成功快速降临，是团队最风险的时分

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我国青年报·中青在线记者 谢宛霏

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《2017我国高校学生立异创业调查报告》显现，97.93%的学生以为展开立异创业教育有必要，对立异创业有爱好的高校学生超越60%，期望在大学阶段测验立异创业的学生占到五分之一。

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大学生创业者的数量不断添加，面对剧烈竞赛，怎样让创业项目快速赢得本钱方的喜爱，扩展规划增强实力？在2017年全国大学生创业实训营“融资与股权”的训练中，几位出资人大咖纷繁支招。

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出资人最喜欢短小精悍的BP

“短小精悍的BP(商业计划书)是出资人最喜欢的。”澳盈本钱开创合伙人肖毅主张，BP不要超越15页，要把4个事说理解，一是项目及定位；二是团队构成；三是资源和优势；四是需求融资的金额和对应的股份，以及这笔钱的用处。

除非是技能型的创业项目，创业者要在BP中将技能和商业形式，以及后期怎样通过技能产业化变现侧重写清楚。形式立异，或许仅是一个idea(构思)的话，就要学会挑要点。

“大学生做的BP遍及有一个通病，便是字太多，不清楚想表达什么。在前几页介绍了许多职业的布景，能占商场多少份额。其实出资人都有自己的赛道，关于这个职业现已十分清楚了，所以我们在写BP的时分，必定侧重强调你在干什么。”肖毅坦言，一线出资人每天要看六七十份BP，每份只要不到5分钟时刻看。

有大学生创业者代表提问：“草创公司要不要向出资人展现财务状况？”

肖毅给出的答案是，最好不要。由于90%的创业企业都是不赚钱的。作为草创企业，尤其是种子和天使轮的企业，不必写财务状况，写上去反而变成了减分项。由于出资人算得比你更清楚，从你公司的流水他就能推算出商场有多大容量，成功概率是多少。“你只需把项目描绘清楚，把团队介绍清楚，简单明了地报出需求多少钱，出让多少股份，就OK了”。

他还主张，大学生创业者在路演时要严厉守时，留意逻辑，答复问题短小精悍，不要争着表达自己观念。

在了解了一些参加实训营的同学所带来的项目后，肖毅指出，大多创业项目针对的是大学生商场，由于我们只知道学校，而不知道社会上商场环境是什么姿态。“我主张你们先工作，了解社会，知道职业里有什么痛点，在这期间找人、找钱、找资源，然后再创业”。

“现在，95后现已上台，文创、直播、二次元都是比较合适大学生创业的点，由于90后、00后的消费需求更倾向于多元化和高品质。”肖毅说，你最知道你身边人的需求，找准他们的痛点，开发对他们食欲的项目，才或许在未来的竞赛中打破重围。

合伙人往一处使劲儿才是最重要的

在草创企业的BP中，出资人最垂青的便是团队。

“一个创业团队，假如人找对了也就成功了90%。大学生要充分认识自己的特质，一同具有鉴别团队人选的才干。”北大纵横股东副总裁、纵横本钱出资公司股东合伙人熊浩以为，“人”是创业团队的决定性要素，出资人十分重视团队负责人的专业、布景。

肖毅十分介意创业团队的凝聚力。在他看来，创业能否成功，项目不是第一位的，合伙人往一处使劲儿才是最重要的。

看过许多创业项目后，肖毅以为，70%的事最终成不了仍是由于团队，比方团队的股份和谐不一致，给的薪资待遇比较低，由于某个定见不一致，最终都或许导致项目流产。

大多数出资人都是投的开创团队和开创人，由于假如一个开创人的格式观比较大，他就不会拘泥于眼前的利益，这样才干把一个企业发展起来。

办理学身世的熊浩用冰山理论为学生形象地共享了该怎样办理团队的经历。“一个人的自我就像一座冰山，表现出来的只要20%，剩余80%要鼓励。”熊浩主张，开创人在组成团队时，要给团队满足的物质鼓励和上升空间。创业初期，我们或许是由于一同的愿望聚到了一同，可是跟着团队的生长，团队成员会面对许多引诱，杰出的上升机制和物质鼓励会添加团队的黏合度。

关于团队的架构，肖毅主张，创业团队初期不主张超越5个人，最好一个开创人调配两到三个联合开创人。由于联合开创人的效果主要是鞭笞，开创人才是供给构思和决议计划的，既是精神领袖，也是一个团队的中心。

除了团队，商场空间、商业形式、高生长性、健康现金流也都是出资企业重视的要点。

许多草创公司被钱砸死了

“股权分配上必定有一个人要超越51%。”红森本钱开创人侯秋生说，坚决防止平分制。许多创业项目的开创团队是朋友联系，在初期树立公司时没有确定好股权分配，后期许多呈现了由于股权土崩瓦解的状况。

肖毅也以为，开创人有必要占大额股份，联合开创人按着他的出资状况和关于项目的奉献，占股份份额最好不超越10%，“这样的份额最合理”。

在股权设置时，侯秋生主张，大学生开创人要预留10%给办理层团队，20%乃至30%预留给出资人。由于一旦项目成功，至少需求通过5轮融资，每一轮融资都将稀释5%~10%的股份，假如在前期份额规划不合理，十分简单失掉操控权。

关于大学生最关怀的出资人进来之后，怎样规划股权份额才干确保开创人对公司坚持操控权的问题，侯秋生依据多年的出资经历给出了两种解决方案，第一是操控融资的节奏和出让的份额，最好小步快走，但融资额不要下降；第二是出让的份额要下降，例如想融资1000万元出让20%，就能够改为融资500万元出让5%，下一次融资1000万元仍是出让5%。

“许多草创公司并不是死在没有钱，而是被钱砸死了。当成功快速降临的时分，才是团队最风险的时分。”侯秋生感叹道。

他主张，大学生草创企业也能够挑选规划一个期权值，这个值一般保存10%~15%，既能够防备合伙人之间的胶葛，必定程度还能够依据团队成员的劳绩进行奖赏，也要给未来更高水平的人进来预留股权。