記者獲悉，天貓超市和茅臺宣布雙方2020年戰略合作再升級：今年春節期間，1499元的53度飛天茅臺將在天貓超市繼續加量發售。此外，線上供應將新增15年53度貴州茅臺酒、53度貴州茅臺生肖酒(已亥豬年)、53度貴州茅臺酒(精品)以及43度飛天茅臺。與此同時，原本“180天內限購2瓶”限購條件，即日起改為“90天內限購2瓶”。
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春節前茅臺渠道加大放量 黃牛上了黑名單
在茅臺集團董事長李保芳表態今年春節茅臺酒“左手不漲價，右手靠服務”的價格策略下，放量成為了抑制茅臺酒市場價過高過快增長的主要方式。
“春節前集中投放的7500噸茅臺酒中，重點是原有社會渠道，兼顧電商和商超渠道，團購和其他方面原則上暫不安排。”李保芳在去年底召開的2019年度茅臺酒經銷商聯誼會上表示，為保證消費者過年能喝上茅臺酒，至少有6000噸是給經銷商來賣。
那還有1500噸茅臺酒供給哪些渠道？
1月7日，貴州遵義茅臺機場集團有限責任公司官微顯示，該機場貴州茅臺專賣店的第二波新年購酒活動定于1月10日至16日開始茅臺酒銷售。
此外，李保芳在剛結束的茅臺酒經銷商聯誼會上透露，Costco的先辦會員卡后銷售的會員模式很值得嘗試。“春節前讓上海再火一把。”他說，本月10日左右，Costco又將開始賣一批茅臺酒。
就連貴州茅臺的自營渠道，今年也將加大投放力度。
53度500毫升飛天茅臺酒依然一瓶難求。值得一提的是，這次茅臺機場賣酒列了“黑名單”：凡被限制購買的名單一律不得辦理。
黃牛是否將隨著官方整治和渠道方的“嚴防死守”而徹底消失？海南大學管理學院教授孫洪杰曾對21世紀經濟報道記者表示，在現有消費者和投資者預期未發生根本改變下，任何制度都不可能做到完全控制游資炒作茅臺，否則，這項制度的執行成本太高了。但相對密集的集中投放可以在一定程度上減輕炒作。
茅臺機場的“黑名單”
茅臺機場第一次設立限制購買茅臺酒的“黑名單”制度。
該機場官微顯示，新年購酒第二波：從1月10日至16日，凡自重慶、青島、無錫、珠海、南寧以上5座城市直達茅臺機場的進港旅客，可憑當日登機牌及本人身份證購買新飛天53度500毫升貴州茅臺酒2瓶，售價1499元。購買地點在茅臺機場航站樓1樓國內到達口內收銀處(離開到達口隔離區后不再受理)。該活動僅限本人辦理，不接受代辦。
和6天前新年購酒第一波相比，其他共9座城市直達茅臺機場的進港旅客，茅臺機場同樣售酒7天。但這一次，該機場多了三條注意事項：凡列為茅臺機場限制購買名單的一律不予辦理；凡飛本場因故取消或備降航班一律不予辦理；特殊商品現場檢查，離柜后一律不予退換。其活動最終解釋權歸茅臺機場市場開發部所有。
什么樣人的會被列入“黑名單？1月8日上午，21世紀經濟報道記者致電茅臺機場貴州茅臺專賣店。該專賣店工作人員回答，只要是正規購酒，不會被納入限制購買名單。她舉例，一個人取兩個登機牌，說自己之前的登機牌掉了，再辦一個登機牌來買兩次酒的情況是有的。這種人就進了”黑名單。
從目前的限制條件來看，取酒需要本人身份證，且在機場1樓國內到達口內收銀處。因此，同一個人下機后前后兩次買酒，很難再發生。但當記者問道，只要具備登機正常手續，不管飛來茅臺機場多少趟都可以買酒嗎？答案是肯定的。
21世紀經濟報道記者從重慶、江蘇經銷商處了解到截至1月7日，53度500毫升飛天茅臺酒的市價兩地均在2400元左右。黃牛若在發放茅臺酒規定時間內，從重慶或無錫直飛茅臺機場，再買兩瓶飛天茅臺酒按市價進行倒賣，除去來回機票款，依然最少有千元左右的利潤。
從10日至16日，重慶首度直飛茅臺機場，多彩航空GY7189均為全價1400元，返程票價最低90元，貴的是16日當天，1210元。同樣時間段，無錫直飛茅臺機場，去程票價1240元至1450元不等，返程票價最低240元，最高482元。同樣，購酒新年第二波的青島、珠海直飛茅臺機場，雖然去程票價均上千元，但返程票價均在500元以內。
但不同的航線倒賣茅臺酒的利潤差距懸殊。去年，有媒體爆出成都雙流機場出現大量直飛茅臺機場買酒的黃牛。21世紀經濟報道記者從攜程上看到，成都到茅臺機場往返的直航航線比上述始發地的直航航線票價便宜。
此前，茅臺機場的黃牛黨還有另一種鉆空子買茅臺酒的做法。在茅臺機場，北京商報記者曾于11月末實地走訪發現，部分中年人群中，有年輕男子統一手法身份證。購酒完成后，裝箱的酒用小推車被迅速帶出機場，這和常規消費者購買兩瓶酒后采用購物袋拎走的方式截然不同。收集多人身份證購酒的到底是導游還是黃牛黨，還是熟人代辦？現場很難界定。
此次設立“黑名單”制度，加之對買酒事宜僅限本人辦理，不接受代辦，上述黃牛黨集體收酒行為將得到很大程度遏制。
但據21世紀經濟報道記者了解，茅臺機場貴州茅臺專賣店屬于貴州遵義茅臺機場集團有限責任公司，后者是茅臺集團的控股企業，其實質是茅臺集團的一個售酒窗口，并不是貴州茅臺的主力銷售渠道。該公司注冊資本13億元，茅臺集團持股70%，仁懷市政府持股30%。
茅臺機場于2017年10月31日通航。貴州茅臺(600519.SH)去年半年報顯示，通過銷售商品，該機場集團和貴州茅臺的關聯交易額為1.65億元，是2018年上半年的5倍多。茅臺機場的這一售酒數字和貴州茅臺去年上半年的營業收入近400億元相比，對緩解市場饑渴，只能算杯水車薪。
密集投放可以減輕炒作
緊隨茅臺機場的新航線限量購酒活動，10日左右，位于上海的Costco賣場能否將再現排長隊買平價茅臺酒的熱潮？
12月27日，李保芳在2019年度茅臺酒經銷商聯誼會上說，去年，茅臺酒在Costco的暢銷讓更多人買到了平價茅臺。包括物美、華潤萬家在內的模式，探索了一種新的做法，積累了一些好的經驗，要總結和完善，不斷提升渠道管控水平，提供市場工作質量。
他希望在春節前，通過廠家再度對Costco加大茅臺酒供應量。“春節前讓上海再火一把。”他說。
物美集團創始人張文中在去年底的騰訊風云演講暨2019年經濟年會上表示，去年售賣飛天茅臺，一開始每天1000瓶、3000瓶、5000瓶的投放，到國慶節臨近前4天，每天投放2萬瓶，直接把茅臺酒的一批價從2600元拉到一批價1750元。
“物美的電子會員已占比高達75%，可精準識別會員。”張文中道出物美如何通過數字化營銷攔截黃牛，把酒賣給真正的消費者。他稱，物美集團通過多點APP積累了7500萬用戶，其中月活躍1500萬用戶，已成為中國第八大電商平臺，從而引領生鮮快消數據數字零售的發展。
就在首批6家商超節假日加大對各自會員投放茅臺酒的同時，丹尼斯集團成為了貴州茅臺的新合作伙伴。1月1日，21世紀經濟報道記者在丹尼斯大賣場微信公眾號看到了1499元購53度500毫升飛天茅臺的消息。當天，丹尼斯集團推出7200瓶500ml飛天茅臺(醬香型)，分別在鄭州、洛陽市共六家門店(每店1200瓶)開展活動。去年10月、11月、12月連續三個月在丹尼斯大賣場每月至少購物一次，在賣場內持會員卡單筆消費滿1000元(部分產品不參與)的顧客，持購物小票在茅臺預售登記處實名認證后，可以買53度飛天茅臺一瓶。
加大茅臺酒投放力度的還有電商平臺。據蘇寧快消大數據顯示，去年，茅臺酒銷量同比增長270%。為減少黃牛倒貨，1月6日，21世紀經濟報道記者從二手交易平臺轉轉獲悉，該平臺正在清理沒有獲得酒類銷售資質的賣方包括個人，直接將其酒類商品下架。
除了集團控股的機場賣酒，商超、電商供酒的投放密度加大，對主力銷售渠道傳統經銷商的監管力度更強，茅臺自營店的投放量也在今年會成倍增長。李保芳在全國經銷商大會上說，這是2020年一個非常大的動作。
但包括21世紀經濟報道記者在內，多家媒體在去年體驗了一把，在貴州茅臺自家開的自營店茅臺買茅臺酒有多難！如何讓真正的茅粉通過預約更方便買酒？增量的茅臺酒如何保證不落在黃牛黨手里，廠家的基層銷售人員和片區經理如何防止腐敗下沉的風險？廠家產銷一體化這條道路上，貴州茅臺探索的路還很長。(來源：21世紀經濟報道)
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（文章來源：證券時報網）
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