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为什么望尘科技值得被长时间注重？

来历|商隐社

作者|李大橘

刚刚曩昔的2022年是体育大年，年末卡塔尔国际杯将人们对体育的热心面向极点，即使国际杯现已完毕，但全球球迷被点着的热心仍未衰退。

体育盛宴往往吸引着全球目光，2018年俄罗斯国际杯的观看人数是35.7亿，卡塔尔国际杯的切当数字还没看到，但只会比俄罗斯国际杯更多，开幕前国际足联主席因凡蒂诺就曾表明,卡塔尔国际杯在全球估计将有50亿人观看。

在巨大流量池的引诱下，各工业纷繁环绕国际杯发掘商机，视频网站转播、国际杯周边产品、旅行、电商、外卖等都在这上面吃到了一些盈利。

这是咱们都能看到的，还有一些范畴是咱们很少注意到的，比方虚拟国际中的体育游戏。

足球、篮球迷很少有不喜欢《实况足球》《FIFA》《NBA2K》这类游戏的，体育游戏是体育热心在虚拟国际的直接投射。

国内就有深耕体育运动体裁的手机游戏厂商乘上了这股春风——1月16日，望尘科技控股有限公司（下称“望尘科技”，股票代码02458.HK）成功冲击港股IPO，成为港股体育游戏榜首股。

了解望尘科技的人或许不多，但这家公司旗下《足球大师》《NBA篮球大师》等产品关于体育手游玩家来说应该并不生疏，这家公司自2013年建立以来就一向专心体育游戏产品的开发。

本年7月，望尘科技将准备五年的电竞足球手游《最佳球会》面向商场，上线榜首周便冲上AppStore体育榜Top1、免费游戏榜Top6，取得苹果使用商铺主页引荐。

在职业盈利将尽，以及腾讯、网易等游戏巨子的夹攻下，望尘科技怎样成了体育游戏细分范畴的“隐形冠军”？

1

望尘科技是什么来头？

有数据显现，现在我国现存超37万家称号或运营规划含“游戏”的企业，尤其是在移动互联网兴起的2013年左右，游戏企业注册数量开端飞升，像腾讯、网易、米哈游、莉莉丝等游戏巨子也都在那段时间建立或加大手游范畴的投入。

这些游戏巨子的产品长时间霸占着各类游戏榜单，具有强壮的流量和吸金才能，让其他一众中小游戏厂商难以望其项背。

但抛开这些游戏巨子的笼罩，假如咱们细心搜检，也会发现一些惊喜。

比方刚刚在港交所上市的望尘科技，在“体育游戏”这个十分细分的品类中便是肯定的王者。

体育游戏看似群众，在业界也跟射击类、竞速类并称“枪车球”，但比较其他两者的受众，体育类仍是差劲不少，“枪车球”更适用于球类运动丰厚多样，体育文明遍及程度更高的欧美。

并且，到了移动互联网年代，手机操作空间有限，体育游戏对设备的可操作性相对较高，必定程度上约束了体育游戏从PC端往移动端的搬迁。

所以，现在体育游戏仅占我国全体网络游戏商场的约2.7%，以中小型企业为主。

便是在这样的一方空间中，望尘科技闪转腾挪，打出了自己的节奏，从2014年起先后上线了《足球大师》《NBA篮球大师》《最佳11人-冠军球会》《最佳球会》等自研游戏。

以2021年收入计，望尘科技在我国手机运动游戏商场营收排名第二，商场份额约为7.9%，在细分的运动模仿游戏商场也排名第二，商场份额约12.4%，仅次于腾讯，逾越网易、EA等游戏巨子。

体育手游现在虽受众较小，但有着适当大的开展潜力。依据国际闻名咨询机构弗若斯特沙利文的数据，我国运动类手游的商场规划现已从2016年的16亿增加至2021年的58亿，年复合增速达30%。

并且，伴跟着经济开展，体育文明和理念只会越来越遍及，以及手机厂商内卷带来的功用更强壮的移动设备，会让体育游戏在移动端有着更好体会。这些都为体育手游攫取更大商场份额发明了条件。

众所周知，刚刚曩昔的2022年，跟其他许多职业相同，游戏职业也可以用“隆冬”来描述，游戏团队砍项目、裁人等经常见诸媒体。

监管趋严、版号发放的约束等都对职业企业带来了不小的冲击，但究其底子，仍是因为游戏工业人口盈利根本消失，职业进入到了存量竞赛年代。

《2022年我国游戏工业陈述》显现，2022年上半年我国游戏用户规划达6.66亿人，同比削减0.13%，而我国游戏商场实践销售收入为1477亿元，同比削减1.8%，这是近年来该数据的初次同比下降。

所以，即使腾讯、网易等职业巨子也是今不如昔，一众游戏公司业绩承压，对游戏股和各大游戏公司的上市进程造成了必定的影响，港股游戏版块鲜有新面孔了。在这种景象下，在体育游戏这个较为冷门的范畴单点打破的望尘科技，一跃成为“港股体育游戏榜首股”，为游戏职业带来了一股新生机。

2

怎么从腾讯、网易缝隙中杀出？

望尘科技从2013年创立时就瞄准了体育游戏这块，没有为了更大的受众和收益就挑选做更盛行的多人竞技类(MOBA)、射击类(FPS)、角色扮演类(RPG)等，不然很有可能在后来被游戏巨子吞噬，这首要也得益于其创始人的布景和偏好。

望尘科技创始人之一的贾小东曾在《范特西篮球司理》任总策划和产品司理，之后晋升为移动部总司理，后出来创业。

《范特西篮球司理》是体育社区虎扑在页游年代推出的一款游戏，算是我国最早的NBA即时战略游戏之一。页游不必下载客户端，只用浏览器敞开网页就可进入游戏，用户终端装备的要求也比较低。

在虎扑时被稠密的体育气氛熏陶，以及运营过《范特西篮球司理》的阅历，使贾小东对做出高质量的体育游戏，让体育迷们以彻底不同的方法享用竞赛的趣味抱有极大热心。

而另一位创始人黄翔则身世于北京大学数字艺术系。两个看似殊途的人，却凭着“用科技出现最震慑的体育”这个相同的信仰走到一同，并逐步将望尘科技带到国内手机运动游戏商场的第二把交椅上。

不止创始人，在望尘科技，不管是技能研制仍是运营策划，根本上团队中的每个人都是超级球迷，公司工作区的墙上挂满了闻名球星的签名球衣，会议室就像球队的沙龙相同。

望尘科技在2014年上线了榜首款体育游戏《足球大师》，那一年我国游戏商场的用户数现已到达惊人的5.17亿人，其间移动端用户数为3.58亿，这首要得益于前几年千元智能手机的遍及，越来越多一般群众拿到了这种通讯+文娱产品。

那一年也是手游产品的“井喷年”，网易最早的两款爆款手游《全国HD》和《乱斗西游》上线，腾讯根本上每两周就有一款游戏上市，莉莉丝推出了《刀塔传奇》......我国游戏大厂在MOBA、RPG等游戏类型上进行着剧烈的搏杀，当然，最火的游戏类型仍是颇有我国特色的、由许多厂商出产的各类风格的棋牌游戏和消除、跑酷类的休闲游戏。

《足球大师》这样走共同道路的体育游戏从一开端就牢牢抓住了潜在的体育迷用户，很长时间内稳居苹果AppStore体育类热销榜前三名，甚至曾一度逾越腾讯署理EA的《FIFAOnline3》和网易署理Konami的《实况沙龙》。

足球、篮球游戏用户有个杰出的特色便是付费才能强。从大球运动品牌赞助商和赛事价值就能看出，足球、篮球已是现在高净值人群的最大公约数，黏性高，潜在付费才能远高于其他游戏类型。

并且，体育游戏的生命周期很长。这是因为体育赛事具有极高的遍及性以及巨大的球迷数量，只需游戏能协助玩家建立起与赛事内容、球队、球星之间的情感衔接，协作丰厚的游戏元素，便简单发生一批高忠诚度高净值用户，并极大程度延伸游戏的生命周期。

尽管现已曩昔了8年多，但本年上半年月活仍逾越10万人，2018—2020年，《足球大师》别离为望尘科技奉献收入1.71亿元、1.75亿元和1.45亿元，别离占同期运营收入的50.1%、46.2%和35.9%。

经过《足球大师》在体育游戏赛道站稳脚跟后，望尘科技一点点不受其他游戏厂商在各大类游戏上内卷，静心专心自己拿手的体育类产品，别离在2017年和2020年推出了《NBA篮球大师》及《最佳11人—冠军球会》两款游戏，前者上线4年后月活仍能到达50万人，后者2021年营收增加超258%至1.48亿元，逐步成为营收支柱。

愈加值得注重的是，望尘在本年下半年推出的《最佳球会》是公司准备多年、根正苗红的电竞级运动模仿游戏，相较于此前更偏重运营要素的主营产品有着更大的运营拓宽空间以及可玩潜力。

招股书中，望尘给予该产品的预期生命周期近10年，从《最佳11人》的增加途径来看，被寄予厚望的《最佳球会》将会在未来1—3年内为公司继续带来可观增量。

从望尘科技的开展阅历中咱们可以看出，望尘科技没有在做炽热的赛道里正面硬刚强壮的竞赛对手，而是别出心裁找到了一个新的组合：体育+游戏，体育职业难变现，游戏职业没有想象力，但“体育+游戏”很好地处理了两个职业的痛点，搭建了一个新的价值网，望尘科技在共同的生态位里聚集本身共同的优势，并将其做到极致，才有了共同、仅有的价值。

所以，当其他游戏公司在各大IP、各种游戏类型中困难选择之时，望尘科技只需要沿着自己的既定战略，一边迭代现有产品，一边进行品类仿制。

不过，专心于一个范畴发力自研带来的问题便是产品相对其他游戏公司较少，甚至有人质疑，望尘科技现在只要仅有的几个爆款游戏，产品力单薄。但其实，爆款少是游戏界的常态，即使如腾讯，推出了许多款游戏，爆款也只要《王者荣耀》、《平和精英》等少数几款。

爆款数量的多寡并不是一家游戏公司能长时间开展的决议要素，自研游戏进程中对技能和IP的堆集才是，这也是望尘科技的护城河。

3

技能和版权，两大护城河

关于一家体育游戏公司来说，开展进程中最大的应战便是技能和版权，环绕这两方面的深耕，也会成为企业天然的护城河。

先说技能，体育游戏现已走向技能为王的范畴，实时竞技产品要完成好的作用，在技能上开发难度极高，烘托、AI、动作/物理等方面做必须到极致，不然玩起来总会感觉出戏。

这里边不只仅仅个技能水平的问题，还要对用户的中心需求有明晰了解，并在产品上予以展示。

游戏巨子EA旗下的《FIFA》（本年起改名为《EASportsFC》）系列是足球游戏的经典之作，已推出了将近30年，这么多年来即使因体裁约束无法进行太多显着的立异，但这一点点不阻碍玩家用脚投票，用钱包买单，其背面依仗的，正是EA在球员、球场、人机AI甚至庆祝动作等许多细节上的铢积寸累。

深耕体育游戏赛道将近10年的望尘科技也是在进行着这样的技能堆集。

以《最佳球会》为例，这款游戏使用了望尘科技独家研制的Arena4D技能，依据最新的机器视觉神经网络技能开发的无符号点体育运动4D捕捉体系，可以立异完成“赛场复刻”、“游戏复原”等数实交融互动玩法，不只可以在游戏中1:1复原赛场高光时间，还能经过3D超拟真画面，让用户似乎亲临实在足球赛场，操控球员操控竞赛进程的“平行国际分支”，演出归于自己的“国际杯时间”。

望尘CTO黄翔承受采访时曾表明：“为了尽可能实在地模仿球员的肌肉、球衣的运动，望尘使用了高性能核算机集群逐层解算骨骼、肌肉、筋膜、脂肪、表皮，球衣的运动，然后将这些数据作为神经网络的输入，练习神经网络学会这些杂乱的物理映射，终究在游戏中完成高质量的肌肉和球衣的形变核算。”

而在硬件方面，望尘科技自建了亚洲最大的专为体育游戏规划的光学动捕基地，面积达1200平米，并约请包含专业足球运动员在内的动捕艺人，可以舒展自若地扮演各种极限动作，比方冲刺跑，大力抽射，门将补救等。

懂体育运动，懂体育迷，用技能从细小的细节上去满意，关于这个赛道的后来者设置了一道很高的妨碍。

此外，体育游戏的粘性源于玩家对IP的酷爱，要拿下玩家的忠诚度，具有正统IP是必要条件。

长时间以来，《FIFA》系列的最大的竞赛对手是《实况足球》系列，但《FIFA》显着更胜一筹的原因便是其丰厚的版权，队名、队徽、球衣、球星称号、肖像一应俱全，还独家签了英超、西甲、德甲、意甲这四大联赛，甚至中超也榜上有名。

而反观《实况足球》则因为版权问题，许多球队的姓名用附近的字眼替代，打“擦边球”：ManchesterUnited叫“ManRed”、Chelsea被叫做“LondonFC”，这让玩家们的体会感很差，在《实况足球2019》英超20强中仅具有阿森纳和利物浦的授权。

望尘科技也适当注重版权的扩展和保护，依据招股书发表，公司具有9项运动相关知识产权，也是现在国内运动游戏商场上具有正版授权最多的游戏厂商，包含FIFPro、NBA、NBPA等体育联盟以及曼城、尤文图斯、拜仁慕尼、巴黎圣日耳门等足球豪门沙龙的官方授权。

望尘科技的归纳版权协作签约数量现已做到全球榜首，在足球方面授权数量在全球也仅次于EA，高于另一个干流厂商Konami。

以《最佳球会》为例，不只取得FIFPro的正版授权，具有强壮的官方IP背书，使海量实在数据充沛联动实际，还约请到足坛传奇巨星罗纳尔迪尼奥（小罗)担任游戏全球代言人，一起与英超曼城足球沙龙达到全球协作协议，为玩家供给实在的游戏人物及场景。

打造一款有影响力的写实类体育游戏，版权是刚需也是护城河，更是产品在全国际规划的竞赛壁垒。

但不管技能研制仍是版权堆集都是很耗钱的，招股书显现，2019年至2022年上半年，公司研制费用别离占总营收的10.6%、11.2%、13.6%及12.7%，而IP授权费用也能占到19%—21%，这都是巨大的开支，这也就导致了许多媒体所说的“增收不增利”现象。

但是，把钱烧在用来高筑墙的技能堆集和IP，其实是一家打上“科技”标签的游戏公司必经之路，跟着望尘科技《最佳球会》独立自主，其他几款游戏的连续上线，其赢利情况也会有很大改观。

4

望尘科技，未来可期

望尘科技的下一步怎么走？

现在来看，其正沿着以下三方面进行探究。

一是出海竞技。当下，出海现已成为我国游戏界一致，但因为技能与文明等方面的距离，全球化一向是我国企业的最大难题之一。

但体育游戏天然生成就很全球化，不管到哪，足球、篮球的规矩几乎没有太大差异，很多球星和大赛也被全球观众熟知。

近一两年来，望尘科技发力“出海淘金”，并在海外游戏商场取得不错的成果：

《最佳11人-冠军球会》（日文名：ベストイレブン-championsclub）日本发行3日内登上日本iOS免费总榜TOP10、体育品类免费榜TOP1；

《最佳11人-冠军球会》（英文名：FootballMaster2）韩国发行首月登上GooglePlay热销榜体育类TOP1、APPSTORE热销榜体育类TOP1；

《最佳球会》（TOTALFootball）还在测验阶段，就被东南亚、拉丁美洲、欧洲等国家和地区用户广泛好评。

因为欧美等海外国家体育文明愈加遍及，望尘科技在游戏技能和版权方面也有满足沉淀，所以有望在海外商场完成相较国内商场更大规划的收益。

二是品类扩展。

望尘科技一方面在要点布局大球品类，如足球、篮球、棒球、橄榄球，掩盖大部分体育游戏用户，以取得安稳的根本盘，比方方案推出的棒球体裁游戏《MLB棒球大师》以及橄榄球体裁游戏《NFL橄榄球大师》；

另一方面，快速测验各种体育休闲游戏，例如台球、网球、赛马等，这些可以扩展根本盘并继续丰厚体育游戏品类，带来更多开展的可能性。

三是电竞布局。

依据最新的竞技足球手游《最佳球会》，望尘启动了电竞赛事布局，结合流量渠道内容趋势，把直播场景作为电竞及品牌阵地的基础设施是未来一条新的长线精细化运营之路。

游戏上线不到3个月，依据杰出的玩家生态，望尘现已开端推出一些主播赛、大神扮演赛、线下城市赛等。跟着产品相关功用完善，更大型、更专业的赛事预期也会连续推出。

在各个赛道充溢内卷和被巨子笼罩的当下，望尘科技为咱们诠释了怎样拓荒出一条共同的价值网络，今日能成为港股“体育游戏榜首股”，也代表了公司长时间据守的细分赛道遭到资本商场投资人的喜爱。

长时间来看，体育是人类日子中不可或缺的一部分，体育游戏是体育热心在虚拟国际的投射，有着繁荣的生命力。坚持长时间主义的望尘科技用了将近十年打造出能与全球体育游戏巨子比美的技能和运营实力，后期其沉淀也会扩展到更多体育游戏项目，登陆资本商场后，值得咱们长时间等待。

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