一串快遞數字背後，是中國經濟的“復蘇密碼”

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經歷瞭一個多月對於疫情期間“風口”的尋找之後，躁動不安的資本市場終於从头回歸瞭平靜。

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伴隨著解禁办法的逐渐推广，市場也摘下瞭緊束的“口罩”，一冬的輪轉過去，全部正在渐渐恢復原有的模樣。經濟一端，生產和消費的馬車也再度聯轡而行，緩緩牽引著這個飽經磨難考驗的國傢向前行進。

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盡管，毋庸置疑，暴虐的疫情對於中國甚至国际的經濟都构成瞭巨大的影響，來自褐皮書的調研顯示：“中國企業幾乎經歷瞭有記錄以來最糟糕的一個季度，以至於‘10%-11%的GDP收縮都並非不合理’”。

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但在物流、交通行業運力的逐渐增長下，市場無疑正在回暖，跨过時間的縱向維度之中，這個國傢的宏觀經濟正在展現出令人驚詫的彈性。

而在微觀視角下，電子商務、農業、制作業，這些看似毫不相關的名詞也正在被歷史那雙看不見的手拼合在一起，一點點修復著經濟浪潮下那些破損不胜的細胞。

這全部，都像極瞭俄國詩人普希金在詩中所寫的那樣：

“全部都是瞬间，全部都將會過去。”

另一邊，在橫貫95%國土面積的下沉市場，疫情帶來的影響，也正在被一些企業復工之後所帶來“正能量”渐渐消弭。

4月3日，拼多多物流電子面單負責人在答复物流媒體記者提問時表明，隨著全國疫情的大幅緩解，能夠感知到全國整體經濟及電子商務行業從3月初開始復蘇明顯，自3月15日起，拼多多日均在途物流包裹數已穩定在5000萬個以上，同比上一年增幅超過60%。

面對洶湧的疫情，過去的一個月裡，人們對於下沉市場的擔憂，遍及都会集在兩點，一是這一領域的生產經營活動是否將從此一蹶不振，二是這一市場是否會面臨被過度“催熟”的風險。

而現在，在拼多多的數據之下，這些疑慮已被盡數消除。

源自經濟學領域的“乘法效應”指出，經濟活動中單一變量從來都不是孤立變化的，其增減往往會引發總量數倍變化的連鎖反應。簡單的包裹數字之外，下沉市場產能與消費二極之間顯然已經被从头聯通，此前停滯的生產經營活動，也正在釋放比上一年同期更為強勁的生机。

另一邊，源自國傢郵政局和通達系等快遞行業的綜合數據也證實瞭這一領域仍然存在的潛能，到现在，拼多多與傳統頭部電商集團的總包裹數的比率維持在63%左右。

這意味著，不同於某些學者的幻想，突如其來的疫情並未在線上“榨幹”下沉市場的民眾，這片土地上的消費者仍然在某種程度上坚持著冷靜的頭腦。

這或許才是中國經濟一向以來坚持著高度“彈性”和恢復力的關鍵地点：

在一二線城市日漸擁擠的場景之外，這一擁有著超過全國90%人口、300多個地市級、2000餘個縣級行政區、近40000個鄉鎮和數十萬的村落的市場，才是這個國傢不斷躍遷的經濟數字背後，堅實的底盤。

而對於疫情過後的中國來說，這同樣也是一種偏見的打破，在重振國傢經濟這一層面上，屬於下沉市場苍茫多的產業機遇，並不比一二線城市的花花国际更無足輕重。

遺憾的是，盡管在過去的兩年裡，下沉市場作為資本領域的一大熱點一向被反復提及，但在崎岖的風口之下，人們對於這片生疏藍海的了解，仍然隻停留在瞭簡單的消費升級上。

無論是短視頻、資訊、小遊戲，還是此次疫情期間火爆的在線教育，以及還在籌劃之中的消費場景和體驗經濟，關於下沉市場，我們更多想到的，仍然是它在消費端所具備的龐大潛力，卻往往忽視瞭它在生產端同樣起到的重要作用。

一二線城市之外的廣袤土地上，數據統計顯示，占據國傢人口總數53.1%的農業人口就寓居於此，半數以上的工業產品、90%以上的農業產品從這裡生產，經由並不發達的配套設施運輸至每一個旮旯。

對於宏觀經濟的復蘇來說，比起讓他們“買什麼”更重要的，則是怎樣幫他們把東西“賣出去”。

縱觀下沉市場商業格式，不難發現，品牌力匱乏和開拓才能缺失是其不變的“硬傷”，相較於頭部品牌規模化的生產營銷形式，鄉鎮產品不僅難以在產品溢價上實現打破，同時往往也缺少相應的“互聯基因”。

而相應的，怎么從零實現對消費者群體的觸達，也成為瞭拼多多對於這一批产品的“一個承諾”。

對於這個承諾，拼多多給出的答案是“電商直播”。即，枯燥於“直播+拼團”的電商新形式，全面覆蓋產品過往的售賣途径，並實現對線上市場的“擁抱”。

枯燥於這一形式，到现在，拼多多已經在山東、浙江、安徽、廣東、廣西、重慶、雲南、江西、內蒙、湖南、貴州、河南、四川、湖北等地协作瞭超過20場市縣長直播助農活。無論是香甜的酥梨、菠蘿、沃柑亦或是樸素的雞蛋、紫薯、小米、茶葉，在各地域一把手的強勢“代言”下，均获得瞭超乎預期的超卓銷售數據。

到3月31日，“市長縣長直播間”在拼多多平臺累積招引近1100萬消費者參與消費，央視新聞、各省、市、縣電視臺及融媒體等參與直播，全累積觀看人次超過1.5億。直播間直接銷售農產品超過800萬斤，帶動平臺同區域農產品產生3200餘萬份訂單，為相關絡店鋪共招引319萬新粉絲關註，相當於直接培養瞭15個絡新興品牌和闻名農產區區域品牌。

回顧過去，不得不說，上述這全部看似簡單的變革背後，離不開拼多多對於下沉市場痛點的精準掌握，這些建立在對於區域性产品深化了解基礎上的“品牌力升級攻略”，不僅是下沉市場品牌形式的借鑒，同樣也是拼多多本身深耕下沉市場多年的又一沉积。

商業形式之外，這次疫情之中，同樣有更多深化的東西在被潛移默化的改變著。

過去的一個季度，不僅是對於中國，對於国际來說也同樣難熬。人們見證瞭英鎊的起落，道瓊斯指數的傾瀉，国际在科技挖空心思的紅利退卻之際頻繁堕入“馬爾薩斯圈套”。

洶湧的民族主義浪潮之中，美股成為瞭三大泡泡中最早被戳破的那一個。

而展望未來，正如史蒂芬·羅奇在《失衡》一書中所闡述的那樣，無論是中國、美國還是国际，都將在新一輪的動蕩中開啟本身經濟“再平衡”的契機。

對於中國來說，這一平衡的關鍵，無疑仍是在實現制作業服務業經濟復蘇的同時，在高築的樓市和透支過度的一線城市之外，找到新的發力拐點。

這也意味著，在新技術帶來打破性的增長變革之前，以下沉市場為代表的根本盤維護，仍然會是不變的旋律和風口。

而在這一過程中，屬於下沉市場競爭格式的榜首阶段，即跑馬圈地式的入局，也將徹底宣告結束。未來相當的一段時間內，B、C兩端帶來的多維度了解，不僅將決定著入局者未來的收獲，同樣也將深化影響著國傢經濟蘇醒的腳步。

這或許也是促进各地主官紛紛走進拼多多直播間，通過“產業帶復工線上大聯播”等系列活動，逐渐恢復制作業的內需動能的又一關鍵。

面對剛剛從疫情中恢復少許元氣的当地制作業，簡單粗犷的市場競爭和馬太效應不僅無助於它們的成長，反而會在某種程度上构成對於產業的“二次傷害”。

相較而言，拼多多新電商直播去中心化、基於不必的流量分發形式，則能夠讓產業快速构成合力，並進一步實現帶動商傢發展的正循環。深化產業鏈大後方的拼多多，由此不僅顯示出它的戰略前瞻性，更具備瞭助推供應鏈形式變革的引導力。

到3月31日，拼多多已在浙江、廣東、山東、河北、江蘇等地聯手推進“市縣長產業帶直播”活動，通過“拼交會”一起扶持產業帶轉型。

此前，拼多多在山東曹縣、廣東虎門、河北深澤、江蘇睢寧等地已經陸續舉辦瞭產業帶聯播活動。现在，市縣長直播已累計帶動產業帶产品訂單數超過2000萬，為企業新增粉絲超過190萬，直接搀扶瞭很多行業準一線新品牌。

在那之外，枯燥於深化供應鏈前後兩端的先發優勢，並以積極幫助下沉市場復蘇的拼多多，同樣也成為瞭身處“再平衡”時期的中國鄉鎮經濟得以“摘下口罩”的關鍵。

而對於這全部，市場顯然並不會輕易遺忘，關於這一場抗疫背後更多“無聲的硝煙”，時間終究會在未來給予一份公平的報償。