马云刘强东都惊呆了！连永辉、盒马都没做到的事，竟然被福州一个小超市做到了！更奇葩的是，它卖1块钱东西附赠180元大礼包，给骑手开的薪酬比商场价高40%！这么“败家”的老板，竟然还能年赚200亿，连开300多家店！
它便是“福州之光”朴朴超市，建立不到6年，估值320多亿！朴朴凭啥这么牛呢？
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我先告知你一组数据：2020年头，朴朴在福州每日订单量能够高达20万单，永辉只需5万多单，盒马只需2000多单。没过几个月，盒马福州店直接关门了。
能把盒马逼出商场，朴朴是第一个，那他究竟是怎样做到的呢？
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首要呢，在朴朴购物，门槛特别低：新用户注册之后，哪怕只买1块钱的东西，都给你送188元的大礼包。老用户购物呢，1元起送，配送费最高3元，并且满19就免配送费。
一起APP上每天都有3次抢购活动，这个价格门槛，让许多用户能够毫无担负地一日三餐都在朴朴下单。
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其次，朴朴的配送速度比同行快得多！像盒马、永辉、美团这些，顾客下单后，一般都是一个小时乃至两小时送到。
但朴朴把前置仓悉数设置在居民区邻近，所以他能够做到，30分钟送货上门。对用户来说，或许换个衣服、下个楼的功夫，朴朴就把东西送到了，何须自己折腾呢？
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你认为这就完了？还有最重要的一点，那便是朴朴可谓“教科书式”的交心服务：
在朴朴买东西，破损物品随时替换、赔付都是惯例操作。朴朴的每个骑手，在送完货后，都会自动问询顾客，是否需求帮助扔废物。有些骑手还随身带着大号废物袋，便利服务顾客。
天猫曾经也有这样的服务，但没有坚持下来，而朴朴为了配送员们能坚持做好这种小事，给他们开出了高于同行40%的薪酬。
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看到这儿或许有人就要问了：朴朴既要建库房，又要给顾客这么多优惠，给骑手这么高薪酬，那它靠啥**呢？
这就要提到朴朴的绝招了：朴朴的采购价一般比全职业低30%-35%！他究竟给了供货商什么优点？
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诀窍很简单：朴朴超市会对供货商公开招标，供货商一旦当选，就会跟朴朴独家绑缚。朴朴不收进场费、不退货，并且这个产品今后只由你家供货，同品类不会再跟其他供货商协作！
供货商一听就很高兴啊，由于他跟其他超市协作，要交进场费、要退换货、要跟其他同行竞赛，这些折算进去，本钱就很高。
跟朴朴协作呢，不必计较这个本钱，并且每年订单量那么大，那给朴朴的报价天然就低了。
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所以你发现了吗，朴朴的玩法便是在前端靠服务获取海量客户，然后再依托规划优势，在后端赚咱们看不到的钱，最终流量、赢利双丰收。
或许有老板会问，那这种形式，咱们这些中小企业能用吗？当然能够！举个比方你就懂了：
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咱们有一位开连锁洗衣店的学员，一开端店里客流少，本钱很高，赢利菲薄。后来他换了一种办法做，成果短短几年，赢利翻了几十倍！具体怎样做的？
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首要，改动本来的服务流程：洗衣服按件收费改成按袋收费，一袋装多少凭客户本事；客户送衣服上门，改成客户线上下单、工作人员上门取衣，48小时洗完再送货上门。
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有人忧虑这样做会赔本？但你想想，客户不想去洗衣店，无非是嫌贵、取送费事还要等，现在把这些问题全处理了，那是不是就有更多人愿意来消费了呢？所以这招一出，他的客流量、订单量翻倍增加。
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这个产品形式老练之后，这位老板又在邻近几个城市，找了许多小干洗店，跟他们说：你们现在客流少，赢利做不出来，不如来入驻我的线上途径。我把我这套产品赋能给你，帮你在线上引流客户，每一单给我一点抽成就行。那些小洗衣店老板都很愿意，由于他能拿到更多订单啊。
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这位老板呢，不开新店就能赚同行的钱，还能把同行的客户全沉积到自己的途径上来。等途径流量大了，他再去开辟更多家居服务，远景就更大了。
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现在许多老板都在诉苦商场不景气，生意不好做，其实再难做的职业，也有锋芒毕露的品牌！为啥？
不是商场不景气，而是你对互联年代的商业形式和**思想短少认知。
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其实只需老板活跃学习，从优异的商业事例中罗致经历，打造跟年代匹配的商业形式，再传统的企业，也能重燃活力。相反，你要是一向坚守十年前的思想经商，那也迟早被筛选。
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