所谓一女多嫁,就是有的卖方企业家找来很多中介机构财务顾问，把出售的想法散布出去财务顾问，谁做成了付谁钱。

这种唯结果论的赛马游戏可能在培养企业销售团队的狼性方面发挥过积极的作用。但是用在企业出售的场景中，就大错特错了。

这会导致你的企业出售消息在各种不恰当的渠道中漫天飞舞。这根本不会起到吸引买方的作用，反而会滋生各种对你不利的谣言。

相信大家都知道或者玩过“传话”的游戏。一个简单的意思经过多个人的转述后就会被扭曲、被误解，甚至完全背离本意。

没有经过慎重准备的信息，如果再采取无差别的市场投放，这只会打扰你的客户、供应商、你的高管和员工，让大家背后议论你是不是出了什么问题，你的企业是否时日无多，是不是应该早点分道扬镳，避免自己受到牵连。

这等于是在鼓励中介机构重速度而不是重质量。所以你能预期的最好结果就只是卖得掉，而不是卖得好。

虽然能力突出的财务顾问应该可以找来多一些的潜在买方，但是，从绝对数量上来说，买方毕竟是有限的。A股市场总共就三千多家上市公司，平均到每个行业也就几十家，甚至部分细分行业只有区区几家而已。

如果每个顾问都担心被别人抢先一步，导致潜在买方以“看过了”或者“已经有人介绍了”为由把自己拒之门外，那么大家自然而然比拼的就是速度。

企业家自作聪明的安排，导致中介市场的游戏规则产生了扭曲。速度并非是实现企业家利益最大化的决定因素，但却是中介机构追求的现实目标。这种目标层面的分歧，最终还是伤害的企业家自身利益。

有意思的市场现状是：航空公司很开心，上市公司很无奈。航空公司开心，是因为总有勤奋的中介奔波在路上。

上市公司很无奈，是因为经常发现所谓的项目信息就是半页A4纸，多问几个问题面前的中介都答不上来。于是买方只有两种选择：要么婉拒，要么提议会见卖方老板。

最近两年的趋势是：市场上的优质买方越来越多地对这种劣质信息果断拒绝。如果你碰巧被拒绝而你的企业实际很优秀，那就是被错杀了，你就因此错过了一个合适的买方。

即使双方老板见面，这个中介的主要价值已经用尽，他对你的企业知之甚少，所以基本不要指望他能在沟通中帮上什么忙，于是就剩你自己在战斗，成败就要碰运气了。

正确的方法是慎重选择优质的顾问，一旦选定就不要三心二意。多花时间在选聘团队上是值得的，给予团队充分的尊重与信任也是重要的。好顾问不愁没客户，无非是在挑选彼此忠诚的客户。

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关于作者：梁晨，辰元商学创始人，CEO

本文摘自：《如何出售你的企业：送给中国企业家的财富收割指南》

出版社： 中国市场出版社

出版年份：2020

ISBN: 978-7-5092-2002-3

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