再談增員：讓新人参加公司的三個步驟，想好瞭再去做
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每年這時候，保險公司都要帶一波組織發展的節奏，「增員」成為作业重點。特別是本年，疫情原因有人破產下崗，釋放瞭不少行業人才，增員正當時。
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但增員並不是憑勤奮和尽力就能辦成的事。有小夥伴給我訴苦：現在一個人沒增到呢，公司又該扣我錢瞭，隨便來個什麼人都行啊。用一名特別盛行的絡語言來描绘便是：我TM的心態崩瞭呀。
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前兩年我也豪情萬丈過，增員的熱情高漲，一口氣印瞭幾萬張招聘廣告到處張貼，可是忙瞭一陣沒啥作用，這股子热情還是被生活用尿給嗤滅瞭。
現在更加剧視增員這件事，但再也沒有當初的熱情瞭。因為增員這件事，不是你想做成就能做成的，它還需求一些技巧和办法。不能蠻幹。
今天給大傢共享增員的三個步驟，有些作业啊，想好瞭再去做，就知道怎麼幹瞭。大傢不要重蹈我的覆轍啊，我的那幾萬張廣告紙還放在傢裡吃灰呢。
第一步驟：增員定位與途径
所謂「定位」便是選材。增員要不要選材？這問題放到今天也沒有答案。說不要選材的人會說：請打爛你的有色眼鏡，因為我們不知道哪塊雲彩會下雨。
堅持選材的人說：我們是發現人才，而不是培養人才，無門檻的增員便是浪費自己的精力。其實兩種视点說的都對啊，關鍵是看哪種更適合你。
我的意見還是要選材的，畢竟市場不同瞭。曾经增員，都是些傢庭主婦兼職來做，或许像是羅振宇在知識跨年時講的那樣，走投無路瞭，才來做保險。
可是現在纷歧樣瞭。保險的消費群體在發生變化，保險的從業人員也在發生更迭啊。其他行業的精英來做保險的越來越多瞭，又是市長、行長、醫生、律師、教師、大學生等等，许多媒體都報道過。
我們在增員之前，无妨靜下心來想一想：你想要打造什麼樣的團隊？假如說保險這份作业是一份产品的話，它最適合什麼樣的人群？你要專精哪一塊？
被稱為新生代保險領軍人物的朱旭東，我聽過他的幾次演講，十分燃。他便是打造高學歷的年輕化團隊，根本都是大學生，戰鬥力很強的。
有瞭這種定位，再去找途径，我要通過哪些途径接觸到想要的增員對象？校招？人才市場？轉介紹？這樣一來思路就明晰瞭。
這幾年經常見到其他保險公司的團隊，比方美人團隊、寶馬團隊、百萬團隊等等，都是精準篩選的結果，這樣的團隊天然就有吸引力和影響力。
第二步驟：东西的準備
工欲善其事，必先利其器。东西用好瞭，能够起到事半功倍的作用。增員也是需求东西的，因為我們便是在推銷一件產品，而這個產品便是保險這份作业。
我們要怎么體現出這份作业的好？有時候就需求用东西來呈現。并且不同的定位，對這份作业所等待的點是纷歧樣的。
某高管去增員一位傢庭主婦，她拿出自己的工資條說：你看，我上個月領瞭6萬多，你跟著我做，再差也能月入過萬啊。那位傢庭主婦就覺得她是個騙子，不相信做保險能月入6萬。
工資條是個好东西，可是這位高管定位不準，用錯瞭东西。假如她把公司職場的考勤時間拿給傢庭主婦看，告訴她：我們每天早上要學習2個小時，不耽誤你看孩子的，并且有無責任底薪，出勤就能領。這樣她有或许就心動瞭。
所以东西準備這一個步驟，是根據你的增員定位來的。不同的人群，有纷歧樣的關註點。當你捉住瞭某一類人群的痛點和需求，再增員同類人的時候，作用往往就十分好。
增員便是幫人介紹作业，可是多數人對於生疏的作业或環境，心裡其實是不安的。你能够拍個自己團隊的視頻，剪輯一下，讓他們提早通過視頻去體驗一番，瞭解一下作业的環境。
咱們的工資條、公司的宣傳手冊、職場及作业照、團隊的視頻集錦，都是我們用來增員的东西，根據不同的人群，你想展现哪些方面的特征，就借用什麼东西呈現出來。
第三步驟：参加保險的理由
業績和增員，看似一樣，其實差別大著呢。有句話就說得很到位：引發焦慮賣保險，制作危機做增員。無論是買保險還是幹保險，其實都需求一個理由。
我們推銷保險的時候，會強調人的终身遇到風險的概率，和遇到風險之後的損失有多慘重，然後給出保險的解決计划。這是在給客戶購買的理由。
我們做增員，主要是強調保險這份作业的好，以及與自己現狀進行對比，然後給他一個嘗試的機會。這同樣是在給被增員的對象，一個参加的理由。
在增員時，一般我們會选用「無壓力促成法」，給他們講参加的理由。便是哪怕你不適合這個行業，你也不會損失什麼。試試吧，給自己一個機會之類。
其實這和銷售是一個道理。我們無論是賣東西還是增員，不能隻講這個产品或行業的好處，更要給他一個参加的理由，才干說服他有所動作。
否则，你的产品或作业再好，與我有什麼關系。许多增員失敗的事例，便是因為過度的去描绘行業的好處，卻沒有給到参加的理由。
所以在增員之前，你要先替對方想好参加的理由。
多年之前，我聽瞭一堂十分精彩的組織發展演講，才認識到瞭增員的重要性。盡管這些年增員的過程不是特別的順利，但也在不斷學習和探究。
那堂課的每句話都有醍醐灌頂的作用，聽完渾身那叫一個燃，有馬上就要去做的幹勁和热情。哪天我給大傢共享共享。
假如你有興趣，也能够自己找找看。這是我所聽過最精彩的組織發展演講瞭，程雲松老師的演講：《夢開始的当地》。
願你也能此时有夢，並在不久的將來夢想成真。
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