食品板曾在3月底报道过红牛策略：红牛封杀阿里零售通红牛策略，厂家带头“倒戈”快消B2B平台？红牛策略！文章发布后，整个快消圈都炸开了锅，不少人推崇红牛敢于对B2B平台公开说“不”的勇气。不过，红牛封杀阿里零售通并不意味着不拥抱新零售，而后有消息称红牛选择了与其他B2B电商平台合作。

那么，与B2B电商平台合作，就意味着可能会出现乱价、乱渠道、坏生产企业的经销商体系等一系列市场问题。早在2016年某酒类B2B平台因为窜货杀价遭牛栏山经销商堵门事件，就已有前车之鉴。那面对于此，红牛是如何标本兼治，稳定价格体系的呢？

据了解，为进一步加强区域市场红牛货流及价格的管控工作，建立规范有序的产品流通秩序和价格秩序，同时适应现阶段新零售业态的复杂发展趋势，华彬集团推出以下三大策略：

1、各营业单位必须保持线上线下一致原则，针对新零售平台运营模式进行分类梳理，采取疏堵并行方式，以杜绝线上平台对线下供货关系的无序冲击。对已经合作的客户和未来新客户的合作要求供货关系、价格体系、平台流量由华彬集团确认后方可执行。

2、坚持属地供货为第一客户管理原则，确保客户销量提升和服务提级。凡涉及跨区供货的，由相关产品的品牌公司职能部门与重点客户部共同协商确定。未经批准，分公司辖区内的客户不得私自对接及报价。

3、推进多产品价格全程管控，尤其是B2B、B2C等平台型客户的供价及促销底价必须保持一致。

不难看出，在面对B2B平台的疯狂进攻和经销商的手足无措，红牛推出这三大策略在树立品牌和维护经销商的价格体系上，就像一场及时雨，对市场而言确实大有裨益！

这两年，快消B2B的崛起让厂商都倍感压力，在阿里、京东两个巨无霸先后踏进这个领域后，很多经销商又恨又怕，然而两条路摆在面前选：被消灭，还是被收编？在此之前，不少经销商都表达出深深地担忧：

品牌是靠渠道和利益分配制度来建立和维护，如果谁伤害了一个制度，肯定会被清理门户。

杀价对经销商的伤害很巨大！谁要和阿里，京东合作而抛弃了经销商，那将是与虎谋皮，慢慢的就没了话语权，日后掏钱买马云的流量？

现在都有经销商倒闭啦！就是因为价格体系等原因。

除此之外，有些经销商和终端商也表现出中立和支持的态度。

聪明的厂家不会让B2B独大 一：暂时B2B能带来厂家销量的上升，但是会打乱价格体系。要是B2B真把经销商灭了，厂家的渠道都被B2B掌握了，那厂家的好日子也到头了。线上应该是为线下服务的。 二：国家应该控制B2B的规模，若让一家做大，其他的人失业，那贫富差距会越来越大！

水能载舟亦能覆舟，价格体系就像自然界的生物链，B2B平台也可以划分销售区域，价格体系跟线下靠，固化B2B的利润（可以通过月返、季返、年返等模式），对于经销商来说多了一个分销平台，厂家跟经销商何乐而不为，和谐有序的深耕每个渠道才是最完美的局面。

作为小超的我，希望零售通和代理商共存，各有所长，这是趋势不合电商合作的厂家日后也不一定好过，双管齐下，增加自己的销售量才是正道。

最后，我想用一位经销商的话来结语：时代变革的车轮滚滚而来，既然无法阻挡，何不热烈的拥抱？！