湄潭“試水”直播經濟力破農產品銷售難題

浙江科惠醫療器械股份有限公司？浙江科惠醫療器械股份有限公司

貴州日報當代融媒體記者靖曉燕申雲帆

股票莊傢洗盤方法,股票莊傢洗盤方法

2019年是絡直播帶貨元年,因為疫情的發生,助燃瞭絡直播帶貨“升級”。

證券b基金,證券b基金

近来,湄潭縣的茶企經與省扶貧辦的牽線搭橋,與快手等直播團隊展開协作,力圖通過新的銷售途径來解決茶葉銷售的難題。為深化瞭解這種新式銷售形式,記者來到瞭湄潭縣,就此進行調查。

人人投股權眾籌平臺？人人投股權眾籌平臺

每年清明、谷雨時節前後,是我省春茶采摘和銷售的旺季,也是決定一年收益的關鍵點。从前,每到這個節點,湄潭當地各傢茶企都會訂單不斷,茶園裡遊客湧動,爭相購買茶葉,市場一片繁榮现象。可是,本年遭到疫情的影響,茶企的經濟效益大幅下滑,茶園不見遊客。

“本年的生意不好做,茶葉價格下降很快,不僅是我們的效益遭到影響,連茶農也對種植茶葉缺少决心。”京貴茶樹花產業發展有限公司總經理金志偉說。

依照茶企的習慣,每年春茶上市後,都會囤下一批貨,待到來年春節,大銷一場。可是本年受新冠肺炎疫情的影響,消費疲軟,不僅是陳年茶,連新茶的銷售也遭到瞭一定影響。再加上茶企找不到銷路,資金缺少又不敢很多收購茶青,茶農的積極性也受挫。

國內的市場不好找,外銷市場因疫情同樣遭到瞭阻礙。

據瞭解,湄潭建成茶葉基地60萬畝,2019年茶葉總產量7.25萬噸,產值52.66億元,触及的725傢茶企都不同程度地存在產品銷售難。為化解企業的難題,近期,湄潭縣強化金融支撑茶企力度,打響一套“政企銀”組合拳,助力春茶銷售“破局”,现在,全縣金融機構已發放本年茶產業發展信貸支撑資金9731.94萬元,計劃發放1.6億元。

資金問題解決瞭,下一步是怎么讓茶葉盡快“走進尋常大众傢”?

一向以來,湄潭茶葉都是采纳線上線下相結合的銷售形式。線下的銷售一般是采纳傳統的批發、零售的方法,或入駐大型的直銷平臺,或進超市、學校、茶樓,在不出意外的情況下,這種供應方法相對較穩定；而線上的銷售,往往是企業入駐京東、淘寶、拼多多等傳統的電商平臺,而眼下,傳統的電商平臺已無法招引年輕的消費群體瞭。

隨著直播經濟的“異軍突起”,風行一時,其可視性與互動性一会儿捉住人們的“眼球”,當地的茶企也躍躍欲試,積極去“擁抱”這一新生事物。

湄潭縣名門茶葉有限公司和湄潭縣怡壺春茶業有限公司都搶“鮮”一步,分別“品嘗”瞭直播銷售這一道“菜”,有所感悟,並提振瞭開辟新的銷售戰場的决心。

“隻有把‘門’踹開,我們才干夠真实去瞭解直播銷售到底是怎麼回事!”湄潭縣名門茶葉有限公司總經理王輝很形象地說。

與許多業界人士一樣,直播帶貨的興起之初,王輝並不看好這個新事物,可是他也在考虑:已然直播帶貨能如此之“火”,必定有其內在邏輯的,他決定試一試!

“直播帶貨最大的一個優點,便是時間短,成本低,資金回籠快,企業能夠盡快回收初始投資,加速資金的周轉,對於資金流較大的茶企很有幫助。”湄潭縣怡壺春茶業有限公司總經理楊秀波說。

4月15日,怡壺春與直播團隊在茶園裡舉辦瞭一場茶葉帶貨活動,總共賣出2萬多單。由於場地、通訊等原因,導致銷售量没有達到預期目標,“我們仍然看好直播銷售。”楊秀波態度非常堅定,表明要把探究之路走下去。

對於直播經濟這種新業態的出現,湄潭的企業大多持樂觀、積極的態度,政府也在不斷全面的瞭解中,逐漸加深對直播經濟的認識。

4月11日,湄潭縣攜手湖南衛視茶頻道進行瞭一場“縣長直播帶貨”活動,湄潭縣副縣長鐘發輝在10分鐘的時間內,在線銷售瞭272單春茶,價值約為2.7萬元。

“此次的嘗試,讓我們瞭解到,除瞭尋找干流的銷售途径外,直播經濟也是一種很好的輔助东西。但要想將直播經濟這種形式運用到位,政府應該對直播帶貨進行有用的監管。”初次登臺直播的副縣長鐘發輝表明道。

由於許多農副產品對新鮮度要求極高,無法依托直播進行銷售,所以尋找干流途径仍是大宗農產品銷路的重點,可是針對茶葉、大米等相對耐保存的特征農產品,直播帶貨將會起到“錦上添花”的效果。

面對直播經濟對當地生產日子所產生的深遠影響,湄潭縣當地政府及相關部門因勢利導,將做下一步的規劃及引導。

“现在,我們正深化研究直播經濟,打当作一個直播電商行業的發展計劃,精準定位在推介特征農產品方面,組成專班,拟定完善的發展计划,重點從企業中選擇人才來培养契合我們當地特征的本乡主播。”鐘發輝說。

短評

讓貴州綠色產品走得更遠

直播帶貨風的刮起,並非偶尔。

隨著科學技術的進步,越來越多的人開始依賴於手機、iPad等移動電子东西,而直播帶貨使用其“短平快”的特點,能創造出與過去傳統絡銷售完全不一樣的形式。

傳統的銷售形式呈分裂狀,一件产品往往要經歷制造商、批發商、零售商,才干抵達消費者的手中,消費者對產品的認知途徑和購買途徑也天壤之别。

比较傳統銷售形式而言,直播帶貨参加瞭更多互動和共享的交际元素,使得消費體驗動態化。消費者隻需通過虛擬的絡便可完结對產品的瞭解與購買,這種新興的消費形式打破瞭傳統的分裂局势,顧客從對产品的認知到最終獲得产品的這條路徑被打破,銷售體系走向瞭扁平化。

同時,直播經濟打破瞭傳統銷售形式時間和空間的约束,其所帶來的現場感、立體感、體驗感等真實感覺,能夠幫助消費者敏捷树立對產品品質直觀的信任感,將單向購買變成雙向互動,買賣雙方沟通也比傳統的銷售形式更具溫度和趣味性,在短時間內添加瞭產品對消費者的招引力,一旦消費者在直播中對產品產生需求,便可直接產生买卖。

毋庸置疑的是,隨著5G時代的到來,直播帶貨必將會成為當下的一種新趨勢。乘風而起,乘勢而為,貴州的綠色產品必能走得更遠!

(