黃陽明：你若盛開，蝴蝶自來

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無論線下銷售，還是線上微商，經常會遇到不成交的客戶，即使你剖析瞭種種原因，給出瞭種種解決计划，還是不成交，许多人這時往往就逼得過急，反而形成客戶丢失，

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結果得不償失，正確的办法應該是怎麼樣呢？

首要，你要理解，他不愿和你成交，是你沒有招引到他。

微国际一位老師声援過一個老鄉，用瞭三年都沒辦法說服他跟自己幹。每次過年回傢老鄉就玩笑他：“你不沉淀搞那個嗎？”

他說：“搞什麼啊？”

老鄉回：“你的朋友圈沒有一天是正常的，不是搞搞傳銷是什麼！”

微国际老師氣得失掉沉着，急匆匆去解釋：“人傢搞傳銷想盡全部辦法從你身上借錢、騙錢，我在你身上借過一毛錢嗎？我騙過你錢瞭嗎？”

老鄉說：“沒有。”

他生氣的說：“不但沒有給你們借過錢，每年回來，給姑姑包紅包，給你的孩子買東西，包紅包。哪一年不是隨便一下上萬塊錢就出去瞭，我要是搞傳銷搞成這個樣子，也值得你來跟我學一下，看看终究怎麼搞的吧！”

當時他覺得自己說的話十分有力气，但是老鄉一句話他吐血，老鄉說：“你今日搞這麼多，不沉淀期望把我騙進去，然後再連本帶利一同搞回來。”

當你急於給客戶解釋成功的理由，他會給你一百個不成交的托言，這類客戶是需求時間沉积的。

當這位老師越來越優秀，年薪百萬時，這位老鄉是榜首個沖出來要跟他幹的，但老鄉年紀到瞭，就求著這位老師把他的孩子帶出來好好學習。

銷售是門學問，有些人或许你當下成交不瞭的；但請不要急於求成，這樣或许會把穩定的客戶逼走，有時你放下等一等，等你修煉好自己，拿出效果，别人天然會服气你。

小商在微国际結識瞭一個很厲害的銷售白姐姐，白姐姐因為聽瞭葉建華老師的《百分百成交法》，後來公然百分百成交，年薪沖上五百萬，人稱人稱白分百，小商向她討經驗，她很坦誠：“我每個月呢，就找那些態度十分好，主動找他成交的人來成交。”

小商問她：“那剩余來的人怎麼辦？”

她說：“養著啊！”

小商問他：“你為什麼養著他？不去成交他？”

白分百說：“有些人是成交不瞭的，假如我花许多的時間在那些當下成交不瞭的人身上呢，我就會很沒有效率。别的我還會受挫，所以幹脆不去成交他，就渐渐的養著他，養啊養總有一天等到他。”

於是我就說：“姐姐，假如你等不到他瞭呢？”

白分百說：“沒關系的。我等不到他，我就等他兒子。我連他兒子的檔案都建立好瞭。我做好瞭等他傢族三代人的準備。我幹的是一輩子的銷售事業，我就用一輩子來等他，横竖我不著急。”

銷售最重要的沉淀心態，它絕對不是一錘子買賣，需求靜下心來渐渐等候，當你已經確定瞭為之奮鬥的事業，那麼就用一輩子眼光去看待。

當你學會用一輩子的眼光來看待客戶時，你就不會急於求成，把到手的客戶逼走瞭。

小商有一個经商的木匠表叔，他每天做好的產品就擺在那裡，繼續全神贯注做其他的，不睬會，不銷售。有一次小商跟他谈天說：“哎，表叔啊！我說你每天就一邊聽著音樂，一邊喝著綠茶，日子過得這麼瀟灑,難道就沒有一點業績壓力嗎？難道你不擔心這些產品賣不出去？沒有產品市場嗎？你就這麼不在乎結果嗎？”

表叔很漠然的就一句話回我：“我一點都不擔心，因為總有一天等到他。”這句話觸動瞭我，難怪他總在店裡面放一首音樂——《總有一天等到你》。

當客戶不成交時，你就要經營好門店，打磨好產品，當別人需求這個東西的時候，就會自動來找你瞭。

沒有客戶來，不要緊，先打磨好自己，渐渐養客戶，平時大傢維系好客戶關系，等你變得越來越優秀，客戶總有一天自動會來找你。