“财富管理是一条很长的坡道，现在路面上有雪，可能还会结点冰。它需要你很小心很用力地推着车往前走，但未来我们越过坡道，将是非常广阔的发展空间。”近日，在洪泰财富2020年度高峰论坛期间，洪泰财富联合创始人、执行董事沈燕婕在接受21世纪经济报道采访时说。

在她看来，中国从2002年加入WTO到现在，形成了很大的财富聚集效应，财富管理行业开始大踏步发展。2016年成立的洪泰财富虽然错过了这轮的财富管理行业发展上升期，但同时也理清了自己“有所为有所不为”、“做减法练内功”的发展思路。没有历史包袱的洪泰财富将拥有后来居上的机会。

“近两年，许多高净值人群都受过伤、赔过钱，他们对待财富管理的态度会更加谨慎，需求处在被压制的状态。但他们的需求迟早是要释放的，我们要做的就是提前准备好值得信任的产品。现在相当于是‘灾后重建’，谁越早参与进来，未来的市场份额就会越大。”她说。

洪泰的强资产判断能力

目前在财富管理行业，既有独立的第三方财富管理公司，也有券商背景、银行背景的财富管理公司，但像洪泰这样先布局投资再布局财富管理的公司并不多见。

沈燕婕回忆道，洪泰基金从2014年开始发展，逐渐在资产端形成覆盖天使、VC、PE、并购领域的投资闭环，具备很强的资产管理能力。洪泰财富在2016年应运而生，在过去四年间发展迅速。公司在2017年获得中国证监会批准的独立基金销售牌照，目前产品涵盖公募基金、私募证券基金、私募股权基金等不同类型。

谈及洪泰财富的具体优势所在，沈燕婕表示，首先，洪泰财富是从资产端起家做财富管理，团队在做尽调时，对资产有更强的甄别判断能力，有更大的机率能够找到好的资产。

她坦言，早期自己在洪泰基金工作时，有些公司过来尽调，主要是对洪泰基金的两三个高管进行访谈，然后尽调报告就出来了。但洪泰财富做尽调却不是这样洪泰财富：团队会让GP把过去五年、十年的投决会资料都拿出来，盲抽项目看其中的财务数据、法务数据、运营数据，然后通过逐层访谈来了解基金当时的投资逻辑和投后管理方式。

“这是我们独有的方法论，有的公司在尽调时可能就摸一下你的衣服，不带走一片云彩，我们是真的扒你一层皮。”她打比方说。其次，在找到好资产后，洪泰财富团队的议价能力也更强，能够站在LP角度给出公允价格。

另外，洪泰基金创始人、洪泰财富董事长盛希泰曾在多种场合提到，合规风控是洪泰的第一基因。基金在合规风控方面积累的经验、模型，也能够逐步应用于财富管理之中。

防范风险的前提下扩规模

“我们把‘洪泰’两个字放在财富前面，是有很大压力的，你做不好就满盘皆输了。”盛希泰对21世纪经济报道说。

他表示，这两年财富管理行业环境很差，想获得客户的信任就需要在产品体系上进行非常严格的把控，洪泰财富会是一家爱惜羽毛、精致发展的财富管理公司。

据了解，为了更好的进行合规风控，洪泰财富在2019年专门引进了一支强有力的投后团队。接下来，洪泰财富还将设立内审部，参与甄选资产、交易架构设计、投后跟进等方面的工作。

对于2020年的发展计划，沈燕婕表示洪泰财富：洪泰财富在不断丰富自己的产品布局，公司已经在和外部机构合作做私募证券的FOF，未来也将布局公募FOF。在股权类产品方面，洪泰财富的合作方也将逐渐从洪泰基金延伸到市场上其它的优质GP。

“对我们来说，最有挑战的地方不是销售端，而是在防范风险的前提下不断找到好的资产，我们不会盲目的追求上量。”沈燕婕强调。

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