直播就这样火了，完全措手不及。大品牌有大把预算找范冰冰、刘涛来做直播，富二代有钱捧主播、养平台，那么中小商家怎么办？
直播为什么火，该抓住哪些要点？如果没有资源、不懂制作，注定只能够被大品牌远远甩在后头？
文/天下网商特约作者 美空网CEO 傅磊
据说现在市面上的移动直播APP已经过二百家，自2016年5月以后，每隔3小时就有一款新的直播APP上线。为什么那么多人愿意直播，为什么那么多人爱看直播？这是前段时间我经常被问到的问题，我的回答是：
第一，世界有两种东西消费最大，也最挣钱的，就是无聊和性。而直播消费的就是无聊。这正如有人通过看电视剧打发无聊时间，有人通过听音乐打发无聊时间，有人通过和朋友聚会聊天打发无聊时间一样，一些人只是选择通过“看直播”打发无聊。
第二，直播天然就有浅层社交属性以及不可预知性。像一场体育直播赛事，志趣相投的人在直播中互动，时时紧张着比赛的结果，竞技的乐趣会在直播中延续。
第三，直播能让用户与这个世界有同步感，让用户有参与感，对于喜欢真实、不爱虚伪的用户来说，这里恰好是。
第四，攀比与炫耀。在直播的世界中我们常常听到哪个主播收到百万千万的礼物。这就像在民国时期，富贵子弟在戏院里捧名伶，这是一种身份和地位的象征，也是雄性生物的本性。
雷军直播小米无人机
“新百团大战”
从热度上看，移动直播确实让人兴奋，但在中国，每当一个新事物出现时，无论是BAT还是其他的创业者都会奋不顾身跟进，不为什么，抢占城池最重要。这一场面像极了早些年外卖市场的“百团大战”。
虽然有那么多直播视频，但目前市场上处于领先地位的几款产品，日活跃数量都还在百万以内。结合流量、应收等其他角度看，整个市场正处于一个爆发期的初始阶段。而就目前的直播商业变现来说，收入主要靠用户打赏的中间提成等。据我所知，这些收入根本无法覆盖大多数直播平台的成本，许多的直播平台目前还是依靠融资来支撑。
此外，就目前直播的发展来看，很多直播频道都是以秀场直播为主，并盘点自身的业务强项，推出能形成呼应效果的产品组合。例如网易推出的“网易BoBo”，主打美女秀场内容，以即时互动、K歌跳舞、视频交友为主，而因为网易是游戏起家，因此又搭配了一条游戏直播产品线“网易CC”，以网易自身相关的游戏为主。
又例如搜索引擎百度依托于拥有超过10亿的注册用户的贴吧，依照贴吧性质加入游戏直播与秀吧功能低调进入直播领域，当直播粉丝人群积累到一定程度后，百度又以官方姿态独立推出直播网页版“百度百秀”，内容上还以美女秀场和游戏秀场为主。两者之间相互导流，为未来百度直播在移动端布局积累粉丝和人群，并最终形成移动端与PC端相搭配的产品组合奠定基础。
男神奶爸吴尊在淘宝直播中推荐知名奶粉品牌“惠氏启赋”产品，结果60分钟就实现了120万元的交易量，单品转化率高达36%。
在线时长定胜负
此外，就目前直播的发展来看，很多传统PC端直播平台都是以秀场直播为主，家族作为秀场服务商，以固定场所和设备为基本投入，组织大量全职主播每天以稳定的在线时长为基础，尽最大可能引导主播实现更多虚拟礼物获取。
然而，现在新兴起的移动直播平台与传统PC端秀场直播有很多本质区别，传统直播是以关在主播间的全职主播为主，是夜总会时代，而当下移动直播的愿景多是泛娱乐的全民直播，是粉丝时代。
传统PC端的秀场直播定胜负的关键，我认为是职业主播稳定的在线时长和主播性格，这透露出平台的人力资源和运营实力，也是传统主播家族的黄金时代，此领域三分天下已经定局：YY、9158、六间房。
游戏直播垂直于游戏赛事和职业玩家，市场纷争激烈，是基于游戏玩家的竞技分享而产生的，进而发展成为以游戏为话题进行浅社交互动的直播平台，现在也在逐步进入泛娱乐状态，此领域斗鱼、虎牙、熊猫已出现领跑态势。
最有看点的是现在纷争激烈的泛娱乐移动直播领域，目前市面上多数直播APP都在此领域，虽然有些主打的概念或细分领域略有不同，但都可归类于这一部分，这部分的特点是希望颠覆传统碎片分享模式，他们判断未来是全民直播时代，每个人都可能会用直播形式分享自己的碎片时间，所以，这是在赌未来的一波产品。这个领域目前包括BAT在内都已介入，属于难得一见的大户小户一起厮杀领域，但临时领跑的是花椒和映客，但据我们和各家深入对接的感觉，老怪还没登场，这只是前戏阶段。
我认为目前市面上的移动直播有四个特点：
第一， 烧钱，高度依赖资本供血。多数起步就是亿元量级，技术需要钱、流量需要钱、种子用户贡献内容更需要钱。
第二， 高度依赖流量供给。很多是流量平台自投的产品，流量耗费巨大，留存低，用户自增长能力极弱。
第三， 数据真实性无法确认，各种模式的刷数据已成常态，真实商业模式是否成立存疑。
第四， 内容冷启动依赖供给端，疯狂抢夺内容供给端。这一点是我要重点剖析的。
淘宝红人店铺钱夫人家的雪梨在淘宝首播，观看人数超6万。
对于移动直播，其供给端就是发布优质内容的用户，有人称之为主播，我觉得“主播”概念还是停留在1.0模式，通常的理解是每天数小时坐在镜头前，仅以陪观众互动为全职工作。但是移动直播的愿景多数是全民直播，人人都可随时直播身边见闻或即时状态。所以传统主播难以成为现代移动直播的主要供给端，移动直播更需要一些本身带有社会职业标签的人群带动产品的参与来“冷启动”，例如明星、模特、演员、商业大佬等。
以商业大佬直播为例。作为最会玩营销的互联网大佬，雷军在小米无人机发布会直播中亲自上阵主播，仅小米直播平台观看人数就超过100万。雷军在小米直播上收获了300万星票。
以明星演员为例。据上周男神奶爸吴尊在淘宝直播中推荐知名奶粉品牌“惠氏启赋”产品，结果60分钟就实现了120万元的交易量，单品转化率高达36%。而天猫直播了Angelababy代言的美宝莲纽约的口红，直播当天就卖出了10000只口红。天猫直播和淘宝直播是阿里巴巴通过官方姿态推出的直播产品。其凭借其多年的电商基因，在商业变现上有着天然的优势。
以知名网红为例。淘宝红人店铺钱夫人家的雪梨在淘宝首播，观看人数超6万。
本文作者美空网CEO 傅磊
但是平台上不可能全部都是大佬、明星、网红，大量的基础业务要靠“初阶型”产品来维持，就好像银楼的铺面不可能全部都是钻石翡翠，一定要铺设大量的金饰作底一样。模特、美女产品就成为直播平台上的打底金饰。如果移动直播平台想要快速实现流量吸引和用户留存，模特、美女产品线不可少，在现阶段，高颜值仍是平台必争之地。
美空网因为有12万模特艺人资源，几乎全中国想要踏入模特演艺行业的女孩，都能通过美空网触达，因此我们最能感受到各家厂商的实力消长，当初“秒拍”刚成立时，美空网就助其完成了首批种子用户的入驻。除了“秒拍”，现在美空网与其他各大平台如淘宝直播、花椒、一直播、NOW直播、ME直播等数十个移动直播平台签订了人才输送协议，已经成为中国移动直播平台最大的人才服务商。
但怎么才能迅速聚集一批具备网红属性的高颜值种子用户，以应对激烈的市场厮杀。我的建议是不要自己独力培养，应该寻找合作资源，让专业的人做专业的事。自己培养速度太慢、试错成本太高，过程远比想象中艰辛，一次3000人的合作项目不是随随便便就能拉3000人出来，我来说说我们自己怎么从“初阶型产品”开始，一步一步打磨出现成可用的网红型直播人才。
首先，最重要的是养成，你要从普普通通的模特艺人资源里辨识出谁有才华，谁有可能通过培养成为网红。美空网天生有一个池子，里面有海量的模特艺人资源，我们设了很多服务和任务，并设定了很多数据采集节点，会对这些模特艺人的一手数据进行分析，这些数据可以识别出模特艺人的很多隐形特质比如互动能力非常强、人气非常旺、商业用户非常感兴趣等等。一些具备网红特制的模特艺人会被我们优先发觉，然后在她们自己都没有意识到自己价值的时候我们就已经锁定这些人了。
经过十年的专心运营，目前美空网已经完成了时尚摄影师、模特艺人、化妆造型师、甲方用户于一体的模特艺人成长全生态体系，这在国内是独一无二的。
第二步就是深加工，对于具备网红属性的优质人才，我们会进行深度包装挖掘，比如进行约谈及性格测试，进行个人风格定位，宣传材料的精细化制作，个人互联网标签的建设，以及培训其平台操作、粉丝互动等方面的专业知识等。
能够走到这一阶段的女孩，多半对自己比较有规划、有企图心，也具备一定个人特质或才艺，她们想红的心意比你还急，这一阶段的培养容易收到效果，因此我们就给予深加工，把我们在各个平台上长期合作累积下来的经验、认识传授给女孩们。通过这一阶段培训，能实现精准匹配、专业化培养、精细化管理的全链条服务。
第三步，商业化生态闭环建设，在各直播平台实现粉丝积累和虚拟礼物变现，同时在电商平台与供应链服务商合作开设自己的红人店铺，将直播平台的粉丝和流量进行销售转化，实现粉丝的二次变现。同时，我们也与很多内容生产团队合作，为这些模特艺人生产优质的IP内容，进行IP层面的内容变现，从专业的UGC向更专业的PGC延展，实现网红全领域商业化。
针对红人全领域商业化这条路，我们也在进行更多角度地尝试，2016年5月，我们控股的一个艺人管理公司刚刚完成对6个韩国艺人组合和2个中国艺人组合共计三十多名亚洲艺人的签约以及首秀，这些艺人从住宿到训练每天24小时接受公司统一管理，这可以将我们的生态闭环发挥的淋漓尽致。
移动直播的硝烟才起，肉搏尚未开始，兵马未动粮草先行，现在还是各平台圈地布局阶段，流量和资金已经不是差异化根本，优质厚实的人才储备才是定局的最后一根稻草。依照美空过去的经验，独自培育人才花费的力气太大，收效太慢，届时直播市场几大平台格局形成，红利期也就结束。对电商直播有兴趣的商家，最好能找到像美空这样成熟有经验的伙伴，趁着红利期间吃到甜头，收获经验。
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