咱们没有关系，没有布景，只能靠自己实力从股票和基金中挣钱。[捂脸]
路是自己走出来的，从来没有仰慕过谁。经济观察报 记者 李沁 与肖雯碰头是在北京的一个清新的早晨，她热心且长于表达，给人留下深入的形象。

在我国公募基金工作里，肖雯有着很高的知名度。从1992年入行算起，到现在她现已具有30年的证券基金从业阅历，多个公募基金出售的纪录均出自她的手中。

因对财物办理、财富办理及买方投顾事务有深入的认知和考虑，她被基金圈称为具有立异知道与工作洞悉力的资深专家之一。

在兴办珠海盈米基金出售有限公司（以下简称“盈米基金”）前，肖雯曾任广发证券生意事务部副总经理、广发基金副总经理。她是工作界首个提出“基金挣钱而基民不挣钱”问题的人；盈米基金提出的“四笔钱”投顾结构和“三分投七分顾”的投顾方法，简直已是工作一致。

作为盈米基金的创始人，肖雯有一个“改动我国人买基金的方法”的初心与愿景，想要用买方投顾的方法协助出资者挣钱。

而回归家庭时，肖雯就变成好妻子、好妈妈，她以为运营家庭也相同需求才智。

人生好像具有许多面向，而肖雯能安闲改换、乐在其中，她始终以为，做一个风趣的人和做一件有含义的作业相同重要。

做一件有含义的事

肖雯开办盈米基金的整个进程能够用四个字来归纳：“老炮”创业。

创业的源头能够追溯到2012年，彼时，肖雯仍是广发基金的副总经理，一同兼任互联网金融部总经理，常常与互联网公司和渠道打交道。互联网公司那种着重“极致的客户体会”，让肖雯很是慨叹：互联网站的视点和基金公司站的视点很不相同，产品能给对方带来再大的利益，假如客户体会欠好，那就免谈。

“其时咱们的老大把我拉到一旁说：‘肖雯，我在咱们自己的渠道上买200万的基金，但买完后什么信息也没有。我不知道在这1天的时刻里，钱去了哪里，终究成功了没有。基金的生意规则是T+1，所以T+1日后才干显现买到的比例。可是我从淘宝买一个台灯，买完后打包及物流的每一步都是清清楚楚的。’”肖雯回想称，“这件事对我的牵动很大，开端下决计去考虑改善基金用户体会的问题。”

为什么金融工作无法做到这种极致的用户体会？基金本该是一个群众化的产品，为什么那么多的出资者在亏钱？一个连买菜或许都要货比三家的出资者，把钱投进基金商场，两百、三百、四百……很简单就亏掉了。这终究是事务方法的问题？仍是技能的问题？

这些对基金工作的疑问及客户体会的考虑，不知不觉成为了埋在肖雯心中的创业的种子。2015年，“群众创业、万众立异”的大潮鼓起。此刻，肖雯的感触也越发激烈：在传统的基金出售方法中，出售组织的收入首要来源于生意的佣钱，为此，出售组织有动力经过周转用户资金来获取更高额的佣钱，而用户频频生意行为则加重了“基民不挣钱”的现象。

“所以说，传统的基金出售方法肯定是遇到了很大的应战。那么，我能不能创建一家能处理其时工作痛点的公司？”此刻，肖雯的心中出现了许多主意。

在主意逐步清楚后，肖雯逐个访问了其时现已拿到基金出售车牌的公司，得到朋友们的主张是：“千万别干，这事不精干，太难了。”

不过，肖雯决计已定，假如能就此改动工作痼疾，为基民带来更多收益，这无疑是一个件更有含义的作业。

在被问及为何抛弃令人艳羡的作业而挑选创业时，肖雯答复道：“一来我对工作现已有了满足的知道，知道出资者没有公募基金工作发明的价值，也没有我国经济增加的盈余，这种深入的反思让我想要做些什么。那时我也常常研讨海外的参谋准则，尽管不知道用在我国是否行得通，但仍是想要试试；二来，我的孩子现已读大学了，先生也十分支撑，让我没有后顾之虑。他人含蓄地点评说我有勇气，不过我以为自己是固执，我便是‘固执地’想去做自己想做的事。”

就这样，肖雯辞去职务创业，成立了盈米基金。

肖雯是首位提出工作存在“基金挣钱而基民不挣钱”问题的人，为了处理这个工作痛点，她和团队提出了“买方投顾”的理念，即以出资参谋的方法来协助出资者买基金，处理“怎样买、怎样卖、什么时分买、什么时分卖”的问题。

在这样的结构之下，盈米基金提出了重要的“四笔钱”结构和“三分投七分顾”的出资理念。

“四笔钱”的结构诞生于2018年。在以往的基金出售中一向以“危险承受才能”问卷的方法来了解客户。盈米基金剖析后以为这种方法过于抽象，忽视了千人、千面的复杂性。比方说人在不同的年龄阶段，对出资收益和出资方针的要求是不相同的，年青的时分或许寻求比较高的收益，而年岁大的时分或许就需求寻求比较稳健的收益；别的，不同的收入状况承当的危险也不相同；乃至相同的一笔钱，假如是短期内用来买房，或许长时刻之后给孩子念书，不同的时刻和用处，对出资危险的承当才能和危险承受才能也都是不同的。

“在经过了深入剖析和考虑今后，咱们改动了视角，将对‘人’进行区分变成对‘钱’进行区分，来协助不同的用户需求完结他们的资金规划。从出资期限的时刻维度，将钱分为‘短、中、长三笔钱’，再结合客户的家庭状况、不同的年龄阶段等信息规划出‘第四笔保证的钱’，然后构成随同了每个人终身的‘四笔钱’结构。”肖雯解释道。

2020年，盈米基金初次提出了“三分投七分顾”的投顾服务理念。

彼时，肖雯和团队成员发现许多组织更重视投顾组合的战略自身，关于组合战略给客户带来的实践收益重视不行。在长时刻的投顾服务进程中，肖雯和团队成员知道到投顾的才能不是将股票基金的年化回报率从16%提高到18%，而是改动客户过错的行为习气和认知，然后改动“基金挣钱，基民不挣钱”的工作痛点。

“所以咱们得出结论，投顾事务应该是‘三分投、七分顾’，用咱们长时刻的、不同方法、不同特色的投顾服务来改动客户基金出资的不睬性行为，协助他们战胜‘追涨杀跌’的习气，然后在基金出资中获得收益。”肖雯说。

在盈米基金的官网上写着这样一句话：“改动我国人买基金的方法。”而肖雯和她的团队也一向在向着这个方针接近。现在的盈米基金成为国内第一批拿到基金投顾试点资历的三家独立基金出售组织之一。到2021年12月31日，盈米基金投顾服务财物规划在工作界首先打破200亿元，投顾签约客户数超23万人。盈米基金旗下针对个人理财的基金投顾服务渠道“且慢”，其“四笔钱”战略中所有非长钱的投顾战略客户盈余占比为98.14%；关于主张客户至少持有三年以上的长钱投顾战略，且慢持有一年以上的客户盈余占比为84.4%。

肖雯说，能获得如此亮眼的成果，足以验证盈米的战略是见效的，组织真的能够协助出资者赚到钱。

常识的成功

在创业成功光环背面，肖雯也是一名优异的女人，是家里的好妻子、好妈妈。对此，人们总会不由得问一句：她成功的诀窍是什么？

肖雯给出的答复是：常识。

“这是常识的成功，而常识来自多年沉积的认知。一来我对这个工作充满信心；二来我坚持在自己的才能鸿沟内干事。”肖雯说。

肖雯很清楚自己的才能鸿沟，不做才能之外的作业。最初在挑选创业之时，不少人曾劝肖雯测验非标产品，而她觉得背面一定有危险，且不清楚危险安在。而公募基金是肖雯从内到外都十分了解的范畴，知道危险在哪、怎么操控，所以由此作为创业点再适宜不过。

常识的另一番成功，是她在运营家庭的进程中得到的应验。

一周七天的时刻，关于一个公司事务处在上升期的掌门人而言，着实有些不行用。处理文件、开会、访问客户、与团队成员沟通交流……肖雯每天的作业都排得很满，完毕作业后还要留出部分时刻为自己“充电”。

就算在这样的状况下，除非有作业会议，不然肖雯每周六的时刻雷打不动地留给家人。每周五晚上完毕在广州的作业，再回珠海的家过周六。周六的晚上，肖雯的家就变成了一个至交老友活动的沙龙，朋友们团聚在此，男士们打打牌，女士们喝茶、谈天，兴致来了还会一同跳跳操。

“星期六的时分，我就仅仅一个一般的家庭主妇，我会为朋友们端茶倒水。不把公司的身份和派头带回家，这也是常识。究竟在家里的人物和在公司的人物是彻底不相同的。一回家我就变成一个一般的妻子，家里的大事都听先生的。”

肖雯的先生叫“若愚”，他们的孩子小时分从前说：“我爸爸叫‘若愚’，我妈妈是‘弱智’，他们俩很相配。”这个听起来好笑，实则具有大才智。

“咱们往往喜爱用一些看得见的东西来衡量其对家庭的奉献，例如收入。可是，一个家庭的维系，除了钱还有许多东西是无法衡量的，比方爱、勇气、品德、爱心……它们不太简单被看见，但它们和钱相同重要。”肖雯说。

做一个体会丰厚且风趣的人

当抛开创业者身份、妻子身份、母亲和女儿等许多身份后，肖雯是怎样的一个人？

肖雯的喜好许多。“没有创业前，我喜爱跟着先生去自驾，曾多次开车跑川藏线，喜爱跟各种不同人打交道，体会不相同的日子。我还喜爱逛博物馆、看瓷器，特别喜爱景德镇的各种小玩意儿。现在咱们家里也有许多画册，周六沙龙之夜常常会拿出来看看。插花是我保存到现在的仅有喜好，每周我都会订一束花，由于插花时分的专心和安静能够让我得到放松，那种绚烂而安静的美让人陶醉。”

肖雯喜爱阅览。比方她最近正在看《值得信任的参谋》和《出售加快公式》，就算日常作业再繁忙，她也一定会挤出时刻学习新常识。“说到底，公司之间的竞赛是认知的竞赛。作为一家公司的掌门人，你的认知便是公司的天花板，所以我要不断坚持学习。”

而回想起大学年代读的书，肖雯独爱的仍是文史哲类的书本。“咱们这一代人是有文化，可是咱们身上人文精神的教育是有短缺的。现在回想起来，大学年代那一阵苦读文史哲，尽管许多书的内容我现在都不记得了，但它们在我身上留下的人文精神，关于理解人、尊重人、洞悉人以及怎么领会日子的才智关于我后来的人生阅历是十分有协助的。”

肖雯也是那种坚定地把抱负照进实际的人。“人生是一趟回不去的旅程，咱们能做的是让自己过得精彩而有含义。我想我不会再有其他工作了，现在仅有想做的便是和同伴们一同持续向着‘买方投顾’的抱负行进，为愿望去到更远的当地。”