水十条概念股(矿泉水股票龙头)|品高尚财经网

工业污水处理职业的发展阶段有四：工程——设备——产品——运维。他想以产品视点切入为根底，以专业服务视点把职业拉伸到第四阶段。

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文：张浩

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深度报导/共4376字/阅览8分钟

项目名称：水之国

主营事务：工业污水处理微生物试剂产品研制商、处理方案供货商

融资状况：2016年获武汉融和立异出资有限公司、光谷人才创业出资合伙企业百万天使轮出资

关键词：工业污水处理、微生物制剂、华中农业大学农业微生物学国家要点实验室、『水十条』

受访人：武汉水之国环保科技有限公司 CEO吴定心

2012年，环保部门发布查询数据显现，全国十大水系、62个首要湖泊别离有31%和39%的淡水水质达不到饮用水要求，严重影响人们的健康、出产和日子。而水环境保护事关人民群众切身利益，而且不利于经济社会持续发展。

针对此现状，2015年2月，中央政治局常务委员会会议经过《水污染防治行动计划》，亦即与早已出台的『大气十条』相对应——《水十条》国家行动计划。

这件事深入牵动了本是研讨环境微生物的华中农业大学博士后吴定心，觉得，『这应该是一个大迸发的节奏了』。

寻找商场化商业轨道的规则去看，工业污水处理职业应分为4个发展阶段：工程——设备——产品——运维。

现在来说，在工程和设备范畴，早已有政商联系衔接严密的企业占有。但按商场扩张的逻辑，此类企业的扩张速度与可仿制性较差。

在产品范畴，已有丹麦的诺维信公司、美国的普罗生物等，作为职业里榜首批企业渗透进国内。而第二批则是署理榜首批企业的产品署理公司，经过树立国内途径，获取必定经济实力后则开端反向自主研制，大多经过并购。

吴定心说自己是这个范畴里的第三批，朴实从国内科研院所、从自主技能里长出来的微生物产品研制公司。

而这样成长出来的企业，却不只仅只垂青技能和产品，他们还想把这个职业带入到第四个阶段。

1、学而优则仕

《论语·子张》篇中子夏说：仕而优则学，学而优则仕。很久曾经，训仕为入官。而在今天，训仕亦可为创业。特别对国内自主研制企业而言。

在水之国之前，吴定心为华中农业大学博士后，自本科起学习生物工程到环境微生物，硕博期间一向待在微生物范畴的三个国家要点实验室之一——农业微生物学国家要点实验室（华中农业大学）。

美国农业部专家来访农业微生物学国家要点实验室

相对别的两个，来自中科院体系的北京微生物研讨所，定坐落科研与微生物资源。来自山东的微生物技能国家要点实验室，主攻微生物工业酶制剂。而华农的这个实验室，则要点研讨微生物环境。

对微生物环境来说，一则土壤，二则水。这也为水之国这家工业污水处理企业埋下了伏笔。

从2007年起，还在读书期间的吴定心，就在武汉的水范畴环保企业百安生物做技能顾问。这段长达8年的阅历，让吴定心不单从技能层面，更从商场层面了解到这个职业。『我家里有个我国地图，全国34个省，我和20多个省份里这个范畴的企业打过交道』。

到了2015年，吴定心的博士还没毕业时，国家方针发生了巨大改动。与之对应，深度搅动二级商场的『水十条概念股』迎来亿万盛宴，这让吴定心深入牵动。

但这不是发财的机遇来了，而是他知道，这个职业本质还短缺一些东西。

所以在2015年，吴定心决议自己来做这件事。可许多朋友劝他，『你立刻要毕业了，为什么不找一家公司先做一做你的主意呢？做完了再创业也不迟。』

吴定心的判别是，『2015年是这个职业迸发期的开端，而且这个时期不会持续太久。也便是说，给真实职业创业者的机遇不会太久，职业大约会有10～20年的黄金期，但给你创业的时刻大约便是3～5年，过了这个时刻你再去创业，有的公司现已做起来，你已没有机遇。』

所以在这一年，吴定心拉上自己的博士生导师，在职业耕耘多年的闻名专家梁运祥教授一道，学而优则『仕』。

这样一个团队，一看便是一个学术型团队，而最大的特色，也便是技能。建立之初，吴定心的主意是，『已然技能是你最大的优势，那把技能往产品上走，便是最正确的路途。』所以水之国开端的定位，便是打造一系列的产品。

但本质抛开团队布景，这儿的逻辑，不只于此。

2、不是政商联系的潜台词

不只于此的逻辑，还和吴定心此前的工作阅历十分相关。

他说，『曾经的公司，更多是以工程思路去做的区域型公司，首要管理湖泊河流，以及污水处理厂。这儿面就有一个很大问题，做河流湖泊事务，最重要的是政商联系。而且这种联系存在必定局限性，你在武汉的联系很好，到其他城市或许就未见得。如此一来，企业的扩张速度和流动性将会很差，可仿制性较慢。』

因而水之国的定位则以产品为中心，『不论接手这个项目的是哪家工程公司，你总需求产品去处理，假如我以产品为中心的话，潜台词便是以技能为中心。而以工程为中心，潜台词便是以政商联系为中心。这两种方式终究走的路是彻底不一样的。』

事实上在污水处理这条工业链里，链条结构是：工程——设备——产品。由工程公司接受某条河流或污水处理厂的项目，再自主供给或收购第三方设备企业与产品研制企业的产品。

『所以咱们的事务场景有两个，要么河流湖泊，要么污水处理厂。而咱们的客户，要么直接是排污企业，要么是做排污企业的工程项目公司或设备公司，他们做工程需求设备，做完设备之后需求微生物产品，去净化这儿的污水。』

而以微生物为中心的污水处理手法，也是现在污水处理体系中运用最广泛的办法。

在供给链环节，水之国上游对接这些工程商或总包商，下流由质料供货商供给单一菌种，而制品的菌剂则是由自主出产加工。现在水之国的出产基地有坐落白沙洲和华中农业大学两所工厂。质料供给则是由三家原本做水产饲养相应菌种的菌剂出产公司供给，别离在武汉、山东和广西。

之所以涣散出产，是由于在使用环节，复合微生物比单种微生物作用更优，而水之国的实践产品是复合菌剂，以防止技能外泄。

3、氨氮与总氮

事实上，在我国的水污染防治环保进程中，重视点和方针导向也阅历了目光改动改动和逐渐加码的进程。这意味着，对产品这一链条中的企业来说，需求去跟进。

从1998年起，我国最开端着重的是COD方针（化学需氧量，指用化学氧化剂氧化水中有机污染物时所需的氧量），亦即用化学的方法去处理污水。大约从2013年起，国家开端在方针里说到氨氮，而到了2018年的今天，从国家到各行各业开端着重总氮。

『这个也很好了解，由于国家推广一个东西，都是逐渐加码的，不是说一上来就要求你一切方针都合格，不现实。先让你有根底设备，有了设备今后，再来一个个达到方针。』

就现在状况来说，氨氮方针已列入在册，而许多当地有需求的总氮，将会立刻推出。

已被清晰的氨氮方针

而在使用这一端，就河流湖泊来说，有三大方针：COD、氨氮、总磷。从处理方法与作用进程看，COD的处理技能已十分老练，总磷则首要以化学手法为主，也相对老练，而氨氮则成为一大难题。

所以根据这两点，以微生物菌剂技能手法去处理氨氮，以及行将到来的总氮，则是水之国的中心产品体系。按场景区分，他们现在有两大系列菌剂微生物产品，一是BIO POWER系列，针对工业污水；二是BIO ECOSYS，针对河流湖泊。算计20款产品。

水之国部分氨氮产品

在产品竞赛层面，丹麦的诺维信公司是最早的入局者，属工业水使用产品层面现在国际上最大的一家公司。怎样和他们竞赛，也是吴定心长时间考虑的问题。

『从氨氮产品层面，咱们应该是同一等级，不是说比他好多少，而是在不同的项目范畴，会有不同的不同。咱们自己测出来的作用，包含给第三方一起测两个产品的成果，常常势均力敌。而且他已是除氨氮层面代表国际的尖端水平。而国内的厂家则远远落后于咱们，且不是百分之几，假如拿一个产品的消化速率去看，咱们是800，国内厂家不到80、乃至不超越10、更甚朴实便是假的。由于这是个微生物产品，微生物的培育是很难的。』

在总氮产品层面，一起也是梁运祥教授的研讨成果，建立公司后，立马将它优化成了产品。

前段时刻，吴定心团队做了一个总氮产品商场查询，『咱们从国内外网上途径置办许多有必定名望的产品，查询比照后，发现成果是榜首。』而让人留意的是，并未发现诺维信有总氮产品。

水之国部分总氮产品

4、莫非小公司就不会长大吗？

有时分对咱们来说，日子总是有许多问题，且不是你仅做好自己，就能处理问题。相同对许多传统职业而言，也是如此。问题总不只出在产品不够好，而是整个工业链，或许都不够好。

相反，这亦是机遇。

上一年，水之国接到一家环保废物燃烧发电企业的工业污水处理项目，来自杭州的锦江集团。这家企业在新疆有片最大的化肥厂，年产60吨化肥和尿素。相应，这个化肥厂的工业污水处理项目，也担负了不小的环保使命。但这几年来，他们一向存在一个较大的问题，便是氨氮指数超支。

之前这家企业的污水处理项目，是由日本一家公司做的整个工业体系和设备，投入了4000万。工程交给的时分，工作作用杰出，但半年曩昔后，就开端溃散了。

该项目中的硝化池运作相片

『他们想找日本人持续做保护，但那家日本企业不乐意，加上自己也处理不了，所以经过各种途径找到咱们。咱们去了一看，整个体系是齐备的，没有问题，但体系的运营分配，有很大问题。咱们只是在设备上做了很小的调整，再以消化菌、复合菌为主的两款产品，辅之其他合作，就把整个生态体系调好了。咱们原本签的合同是，把氨氮降到15以内、总氮降到30以内，成果做完今后发现，氨氮出水0～1，总氮在20以内。他们十分满足，还专门为咱们公司写了一份证明公章，证明咱们做的很好，一般很少有环保企业出这种证明，由于自己的环保办法也是保密内容之一。』

在水之国现在的事务占比里，这种不只卖产品，而是带服务性质的事务，占有了60%。一方面标明，存在专业服务的需求。另一方面反映，这些污水处理厂的职工，亟待专业训练。

『做了许多这种肩带服务性质的项目后，发现处理体系的训练，也是一个很大的商场，而且彻底空白。许多大型公司都有污水处理厂，但他们的工人都是非专业的，乃至市政污水的工人都是非专业的。公司为了把环保问题处理好，他乐意掏钱去训练自己的职工。而咱们，只把训练搭到咱们的服务费里去了。』

2017年期间，吴定心还独自做了几回训练事务，发现即使独自做这项事务，企业也乐意投入。

『咱们把咱们的合作伙伴、重要客户，每年1～2次会集到华中农业大学，约请各种专家，包含咱们内部技能好的一些技能人员，给他们介绍、解说，进步他们的常识水平。悉数费用都是咱们承当，他们只承当自己的差旅费。一是为了扩展影响力，服务好咱们的客户。别的对咱们自己来说，也是训练咱们的训练才能。未来会把服务作为独自板块推出去，你不必买我的产品，我只卖我的服务、我的训练，告知你这个体系该怎样工作，然后帮你制造手册，帮你训练好。』

定时免费的水之国大学训练

而训练事务的利润率，定大于产品的利润率。

这就到了工业的第四个阶段——从工程、设备、产品，到运维。

最近吴定心还在准备线上电商的产品销路，方针无疑很明显，让职业的价格通明。而一旦通明，会对线下出售发生冲击。原有靠可受其他要素影响的线下项目，也会使操作空间受限。

而这又回到这个职业曩昔的前史，曾经的商业方式导致，你只能服务大公司，也是由于大公司才付得起这笔钱。但随着国家整个环保方式的改动，不论巨细污水都要处理的时分，就不会以你公司的巨细来改动规范。

正在为中小污水处理企业解说的吴定心

『当然有一部分小公司确实付不起这个钱，规范太高了，终究或许仍是会死掉，但我觉得至少有一大部分的中小公司是能活下来的。有些新起的公司它有污水问题，但它花不起十万二十万来做，预算便是一两万块，咱们能够做这种事，虽然会丢失了一部分线下利益，但小公司莫非就不会长大吗？』

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