会议问答环节嘉兴中泰证券开户：

1、机床行业规模情况及需求变化情况如何？

根据统计数据嘉兴中泰证券开户，2019年中国数控机床产业规模3728亿元，其中金属切削机床的规模最大，占总体规模比重约53.2%，预计到2024年，金属切削机床市场规模为2800亿左右。

2018年数控机床进口规模33.79亿美元，2019年28.98亿美元。2020年1-11月进口规模也在下降。目前高档数控机床国产化率不足10%，主要依靠进口，进口替代空间显著。

高端化是国内数控机床未来的主要发展方向。高端数控机床能解决中国高端制造核心产品被国外“卡脖子”的情形。同时，国产数控机床在交付周期、售后服务、价格等方面有优势。高端数控机床国产化率还很低，进口替代提升空间巨大。

2、募投项目中高档数控机床生产项目进度及设备投入情况，产能释放进度？

目前主要建筑单体的基建施工已完成，相关设备已陆续进场，预计在今年五月公司成立二十周年厂庆之际正式投产运营。

其中，公司最新款自制设备动梁五面体加工中心、动柱五面体加工中心将在机加工车间投入使用，与进口设备同台竞技，以数据和效率展现公司自制设备的实力。项目投产后，将释放更多产能并全面提升公司大型中高档数控机床制造能级，逐步实现进口替代，提高产品竞争力，提升市占率。

3、公司下游客户中占比较多的领域有哪些？

机械设备、汽车零部件、精密模具是公司主要下游应用领域，各自占比约在20%以上。其中机械设备行业增长较大，主要有涉及工程机械领域占比增长较多。另外汽车、新能源、航空航天行业跟去年同期比占比也有较大增长。

4、国内机床行业和国外相比差距有多少？公司核心竞争优势有哪些？

中国数控机床起步较晚，目前国内数控机床行业与国际先进水平存在一定的差距，处于跟跑阶段，但差距正在逐步缩小。

公司的核心竞争优势体现在：

一、产业链优势：公司机床产业链完整，一方面成本优势明显，同行业主要是外采精密钣焊件和铸件，我们是钣金和铸件起家，主要为世界一流企业配套，钣金和铸件大部分自制，同时铸件对机床的稳定性产生重要影响，钣金能更好的满足客户对产品外观追求工业设计之美，另一方面使机床满足定制化和个性化要求，同时产品交付能力强。

二、独特的商业模式：稳健的销售模式（款到发货收款模式）嘉兴中泰证券开户；高效的制造模式，关注速度柔性和市场响应速度；优质的售后服务，全生命周期的服务，两年大维保活动，给客户带来增值服务。

三、技术创新优势：29项发明专利，132项实用新型专利，63项外观专利；五大核心技术（误差控制、可靠性、复合成套加工、高性能装备部件、二次开发与优化）；多项省级科技奖项。

5、公司自制核心功能部件情况？

公司在数控机床的核心功能部件如全自动直角头、高精密卧镗转台、卧镗镗杆、电主轴、龙门变速箱和齿轮箱等已研发并实现自制。今年还会加大在这方面的投入并进行批量化生产。

6、公司的技工人才稳定性如何？公司是如何培养和激励员工的？

机床行业是技术密集型行业，需要技术积累沉淀，人员的稳定性对产品质量至关重要。公司20年的钻石员工、10年金牌员工现在已经近200名。在机床行业，公司员工离职率较低。机床行业培养一名成熟的有技能的员工需要5-10年，公司工龄超过5年的高级技工占比约45%左右。公司有约70名的核心员工，在公司上市股改进入员工持股平台，公司通过合伙留人的方式保持了员工稳定性，科技人才和高级技工相辅相成。

另外公司推行卓越绩效管理模式，旨在提升公司经营管理的质量。机床行业需要工艺的积累和沉淀，更需要综合型和应用型的人才和工匠。

7、公司未来战略规划是怎样的？

1、短期产能和市场规划：募投项目即将投产并释放产能，大型高档产品加大推广和市场布局，逐步实现进口替代；成熟机型放量并投放市场，布局空白市场区域和热点行业，进入新基建、新能源、航空航天等细分领域，提升市占率，公司未来三年复合增长率预计目标达到30%；加大研发投入，尤其是加大核心功能部件的研发、自制和批量生产。

2、中长期发展规划：分三步走，走出国门，外延式并购，产品国际化；在国内外建立研发中心或工作室，吸引引进国外先进技术，提升研发水平；实现技术升华，并跑国内新兴民营企业第一阵营的基础上，实现与国际从跟跑向并跑的目标。

附：活动信息表

投资者关系活动类别参与单位名称及人员姓名鹏华基金刘玉江中泰证券谢校辉、黄嘉兴、王霞举时间2021年1月23日地点公司会议室上市公司接待人员姓名董事会秘书：卫红燕证券事务专员：郭濮衔附件清单无日期2021年1月23日

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