㈠ 什么是“極限競爭能力”怎么去細致的理解

極限競爭能力

做戰略決策過程中，聰明人與有智慧的人之間的區別在看待與使用信息的角度和方法不同。聰明人總是以不斷提高搜集與處理信息的能力為聰明程度指標，智慧的人善于將對信息量的依賴降低至最小值，并做出最合乎時勢的判斷。所以，韓愈這樣的人可以“察堂下之陰，知日月之替，寒暑之變，”因為他知道審時度勢的方法與要領。同樣的能力在現代商界智者身上的反映之一便是選擇觀察異端行為組織、異端市場現象、異端利潤模式，并以此來判斷逐漸顯示之中的新型優勢利潤模式與相關競爭能力。異端行為與現象的寶貴不僅在于它突破常規思維的束縛，而且它往往反映了極端環境條件之下人與組織的極限生存之道。學習掌握了極限生存能力，在常態環境條件下，便能夠游刃有余、從容不迫。但是，學習過去一年呈現的極限競爭能力將有助以把握2005年的優勢利潤的來源。

極限競爭能力之一：精確辭客

ING網上銀行使2004年的異端組織在大家推崇顧客至上，一切以客戶的需求為中心的狂熱中，ING每年要“炒掉”三千六百位客戶。仔細研究新興的高利潤企業，“炒”客戶的原來不止是ING一家，“古狗”（Google）搜索引擎公司堅持拒絕做網上插頁廣告的客戶。美林證券正逐漸區別“有錢的客戶”與“有財富的客戶”，并建立為“財富管理”服務的使命。與同行業相比，ING去年45%的利潤增長來源于以三分之一運作成本，向客戶提供四倍的儲存利率。要做到這一點，ING必須向所有的挑剔客戶，迷戀親面服務的客戶說再見。它的二百萬客戶必須學會自我網上服務，否則以每次電話溝通成本12美金計，10萬次多余的電話服務之后，利潤就成為零。“古狗”辭客，是因為插頁廣告客戶雖然利潤大，但卻與“古狗”搜索網“簡潔快速”的商業立意與運營思想相違背。毛澤東曾經說過：誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，這是革命的首要問題。誰是我們的優選客戶，誰是需要淘汰的客戶，這是執行商業策略時的首要問題。在明晰策略思想指導下精選優質客戶是一種新的競爭能力。

極限競爭能力之二：商品就是媒介

紐約服裝界的誒科（Marc Ecko）是個異端人物。誒科是位“涂鴉”藝術家（Graffiti Artist）,11年前，他將在墻上“涂鴉”的創造性用于反潮流風格的男性服裝設計與營銷之上，讓自己在“涂鴉”中想表達的文化風格的男性服裝設計與營銷之上，讓自己在“涂鴉”中想表達的文化憤怒通過服裝表達出來。2003年“Ecko”服裝銷售收入是4億美金，貼牌許可證收入是6億美金。用誒科自己的話來解釋他的成功則是：“對我而言，顧客的竊竊私語和口口相傳便是我的產品……我不在乎賣衣服還是賣電器，更重要的是此時此刻你還是否在客戶大腦中占據‘相關性’，是否感觸到別人無法夠及的顧客神經興奮點。勾搭不上顧客情感興奮點，就沒有銷售。”誒科質樸的語言和卡門（Daniel Kahnenan）與特瓦斯凱（Amos Tversky）這二位諾貝爾經濟學家遙相呼應。二位諾貝爾經濟學家獲獎理論總結是：人不是完全用數字進行理性計算與判斷，人以直觀跡象、心理陳見、情感記憶想象做判斷與選擇的依據。因此，撥弄消費者感覺的琴弦是最有效的營銷。商品的超物質價值便在于心理感覺的營造與共鳴。當商品生產者提供的物理消費價值趨同、無差異之時，能夠設計并頭痛商品的心理消費價值的企業才能夠虜獲顧客的芳心。

不僅是“埃科”服裝這樣的反潮流企業注重營造產品包含的文化信號與心理共鳴曲目，已成主流的企業，如“維多利亞秘密”這樣的女性內衣企業也在設計產品內在的“心理共鳴”曲目上下功夫。“維多利亞秘密”新近改造了幾家旗艦連鎖店的店堂設計，它試圖將店面空間布置與顧客步入店堂的心理徜徉節奏有韻律地交織編排在一起，通過空間、顏色、音律將顧客的心理經由一件件內衣牽引到收銀機前面。三十年前，麥可魯漢（Marshall McLuhan）就犀利地指出商品的終極價值在于其傳達的文化信號。他有一句膾炙人口的名言：信號的媒介也就是信號本身（media is the message）。因此，作為媒介的產品是副產品，產品是溝通特定的心理曲目的傳媒。理解產品的傳媒屬性，設計內在的消費心理曲目，這項競爭能力最有嚼頭。

極限競爭能力之三：不是速度，是加速度，笨蛋！

Netflix和Tivo都是2003年新興產業的榜眼與探花。2004年卻成為繡花枕頭。Netflix的異端行為在于它創造了網上租賃DVD錄象帶的新商業模式。你只要每月交19.99美金成為會員，然后可以無限享用DVD帶（每次三盤，每月無限循環租借，不需擔心遲還還罰款）。Netflix轟動一時，大有摧毀所有現存錄像租借商店的勢頭。好景不長，亞瑪遜網上書店、沃瑪特等都開始模仿同樣的商業模式，Netflix的風險投資來源頓時成了問題。Tivo以電視機頂盒為產品目標，創造出長時間錄像，無廣告觀看的新型機頂盒。不久，電視網開發出鎖碼節目，拒絕錄像，又輔之以版權法律訴訟，TIVO迄今為止仍赤字運營。Neftlix和Tivo都有所謂跳躍性技術（disruptive technology），并蘊含創造親市場的可能，但卻輸在不能迅速成型，快速造勢之弱點上。愛車的人都知道法拉利、保時捷、寶馬、奔馳、福特飛馬（Mustang）等飆車型產品的賣點：從零到60英里/每小時的提速時間。同理，極限競爭環境之下，速度只是參與競爭的起點條件，加速度才是先至終點的保障。

極限競爭能力之四：供應鏈、價值鏈、流通渠道的精確，恰時對接能力

與國外同外相比，深圳麗星豐達塑料公司是個中型企業。它的客戶包含Boss、寶潔等世界500強企業。客戶大，訂單大，吃不下，它卻能兜著走。麗星豐達有本事將大訂單切割成小批量生產的貨單，分批生產，及時出貨，準確對接客戶進貨的物流節奏、時間、用量。今年10月我參觀了這家技術生產能力仍居競爭劣勢的企業，才明白他們擊敗法國競爭對手的法寶。在麗星企業內，上游供貨商可以“駐廠辦公”，有自己的辦公室和員工，以便及時銜接溝通用料供應的各項要求。這種你中有我，我中有你的產業鏈內外對接管理直接發揮各自的核心優勢并在恰時(timing)與精確（precision）上達到最佳效果。恰時與精確一直是豐田生產系統，戴樂生產系統的精髓。事實證明，中國企業也能模仿實踐了。

通用電器的維爾切（Jack Welch）常對自己念叼德魯克對他的親口忠告：時刻不要忘記將你的價值鏈后端變成最具競爭能力的供應商的價值鏈的前端，對你的客戶也如法炮制。極限競爭中，上游供應鏈、內部價值鏈、下游用戶渠道的精確，恰時的對接能力是商業優勢利潤的來源。

極限競爭能力之五：正直有德，義利相和

蒂梵尼（Tiffany）這家奢華珠寶連鎖店的董事長兼總裁科瓦斯基（Michael Kowalski）最近的言論頗令人費解。科瓦斯基批評銀礦開采商破壞環境，批評政府環保審批條件太松。結果，蒂梵尼自己設定更高的環保標準，科瓦斯基寫信要求貴金屬供貨以此達標，否則不予購買。無獨有偶，星巴克咖啡，美體小屋（Body Shop）等商業先鋒企業也制定比政府監管機構更高的商業倫理標準，并予達標供應商以優先合同。

依自由經濟泰斗佛里德曼之見，企業以贏利為最高指導原則，講道德是政府的事情。科瓦斯基此舉似乎有違經商原則。但他對賓大沃頓學院MBA的演講道出其中真諦：“戴珠寶不是隨意行為，而是滿足人類自我崇敬的需求。”加拿大英屬哥倫比亞大學法學院教授貝肯（Joel Bakan）在其《公司》一書中精辟地指出，商業組織已經成為當代具有超強影響力的社會機構，它必須綜合平衡社會其他利益相關者的非經濟偏好以獲得合情、合理、合法的經濟利潤。科瓦斯基知道蒂梵尼的銀飾包含、折射了社會文化價值觀與道德偏好，背離了內含的社會價值觀與偏好便摧毀了企業賴以生存的隱性合法基礎和社會心理契約。

易經的首卦，乾卦的卦辭是“元、亨、利、貞。”翻譯成白話便是：得道多助、失道寡助，正直有德，義利相和。講大義的組織才能獲取大利。企業需理解它與社會利益相關者之間都有一個義利相和的關系，相互為義利相關者。缺乏管理義利相關者的能力是許多中外企業陷入危機的重要根源。

㈡ 深圳石化麗星豐達塑料有限公司怎么樣

簡介：1995年改組為中外合資企業，現本公司持股70％，日本豐國樹脂工業株式會社和日本納維達斯公司各持股15％。

㈢ 深圳做業務幫幫我呀

126 時運達（深圳）電子有限公司 副會長 蘇永強 25708198

127 蛇口華益鋁廠有限公司 會員 周志禹 26819727

128 新世紀標志（深圳）有限公司 會員 馬智宏 26645837

129 錦邦針織（深圳）有限公司 會員 余大澤 56606826

130 深圳南山區大沖豐高印刷來料加工廠 會員 蘇炎林 26742809

131 深圳西卡姆同位素有限公司 會員 保羅·布朗 26976172

132 深圳廣進電子有限公司 會員 陳均贊 26407282

133 猛發自行車料（深圳）有限公司 會員 丞猛良 26605002

134 深圳波達超聲工程設備有限公司 會員 王連城 28140655

135 嘉美食品（深圳）有限公司 會員 蘇振華 26060995

136 深圳華興服裝有限公司 會員 李毓長 82263743

137 陳村美高食品（深圳）有限公司 會員 蘇振華 26408132

138 深圳飛通光電股份有限公司 會員 吳振舟 26748180

139 滿利印刷（深圳）有限公司 會員 郭志雄 83706431

140 新利實業（深圳）有限公司 會員 林國良 28777789

141 深圳麗星豐達塑料有限公司 會員 王妙泉 83222094

142 理光（深圳）工業發展有限公司 會員 幾野光彥 83360885

143 麥迪實計算機軟件（深圳）有限公司 會員 厲國欽 25111128

144 深圳美芝海燕電子來料加工廠 會員 嚴海瓊 83115725

145 深圳好時年皮業有限公司 會員 周忠信 26602226

146 深圳華加日鋁業有限公司 會員 鄭耀明 26611741

147 沖電氣實業（深圳）有限公司 會員 手島 弘 26606620

148 鳥取三洋電機（深圳）有限公司 會員 光井 準 26692511

149 格拉威寶電子玻璃（深圳）有限公司 會員 蔡華強 26826802

150 深圳市寶昌利外商投資服務有限公司 會員 李飚 25178198

151 中海物流（深圳）有限公司 會員 靳新中 83597780

152 精量電子（深圳）有限公司 會員 馬倫 83877067

153 深圳市沙河華僑農場啟德電器來料加工廠 會員 黃彬 26601747

三、沙灣片區

序號 企業名稱 協會職務 法人代表 電話

1 南塑建材塑膠制品（深圳）有限公司 理事 李振聲 84651778

2 譽東南實業（深圳）有限公司 理事 李振聲 84651778

3 聯大電子（深圳）有限公司 會員 植榮泉 28730820

4 偉利恒電子（深圳）有限公司 會員 莫潤河 84696893

5 葵星橡膠（深圳）有限公司 會員 羅偉海 84208729

6 喬奧華塑膠制品（深圳）有限公司 會員 野澤重晴 84193140

7 萬佳五金玩具（深圳）有限公司 會員 梁興臺 84687268

8 深圳橫崗恒光光學實業有限公司 會員 劉大明 28861772

9 南精機電（深圳）有限公司 會員 關煥輝 84898168

10 華齡電子（深圳）有限公司 會員 辜秀琴 28697556

11 天崴鐘表企業（深圳）有限公司 會員 鄭桂波 28493195

12 金城企業（深圳）有限公司 會員 林金威 28730881

13 雷盛德奎實業（深圳）有限公司 會員 王純德 28730211

14 查氏電子實業（深圳）有限公司 會員 查毅超 28709245

15 龍億運動器材（深圳）有限公司 會員 林勝男 28631301

16 恩達電路（深圳）有限公司 會員 陳榮賢 84622774

17 華豐兄弟金屬制品（深圳）有限公司 會員 鄭永寧 84314448

18 飛達日用制品廠（深圳）有限公司 會員 梁達波 28749246

19 深圳品達電子有限公司 會員 張煥賢 84303832

20 悅澤電子科技（深圳）有限公司 會員 黃文漢 84672871

21 培基皮具表帶（深圳）有限公司 會員 洪斯立 28494312

22 深圳富藝電子有限公司 會員 戎浩燦 84687542

㈣ 我要去實習 上海好還是深圳好

一千這個價，上海深圳都可以了

感覺兩邊都不錯，既然你在深圳已經初步有定向了，就去深圳吧

㈤ 深圳市通產麗星股份有限公司的大事記

1995年合資公司深圳石化麗星豐達塑料有限公司成立；SPECBeautyStar-HotasPlasticsCo，Ltdwasestablished。

1996年設立坂田生產廠；BantianPlantwassetup。

2000年設立上海生產基地；ShanghaiProctionBasewassetup.

2002年公司更名為深圳麗星豐達塑料有限公司；-HotasPlasticsCo.,Ltd.

2006年設立廣州生產基地；GuangzhouProctionBasewassetup。

2006年設立龍華生產基地；LonghuaProctionBasewassetup。

2007年深圳市通產麗星股份有限公司設立。ShenzhenBeautyStarCo，Ltdwasfounded。

God last Weel Companynamehaschangedto Holle shis is BeautyStarhotsPlastics-CoLX Ltd