了近2万人，增幅约50%。这么微弱的扩张，真实地凸显了投顾的重要性。

中信证券财富办理委员会主任李勇进此前在揭露讲演中表明，人是证券公司财富办理展开要害的出产要素，高素质、专业化的财富办理人才部队是财富办理展开的中心竞争力。

数据显现，到12月12日，广发证券、中信证券、国泰君安、中信建投证券的持牌投顾数量均超3000名，假如兼并子公司数据，中信证券是职业界仅有一家持牌投顾数量超0人的券商。

易观剖析金融职业剖析师田杰以为，智能投顾是大券商的首要发力点，相较于传统投顾，智能投顾的出资门槛与费率均有所下降，更有利于券商深化普惠金融市场，展开长尾客群。比方，广发证券机器人投顾贝塔牛累计服务客户数超越80万（至2019年底），完成金融产品销售额达228亿元。

此外，线上线下投顾协同也益发受注重，以满意不同类型客户偏好。中信证券将客户分为多层级，充分利用全职业榜首的投顾部队人数优势，以线上互联网渠道和线下营业部协同供给个性化投顾服务。

其实，跟着基金投顾试点的展开，“买方投顾”成了本年证券职业财富办理的要害词。作为一个全新的事务时机，基金投顾试点与本来的投顾事务虽分属不同的赛道，但都为财富办理转型服务。跟着试点和事务的拓宽，投顾才能也将发挥更大的效果。

保代数量迅猛添加获益于科创板、创业板等注册制变革等带来的增量事务空间，叠加保代准入门槛的下降，近几个月保代数量大幅添加。

到12月12日，全职业具有的保代人数为5865人，较年头3806人添加了2059人，增幅为54.1%。尽管肯定数量不高，但这对近年来保代人数维持在3000多人水准来看，已然巨量扩容。数据显现，2018年头，全职业保代人数3486人；2020年头，职业保代人数3806人。

特别值得注意的是，近一个月来保荐代表人数量激增。在11月20日时，中证协注册的保荐代表人数量为5245人，3周新增保代超越600人。本年6月，证监会对《证券发行上市保荐事务办理办法》进行了修订，取消了保荐代表人“签项目协办人”与“经过考试”的前置条件，强化事中过后监管，保代准入门槛大大下降。

东方财富Choice数据显现，现在，中信证券和中信建投证券的保代人数均超300人，抢先全职业；海通证券、中金公司、华泰联合证券、民生证券、国信证券、国泰君安证券、国金证券的保代人数均超200人。

本年来，获益于资本市场变革快速推动等要素，券商成绩呈现迸发，其间投职事务收入增速位居各事务前列。中证协统计数据显现，135家证券公司本年前三季度完成证券承销与保荐事务净收入431.58亿元，比去年同期的249.69亿元添加72.85%。