近来，在沈阳东北大厦的会议室里，打开了一场关于辽宁软件工业展开情况的剧烈评论。参会的有参加过辽宁软件工业方针拟定的人，也有关怀辽宁软件工业展开的人。

针锋相对后，咱们得出了两个定论：榜首，辽宁是全国软件业展开伊始的领军者；第二，辽宁软件工业没有捉住移动互联网展开的时机期。

随后，记者带着以上两个定论，采访了辽宁软件职业“头部企业”的办理者，东软集团董事长刘积仁和大连华信计算机技能股份有限公司董事长刘军。他们却给出了天壤之别的定论：辽宁曾是领军者，但并没有错失时机期。由于辽宁软件工业的“赛道”一向在“B端”，简而言之便是服务于企业用户。

观念悬殊的“隔空对话”，并不抱负的工业现状，刚好出现在工业展开20周年的前史节点上，像是对辽宁软件业的一次“魂灵拷问”。

今昔对比明显。

从前，这儿是全国软件业前沿，发明出我国软件工业展开史上的屡次抢先，为全国培养出了许多的软件人才，这儿接连9年居全国软件外包收入首位。

现在，南京、杭州等起步晚于沈阳、大连的兄弟城市纷繁后发先至，成为我国软件名城，而“老大哥”却好像进入了“缓步期”。

质疑声随之而来，辽宁仍是不是软件工业扎根的膏壤？辽宁软件业应何去何从？

事实是对质疑最好的回应。

秋日里，沈阳世界软件园内，十几家细分范畴商场占有率居首位的企业集聚一处，用成绩争奇斗艳，好像在倾诉，辽宁依然是一个合适展开软件工业的好地方。全国的前沿？

世界化站位奠定了高起点

为什么敢说，辽宁曾是我国软件工业展开的前沿？

辽宁是全国首要拟定并印发省级软件工业方针的省份。

“其时，辽宁是在举全省之力展开软件工业。”不少辽宁软件工业草创者在回想起2000年参加拟定《关于印发辽宁省加快展开软件工业施行定见的告知》（以下简称《施行定见》）时慨叹：“2000年，是我国软件工业展开的要害之年，由于那年国务院出台了一个文件，也被俗称为‘18号文’。这个文件正式把软件界说为一个工业，而且要大力培养展开它。辽宁作为工业重镇，敏捷地捕捉到了这一时机，也的确具有条件，成了全国榜首批方针落地的省份，在全国首要出台了省级软件工业方针。《施行定见》一经宣布，上海、广东等地纷繁来辽宁交流学习。”

辽宁软件业，起步即与世界一流企业并肩。

从展开伊始，辽宁软件业就以国内外两个商场为导向，以体系和技能双立异为动力。

“其时国内的软件基本是不花钱的，商场不太标准，咱们都在用盗版，复制一下就行了。国内的企业信息化水平也比较低，商场比较小。因而，面向世界，是为活下来进行的挑选。那会儿更多的时分咱们是在用世界商场的盈余，养国内商场的研制。”东软集团董事长刘积仁在回想企业草创期时，充溢慨叹。

世界化站位不只打开了辽宁软件业的商场，一起也为工业奠定了较高的起点，为日后辽宁与日本、韩国等打开严密协作培养了先机。

在全国首要经过资金杠杆撬动软件工业展开。

早在2000年，辽宁就建立了省级软件展开种子资金，该项资金首要用于对沈阳、大连软件园区内新创办企业的赞助。一起，在《施行方案》中还清晰，省、市政府建立的科技企业借款担保资金中1/3额度将用于软件企业，并在全国首要发动“动漫工业展开基金”、评选“十大优异软件产品”等。

其时，对处于星火状况的软件工业而言，一切都是新的，企业确定、退税方法等方面的方针还都处于空白状况。

怎么办？

没有准则就立异准则，辽宁乐意“蹚蹚路”。

继2000年8月《施行定见》出台后，2001年2月，我省6个部分联合成立了辽宁省软件企业确定办公室，拟定了《辽宁省软件企业确定办理办法》，在全国首要展开软件企业确定和软件产品挂号作业，执行退税方针，并在全国创始了嵌入式软件退税的先河。辽宁软件协会在全国首要展开“双软确定”，引入了CMMI等世界先进认证标准。20年来，辽宁已累计确定软件企业3000家，挂号软件产品1.2万个。

阳光雨露足够，企业森林茂盛。东软成为全国首家上市软件企业，东软、华信、文思海辉——全国软件外包职业前三甲均坐落辽宁。外包是低端？

真实分凹凸的是技能和产品

今年初，大连华信与SAP签署战略协作协议的新闻成为业界热搜，而这仅仅辽宁软件职业牵手世界巨子、走向世界舞台的缩影。

在软件界提及辽宁，人们总是会首要想到外包服务。辽宁接连9年位居全国软件外包收入首位，世界化的展开理念一向贯穿辽宁软件工业的血脉并连续至今。

但近年来有人对辽宁软件业的这一展开方向颇有微词，理由是“外包服务对自主研制的要求不高，稍显低端”。

外包等同于低端吗？

答复这个问题需求从前史和实际两个视点整理。

外包奠定了辽宁软件世界化展开的根底，也为辽宁企业打下了高品质、高技能、高标准的展开根基。

“辽宁软件开端的高速展开，是由于咱们捉住了世界化的时机。”大连华信计算机技能股份有限公司董事长刘军表明，其时从全球看，美国和日本的软件展开是最前沿的。新技能对传统工业形式、商业形式的晋级，敏捷席卷全球。他们有巨大的外包需求，而其时的我国关于软件的界说还比较含糊，咱们还处于起步阶段，外包事务是我国企业展开的时机和商场。辽宁的区域优势和人才优势决议了，这儿是日本挑选外包供货商的最佳区域。所以，像东软、华信这样的企业敏捷展开起来。

与高手“过招”岂可坐失良机。刘军以为，在与世界巨子的协作中，辽宁软件企业不断学习，不断生长。不只让企业具有了世界一流的办理标准、作业流程、质量保证，一起，也逐步形成本身的研制才能，从工业链后端走到前端，甚至在单个方面引领世界。

外包仅仅一种服务形式，与“凹凸”无关，真实分凹凸的是技能和产品。

在回忆创业史时，刘积仁表明是自己的博士论文，让东软有了“榜首桶金”。

“我榜首次卖软件给日本企业，那是我博士论文的研讨成果，他们的决策者问我在美国做什么研讨，我说‘面向对象’技能。他听不懂，就请我到日本现场给他们的团队讲，告知他们这个技能有什么样的重要意义。我说，可以用咱们的技能协助他们以软件构建芯片、开关等任何电子器件的硬件，并用这些软件构建一个硬件的体系，经过仿真技能来模仿一个硬件体系的运转，然后测验软件与硬件体系的匹配度。这是他们极端需求却无法完成的。你觉得这件作业低端吗？”

在刘积仁看来，外包，仅仅字面翻译，这件事没有凹凸端的差异。他举例说，你要盖个摩天大楼，首要得找位规划师，这样你就把规划的使命外包给规划师了，由于你不会。你的公司有法律事务、财政事务要处理，你在外部找律师、会计师，这也是外包。那么，他们是高端仍是低端？

尽管外包不分高端和低端，可是接包方是有高端和低端不同的。

在青山盘绕的大连华信总部，5000多名职工在从事与外包相关的作业，其间大部分的技能都来自于自主研制。每年，该企业投入研制的费用约占主营事务收入的1/10。现在，华信服务的日本企业占有了该职业日企排名30强的一半。

刘军笑着说：“那些世界巨子会随意找一个只会编码的企业协作吗？外包仅仅一种服务方法，要害是你给客户供给什么服务和发明什么样的价值。是他们做不了的，仍是不乐意做的？是否仅仅由于你的价格更低才让你做的，仍是他们没有才能才找你做的？关于企业来说，在一个职业中的竞争才能，及为客户发明价值的才能，才是决议企业是否高端的要害。”

在大连华信的订单中，大部分都是客户提出要求，华信给出解决方案，客户越是世界化越是高端，要求也会晋级，那么就倒逼企业有必要不断提高自己大规模开发和自主研制的才能。“现在南边企业也开端重视这些，而咱们在20年前就上了这堂课。”刘军的眼中透着自傲。错失了“C端”？

合适自己的才是最好的

软件，一个一日千里的工业，近年来，跟着互联网特别是移动消费互联网的高速展开，深圳、杭州、南京等城市的姓名冲进了软件工业的前列，沈阳、大连等辽宁城市好像进入了展开的“缓步期”。所以，不少人以为，那是由于辽宁错失了消费互联网这个“C端”。

是错失了，仍是底子就不合适呢？

刘军以为，不论是企业仍是区域，都有必要要做自己拿手的作业。辽宁的工业性情，注定不会走电子商务这条路。其实，就算再给辽宁一次时机，依然会是相同的成果。所以这不是能否捉住“C端”的问题，而是辽宁是否合适的问题。

辽宁是老工业基地，辽宁人才多身世于这个范畴，这便是展开的优势和本钱。软件有必要与硬件相结合，辽宁最需求赋能的是工业，展开了这么多年，许多工业元素现已融进了辽宁人的血脉，形成了共同的工业性情。那么，咱们就开辟‘B端’事务，供给工业服务不是很好吗？

与消费互联网比较，这部分作业需求的时刻更长，需求愈加坚持和更多的工业沉淀，因而辽宁在这方面的优势也就越来越不易被代替。

30岁，关于软件企业来说，算是“长命”了。30年，没被打死，也没有转行，东软的诀窍是坚持。

刘积仁表明，在软件这个范畴，企业生计是很不简单的，要生计这么久还要展开，更是难上加难。东软一向是一个长时间主义者，咱们坚持做软件服务，做“B端”，为客户供给解决方案。咱们也曾面临各种引诱，可是咱们不投机，一向据守自己的方向，一切的投入都和未来的需求有一个好的结合。

忆往昔，刘积仁笑着说：“那个时分，消费互联网真的很火，总是有人劝我去做，自己也有些眼热，可是冷静下来想一想，我没有自傲在还没有做好一个了解的范畴时再一次做出其他新的挑选。挑选不是一种思维，而是才能与资源的预备。假如咱们那时挑选了‘C端’事务，东软或许早就成为泡沫了。现在咱们看到的是大的互联网企业都很好、很**，没有看到的是更多的企业现已不存在了。”

每个企业都有自己的活法，他人的路走不远，自己的路也不能一向不变。坚持方向并不等于不变通、不灵敏，路是内行进过程中探究出来的。

跟着商场脉息跃动，东软集团构建了大轿车板块、大健康板块、才智城市板块，东软控股也构建了教育板块等东软系集群，或许未来还会有更多板块，但有必要根据东软的优势，结合商场需求。这是刘积仁一向据守的信仰。

沈阳世界软件园董事长赵久宏表明，若将软件职业比作一个人，那么他一定是一个又专注又多情的人。关于现已选定的方向要集中力量久久为功，而关于不断改变的商场，则要见机行事。

新一代信息技能赋能制造业的浪潮席卷而来，“埋伏”多年的辽宁软件职业也迎来了展开的春天。

来历：辽宁日报·北方地区客户端

记者：孙大卫