無印良品靠著這套薪酬激勵计划，把90後新員工丢失率操控低於5%！

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無印良品事例：

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10年多前，無印良品一度瀕臨倒閉，第三任社長上臺後，大力執行变革，短短兩年轉虧為盈，創下瞭日本企業史上的“無印神話”。

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一個優秀的企業，背後必定有一個絕對優秀的團隊。

那麼什麼樣的企業才算得上優秀？能賺錢？能供给好的產品？不管是從能賺錢，還是從供给瞭好的產品等等视点，無印良品好像都能够算得上是一個好公司。

但以上都隻是基礎，真实優秀的企業，其背後的企業文明和人才培養方法扮演瞭十分重要的人物。

也便是說，能留住對品牌有幫助的人才，也是一個優秀企業應該做到的。

無印良品在日本的員工丢失率乃至保持在5％以下，員作业业功率十分高，其间的秘訣在哪裡？

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1、用柔性的崗位調動促進員工成長

2.用標準化的作业指南保證作业完结

3.三年內讓他們爭取當店長——用挑戰磨煉新員工

4.办理新人作业讓員工快速成長

5.註重沟通與了解，培養良性的團隊协作

關於員工丢失狀況，必定要做到以下三點：

一要有度。員工丢失是很正常的現象，但要掌握好這個度：年度員工丢失率不高於18%為宜，但也不是越低越好，最低一般不低於8%，處於10%-15%是屬於正常范圍。

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二要有數。企業無論巨细，都要從心中有數到統計有數，最好能細到部門和崗位。因為有瞭數據支撐，企業才干做出精準的計算和判斷。

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我有一次去一傢企業輔導，當時老板想給員工加薪，問我應該給哪些崗位的員工加、加多少？我說，你先告訴我三個東西：一是哪些崗位是公司重要的崗位；二是哪些崗位員工的丢失率比較高；三是每個崗位的人效及地点部門的工資費用率。

三要有固，中心的人才的穩定性必須更高，這是鐵打的營盤。這個人才團隊不穩，會直接影響企業的生计、制約未來發展。

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當今许多而企業執行力差的最主要的原因便是：

1、員工不知道幹什麼。

2、不知道怎麼幹。

3、幹起來不順暢。

對於無印良品的成功，社長松井忠三把他總結為一句話:成功90%靠准则！

1、員工培养機制，給予員工足夠的機會學習和成長。

2、以結果為導向，優化作业流程機制，準時下班。

鼓勵員工獨立考虑，不做無意義的尽力，擬定战略，然後執行，要有功率，拟定死線，準時下班絕不加班。

盡管無印良品有一眾熱愛作业，甘願為作业搭末班車回傢的員工，但是領導階層認為這樣的低日子質量長久來看是削弱公司的生產力，一朝一夕這些員工日子隻剩余作业後，能為公司帶來的創新能量就減少瞭。

3、激勵機制，做出好的結果，就會有好的薪酬待遇。

對我們中小企業來說，做薪酬激勵最有用？能够通過短期薪酬績效激勵來實現。

而薪酬設計要先從思維上進行打破

1、公司要敢於給員工發高薪酬，因為這樣企業才有未來！

工資是死的，人的創造力就死瞭；工資是彈性的，人的潛能就被發掘瞭。

高工資養人，低工資趕人，死工資害人，高激勵助人。

敢給員工發高薪酬的企業，本钱其實是最低的；固定員工薪酬的企業，人力本钱反而是最高的。

高激勵、高績效應該是交融的關系，做到利益一起、平衡共贏，薪酬增長才可健康持續。

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那麼怎么設計最富薪酬績效呢？

下面簡單給大傢介紹下KSF薪酬績效：針對中層办理者和一線員工

通過办理崗位的價值剖析，提取該崗位的6-8個中心價值點，然後通過歷史數據、市場預判或共識拟定激勵的平衡點，最終實現企業與員工利益驅動，KSF薪酬全績效的中心理念“結果導向、數據說話，作用付費”。

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以一銷售經理的薪酬计划為例

銷售經理之前的工資形式是底薪+提成。除瞭銷售業績，其他一概不關註。老板向我們反應，銷售經理每天都向底下的人施壓，也不關註員工的成長，導致該部門人員丢失率極高，企業人力本钱也增加。

那現在，我們能够將銷售經理的薪酬计划這樣設計：

我們能够看到，該銷售經理從單純以業績作為查核標準變成瞭多方面的查核，在平衡點的基礎上，他至少增加瞭4條能够增加收入的途徑：

1.營業收入每增加20000元，獎勵50元，每減少20000元，少發50元；

2.均單單價每多50元，獎勵250元，每少50，少發250元；

3.電商成交率，每多1%，獎勵100，每少1%，少發100元；

4.本钱率，每下降0.1%，獎勵50元，每上漲0.1%，少發30元。

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銷售經理的KSF薪酬績效计划，改變底薪+提成的舊形式！

KSF實施後，對企業的利潤提高明顯，事實勝於雄辯！

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1、9-12月員工加瞭工資，而工資費用率卻同比下降瞭2.49%。

2、雖然9-12月本钱費用率同比上升瞭1.19%，比较前1-8月同比增加的10.79%而言，已經有瞭十分明顯的改进。

3、9-12月銷售額同比增長瞭20.02%，而1-8月隻增長瞭2.67%。

4、最重要是利潤，9-12月同比增長13.20%，而1-8月但是下降瞭44.83%。

5、假設在2017年整年落地KSF，比较而言企業能够多創造129萬元的利潤，而利潤率凈增長9.15%。

員工積極性的變化，更是明顯！不斷有應用這種形式的企業，和我溝通沟通。真心肠為他們感到高興和欣喜啊！其實成果自己的最好不便是成果別人嗎！

作者/熊老師

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