“和支付宝的合刁难趣店来说，可以给其带来可观的利益。而两边中止协作，对以靠流量生计的趣店无疑是丧命的一击，或会使其面临生计危机。”闻名经济学家宋清辉向市界表明。在宋清辉看来，趣店不断改动背面是为生计而战的必然挑选。“在对现金贷事务监管趋严布景下，趣店不能再倚重相对单一的“现金贷”事务，而是需求向外拓宽新的事务类型，下降消费信贷事务的比重。总的来看，趣店频频拓宽新事务这种行为，也是为了生计而战的必然挑选。”趣店向南，股价向下罗敏一路追逐“风口”，也曾一路惨败。他用了整整十年发明神话 ，但商场“扔掉”这个神话就在旦夕之间。眼下的趣店市值好像坐上滑滑梯，从最高百亿美金狂泻而下。仅仅，罗敏的薪水，领仍是不领？ 文 齐敏倩 修改 老拿2017年北京时刻10月18日，罗敏人生的巅峰时刻。这一天，极度渴望到美国敲钟的罗敏，在34岁时总算圆梦。趣店，以总融资额9亿美元的成果创下当年中资企业在美最大规划IPO。“建立三年半”“百亿美金市值”“34岁的创始人”，这些看起来就令人振奋的词汇，让罗敏自傲爆棚。以致于敲钟后3个月，他许下一个许诺：“在趣店集团市值到达千亿美元前，不再从公司收取任何薪水和奖金。”趣店创始人罗敏从2005年创业开端，罗敏一路追逐“风口”，也曾一路惨败。发明神话，罗敏用了整整十年，但商场“扔掉”这个神话就在旦夕之间。11月21日，趣店与“贵人”蚂蚁金服“分手”后的首份季报发布。趣店第三季度总收入同比增加32.9%，净赢利同比增加5.1%。一路下行的趣店股价总算暂时止跌，但反弹仅一日游，第二天又跌14.99%。看上去很美的季报，无法打扫趣店的颓势。近期“裁人”、大白轿车关店等风云相继传出，让不断测验新事务的趣店面临重重隐忧。即使是三季报，趣店总收入、运营赢利两项方针也是环比双降，降幅别离达14%、9%。现在，罗敏带着趣店一路狂奔至厦门。但趣店向南，股价向下——趣店的市值好像坐上滑滑梯，从最高百亿美金狂泻而下。罗敏的薪水，领仍是不领？01 “分手”后遗症“三季度新增了58万活泼告贷人，即使在支付宝上的专属进口没有了。”罗敏说这话的时分像极了分手的情侣回想上一任——“脱离他，对我毫无影响。”两年前，趣店和蚂蚁金服曾有过甜美的过往。
彼时，趣店仍是趣分期，产品分期贷是其主营事务。蚂蚁金服使用旗下全资隶属公司API(Hong Kong) Investment Limited入股趣店，收买了12.82%的股份，成为趣店第五大股东。并且，在获客和风控两方面给予了趣店支撑。得益于二者的协作，趣分期获得了支付宝的流量进口，短短半年时刻，其入驻支付宝的新事务“来分期”便强势占有了趣店的现金分期事务的70%。此外，趣店一向将芝麻信誉作为首要征信手法之一。“和支付宝的合刁难趣店来说，可以给其带来可观的利益。而两边中止协作，对以靠流量生计的趣店无疑是丧命的一击，或会使其面临生计危机。”闻名经济学家宋清辉向市界表明。分手一定会痛，尽管趣店说自己不受影响，但财报数据的“偶然”早已显露端倪。关于现金贷渠道而言，活泼告贷人数量至关重要。在最新的季报中，趣店没有发布第三季度活泼告贷人数量，只说到三季度新增了58万活泼告贷人。依据第二季度财报数据，其时趣店活泼告贷人数为万，即使没有用户丢失，第三季度活泼告贷人数也仅有458万，与去年同期的750万人不可同日而语。图为趣店活泼告贷人数（制图：市界）趣店的活泼告贷人数在2017年第三季度到达顶峰，之后开端下滑，2017年第四季度直接削减60万。偶然的是，趣店活泼告贷人数的削减与蚂蚁金服下降对其扶持力度的时刻极端符合。2017年11月末，监管层下发《关于标准整理“现金贷”事务的奉告》，蚂蚁金服敏捷收紧了与趣店在导流方面的协作。无独有偶，脱离蚂蚁金服的趣店，逾期率呈现上升。财报显现，第三季度趣店借款30天+逾期率为1.7%，去年同期这一数据还不到0.5%。趣店CFO杨家康在二季报发表时曾表明，“咱们已开发了自己的数据技能来衡量用户的信誉质量”。不过，从现在的体现看，脱离蚂蚁金服的趣店，风控才能还有待查验。02 引擎“熄火”罗敏曾把大白轿车当成趣店的引擎之一，现在，这个引擎好像有了熄火的痕迹。2017年末，罗敏谋划了一个让他觉得“很燃”的项目——大白轿车。大白轿车是由罗敏亲身带队孵化的轿车新零售项目，其定位“年轻人的榜首辆车”。背靠趣店这个美股上市公司，刚上线的大白轿车脚步很大。它没有挑选轿车金融服务这种轻财物运作形式，而是选用自建门店、集采直租的重财物运营形式，项目上线短短两个月时刻就布局150多家自营店。这种重财物形式，对企业的线下运营才能要求极高，而这正是互联网企业身世的趣店集团所不拿手的。杨家康曾在财报会上曾表明，趣店具有很多小额借款客户，他们中很大一部分也会有购车等大额开销借款的需求。料想很夸姣，但实际很骨感。本年9月，有媒体曝光大白轿车迎来“关店潮”，大批职工被“优化”。“我本来想趣店是美股上市公司，大白轿车应该能开展不错，没想到9月19号，我在的那家店就关门了，当天我也被奉告不必来上班了。”大白轿车前职工阿杰（化名）奉告市界。趣店发布的财报更是将大白轿车的“为难”露出无疑。2018年二季度，大白轿车营收7.85亿元，占总收入的35%。但到了三季度，大白轿车呈现了大幅萎缩，收入仅为5.86亿元，环比下降25%。不仅如此，大白轿车的重财物运作形式还让趣店本钱随之飙升。
依据财报，趣店发表的二季度总本钱为14.731亿元，较去年同期的4.05亿元增加263.7%。其间，营收本钱为9.478亿元，同比增加387.8%，这首要由于大白轿车事务产生了较高的出售类租借本钱。在三季度大白轿车收入下降之后，趣店的经营本钱也同步下降了26%。本年年初，趣店集团高档副总裁、大白轿车负责人许龙在承受媒体采访时曾说，“本年大白轿车和趣店集团要竭尽全力卖掉10万辆车，买卖规划到达100亿。” 而2018年上半年，大白轿车的新车交给总数仅15082辆，远远低于10万辆的预期。在2018年二季度财报中，趣店将轿车出售方针下调至2.5万辆左右。在刚发布的三季报中，大白轿车的出售数据未被提及。另据阿杰泄漏，大白轿车现在仍在整理库存。03 一向在寻觅方向建立到现在，罗敏一向在寻觅方向，但好像从未找到方向。趣店的前身是建立于2014年的“趣分期”，“学校贷”商场创业公司之一，建立之初首要事务是向在校大学生供给购物分期借款。一桩桩学校贷命案连续产生，裸贷等丑闻频出，关于“学校贷”和趣分期“原罪”的评论一时刻甚嚣尘上。危机总算在2016年迸发。2016年7月6日，当天正午北京监管部门找罗敏说话，让他在期限内把“学校贷”事务停掉。趣店投资人、昆仑万维(300418,股吧)董事长周亚辉对当天的场景浮光掠影，他曾回想到“罗敏其时整个人都蒙了，但仍是坚持着去开下午的品牌晋级发布会。”开完品牌发布会后，罗敏在微信上给周亚辉连发两个大哭的表情，他不得不将“趣分期”暂停。2016年7月份，趣分期更名为“趣店”，服务目标也从在校学生拓宽至青年集体。这是罗敏做趣分期以来的榜首次转型。
上市后，罗敏又开端马不断蹄测绘新的疆界。“上市之前公司事务比较单一，上市之后就各种造。或许由于现金贷监管严了，公司就开端不断测验做其他事务。”趣店前职工赵阳（化名）奉告市界。大白轿车之外，趣店还在测验新的方向。本年年初，在线答题成为新“风口”，罗敏又怎会错失？他先是在“芝士超人”上给大白轿车投入1亿广告资助，接着又投入1亿做了自己的直播答题渠道——“百万答人”。惋惜的是，据网友爆料，在“百万答人”堆集的钱还没提现，渠道就黄了。这些还缺乏解渴，“饥渴”的罗敏又带领团队进入在线教育职业和家政职业掘金。5月22日，厦门趣店文明科技有限公司建立，这家公司首要定位为3-10岁的儿童供给1对1在线教育，法人正是大白轿车的负责人许龙，而罗敏全资控股的厦门趣店科技有限公司占了99.9%的股份。10月份，趣店推出小程序“趣学习”。“趣学习”是供给1对1家教服务的渠道。现在，趣学习首要的入驻讲师,来自全国范围内名优院校的在校大学生,学生用户则是来自全国范围内在盖了从幼儿园到初高中、考研大学生的广阔学生集体。“趣学习”这条路仍然存在隐忧。近来，有媒体曝光，“趣学习”渠道存在“僵尸教师”和“假学生”，许多注册“趣学习”的大学生都忧虑信息被走漏，纷繁问询怎么撤销注册。阿杰奉告市界，“趣学习现在每天逼着管培生找亲戚朋友注册、领卷、刷数据，每天100个注册量，到不了的直接裁人。”本年6月，主打“万能家政师”事务的厦门唯谱家科技有限公司建立，罗敏是公司大股东，而该公司法人刘振涛，同样是大白轿车的负责人之一。04 罗敏是肯定的威望罗敏是拿手“改动”的。趣店投资人周亚辉曾这样点评他，“他掌握趋势的才能很强，很简单捉住创业热门，一个东西不可就立刻停，试下一个东西；行动力很强，手很快，并且出手坚决决断，全国武功，唯快不破。”大白轿车、百万答人、趣学习、家政公司，罗敏变得实在太快了。在宋清辉看来，趣店不断改动背面是为生计而战的必然挑选。“在对现金贷事务监管趋严布景下，趣店不能再倚重相对单一的“现金贷”事务，而是需求向外拓宽新的事务类型，下降消费信贷事务的比重。总的来看，趣店频频拓宽新事务这种行为，也是为了生计而战的必然挑选。”“快”、“联合”、“发明”、“拥抱改动”和“公正”这几个词作为趣店的企业文明，是写在工牌上的。在赵阳和阿杰这样的职工看来，面临如此频频的改动多少有些无法。
“我阅历过一次，上午决议决议做一个项目，下班时跟职工说一同加班做这个新项目，加了两小时班后，忽然被奉告新项目又不做了。”这次的阅历赵阳至今浮光掠影。他奉告市界，在趣店集团内部，罗敏是肯定的威望，“他想做什么就做什么，不想做的人就离任。”阿杰在大白轿车作业半年，“拥抱改动”这四个字让他形象特别深入。“刚开端自营，后来搞加盟，加盟呈现问题今后搞商务精英，商务精英没带来流量，关门。”他以这样一句极简的话总结自己所亲历的大白轿车。拥抱改动自身没错，怕的是变到自己不熟悉、不拿手的范畴。在阿杰看来，大白轿车从985、211招来的管培生不明白轿车职业；赵阳也忧虑过前老板每次“拥抱改动”之后是不是真的懂这个职业。刚创业时，罗敏在南戴河把“到纳斯达克敲钟”的愿望写在了孔明灯上。孔明灯高飞，十年之后，从前那个十二年间换了16处居处的青年摇身一变成了美股上市公司的CEO。蓝驰创投合伙人、趣店前期投资人朱天宇，承受36氪采访时表明，对罗敏的榜首形象是“饥饿感”。多年曩昔，罗敏的“饥饿感”分毫未少。“在趣店集团市值到达千亿美元前，不再从公司收取任何薪水和奖金。”敲钟后3个月，罗敏许下这个许诺。“饥饿”的罗敏带着趣店一路狂奔，但至于哪条路才是通往“千亿市值梦”的方向，恐怕谁都没有答案。
