跟着世界杯成果揭晓，被外贸企业称为“粉丝经济”催生的世界杯订单“战况”也浮出水面。

承受证券报记者采访的企业表明，世界杯产品的订购、出产和出售都会受粉丝量的影响。在本年世界杯频爆冷门的情况下，世界杯订单也频出“意外”。被粉丝们看好的传统球队，其国家队纪念品跟着球队的意外出局呈现供过于求的局势；不被粉丝们看好的球队却不断晋级，其国家队纪念品求过于供，来不及再出产。

订购量参阅粉丝量

义乌市丹源信息科技有限公司总司理胡理勇将写有“整体职工歇息两天”的邮件宣布后合上了电脑。

此前胡理勇带领着200多名职工，一举拿下杭州孚德品牌办理有限公司世界杯纪念品跨境电商独家署理权。从世界杯开端到结束，一个多月的时刻，公司职工跟着他在十几个跨境电商渠道上接单下单，每天从早上8点忙到夜里12点。

胡理勇坦言，由于初次试水世界杯产品出售，没有任何出售经历，在预估订购量时，公司参照了FIFA世界杯各球队及粉丝排行榜，对榜单上的粉丝量别离打百万分之一的扣头，作为公司订购量，所以他们做的是“粉丝经济”。依据各国球队粉丝量，德国、巴西、比利时、葡萄牙、阿根廷、瑞士、法国、波兰等国家纪念品的订购量排在公司订购单的前8位。

“粉丝量既带动了跨境电商的订购，也带热了国内赞助商的订购。”孚德品牌办理有限公司世界杯项目营销司理李智佳对证券报记者说，上届世界杯赞助商只要1家，本年有7家。上届世界杯海外商场订购量占七成，国内商场占三成；本年海外商场占四成，国内商场占六成，其间赞助商订购量占到一半左右。

vivo作为2018年俄罗斯世界杯的全球官方赞助商，本年共收购了40万件世界杯相关产品。vivo战略品牌部负责人朱鸣迪告知证券报记者，“世界杯影响力大、粉丝量多，经过收购世界杯产品，参加世界杯赛场展区内粉丝及球迷们的互动，能够进一步增强企业知名度。”

虽然现在世界杯对企业品牌知名度的影响数据没有出来，但朱鸣迪料想会比较达观。腾讯实验室近来发布的《快消职业世界杯营销白皮书》显现，世界杯大型体育赛事IP给品牌带来的短期内海量曝光与重视度，是其他营销所望尘莫及的。体育赛事激烈的现场感与代入感，能协助品牌与顾客之间树立天然的情感共识与衔接，然后更有效地把品牌的诉求理念传递给方针顾客，极大提高品牌认知度与好感度。

精确产值难以预估

对世界杯产品出产企业而言，除了粉丝量，每个球队的支持率、球队排名等其他要素也是出产产品前需求考虑的。

“每当世界杯，最难的事便是预估产值。”炜光集团负责人简凯平告知证券报记者，世界杯产品在竞赛前一年进行预估出产，产品订单在竞赛当年四五月份接到。假如产值预估得准，就能少压货多挣钱。“在世界杯产品开端出产前，公司都会请大型署理商对产值进行预估。署理商会归纳考虑各个国家的人口规划、粉丝量、球迷购买愿望及薪资水相等多个要素进行产值预估。”

“即使这样，精确产值也很难预估。”简凯平说，预估产值还要有经历和历史数据做参阅，但这些参阅目标又很难标准化。例如，上届世界杯，南美洲国家队款产品只出售了预估产值的一半左右，其他国家的国家队款产品销量也不是很好，算下来不赔不赚。“正由于此，本年公司决断抛弃了国家队款产品出产。”

简凯平所说的国家队款产品指的是以国家旗号、服饰等为代表的各个国家的标志性世界杯纪念品。

孚德品牌办理有限公司在上届世界杯中，相同由于吉祥物出产过多，发生巨大库存，一场世界杯下来仅仅“赚了呼喊”。

爆冷门影响出售和库存

“本届世界杯频爆冷门，对产品出售也会发生影响。”胡理勇说，最显着的是冰岛队款纪念品。冰岛队款纪念品公司只订了5000件，一个月才卖出1000件左右。但在冰岛队逼平阿根廷队的竞赛当天，公司一下接到3000多件冰岛队纪念品订单，产品全空仓了。

德国队的意外出局也给公司出售带来影响。胡理勇说，本年德国队款的产品订购量是最多的，达3万多件。作为传统强队，德国被许多粉丝看好，然后拉动德国队款产品在竞赛开端前呈现较快出售。没想到，德国队制作了一场超级冷门，小组赛都没出线。这意味着德国队的粉丝提早离场，德国队款产品的出售戛然而止，现在还剩余4000多件没卖出去。

冷门的呈现，除了给出售商带来影响外，也会给出产商形成影响。“为最大程度避开冷门影响，孚德出产的纪念品主要是传统强队的，但仍是不免踩雷。”李智佳说，在32强没有决出成果时，孚德就出产了意大利等几个传统强队的产品。没想到意大利连32强都没进，至今意大利队款纪念品还堆在那里没出售出去。“依据咱们的经历，克罗地亚队在以往几届世界杯竞赛中体现平平，所以没有对该国世界杯纪念品进行大批量出产。没想到，克罗地亚能前进决赛，再去出产现已来不及了。”

李智佳说，世界杯产品出售窗口只要一个多月时刻，一旦竞赛爆冷门，库存危险就会十分高。“公司本年在接单量的基础上，加10%-20%的量作为自己的库存。现在绝大部分产品现已出售结束，只剩余不到10%的吉祥物纪念品。”