二手手机买卖商场的宽广远景，招引了互联巨子和本钱的争相出场，而抢先企业也在企图凭借自己的商场位置和技能才能，引领职业从原先的粗豪式开展走向规范化运营。
巨子入局唤醒“缄默沉静的金矿”
从前不太显山露水的二手手机商场，近段时刻忽然站在了聚光灯下。
10月14日，二手手机电商途径转转宣告，原锤子科技CEO罗永浩将出任转转品牌推行大使，并召开了“旧机发布会”，加码二手手机事务。
作为手机圈的顶流IP，罗永浩历来不缺热度与重视。由此，“罗永浩+转转”这对新CP组合便开端在朋友圈刷屏，而与之相关的二手手机商场也随之成为热门。
自进入移动互联年代以来，手机便成了人们最重要的日常消费品之一，虽然不同的品牌均有自己一起的用户群，但顾客的“游牧性”和竞品之间的你追我赶，使手机职业发生了一个固有对立：产品运用寿命长但更新迭代周期短，加之用户尝鲜心思和激动消费的唆使，许多二手手机产品亟待从头回流到商场中。
来自工信部的数据显现，2020年，我国或将发生5.24亿台废旧手机，而从2014年至今，我国的二手手机存量累计超越20亿部。与此一起，二手手机正规途径的收回率占比仍然很低，仅为2%左右。由此，二手手机商场也被称为“缄默沉静的金矿”。
业界以为，下沉商场的消费需求被进一步开释，以及4G向5G晋级带来的换机潮，将一起拉动二手手机买卖量的增加。
威望商场调研组织IDC发布的陈述称，2019年，全球二手智能手机出货量到达了2.067亿部。这一数字在2018年是1.758亿部。估计到2023年，二手手机出货量将到达3.329亿部，复合年增加率为13.6%。
迅速增加的商场招引本钱开端纷繁入局。9月22日，我国3C电子产品专业收回途径爱收回宣告，继取得晨兴本钱、世界银行、山君举世基金等多家组织多轮出资后，爱收回再次取得京东和国泰君安领投的超1亿美元E+轮出资。
此外，爱收回还宣告了品牌晋级方案，“万物重生”将代替“爱收回”成为新的集团品牌。与转转相同，新品牌旗下由爱收回、拍机堂、拍拍、海外事务等板块组成了C2B2C的全工业链闭环。
从近两年的状况来看，除爱收回外，转转、闲鱼、收回宝等二手手机买卖途径均先后取得融资，而背面也闪现出腾讯、阿里巴巴、京东、58同城等互联巨子的身影。
潜力巨大赛道拥堵
二手手机商场被许多巨子和本钱看好的别的一个原因，是二手商场现在只要三个半品类具有工业整合时机，包含二手房、二手车、二手手机和半个品类的二手奢侈品。
爱收回CEO陈雪峰以为，应该从三个维度来看待整个二手商场。首要，是商场规模。现在，二手房和二手车商场已到达了万亿级，而二手手机在国内虽具有千亿级商场，但从全球来看，相同也到达万亿级商场规模。
其次，是工业链深度，即有没有足够多的工业整合时机。在上述三个半品类中，能够进行整合的环节比较多。其间，二手手机传统工业链的毛利率超越50%，环节和参加方许多，功率极低，因此存在许多工业链整合时机。
第三，从供给的稳定性来看，二手房和二手车作为刚需产品供给比较稳定，而二手手机作为非刚需产品，其转化率不是很高，但基数巨大，整个货源供给比较稳定，客单价也高。
开展空间巨大，天然引来了许多玩家入局。据了解，现在商场上除了转转、闲鱼这类综合性途径之外，还有大大小小数十个手机收回笔直类玩家，比方爱收回、收回宝、闪收回、爱换机、乐收回、易机、回购、好收、机友等。
在售卖端，首要以可乐优品和找靓机为主，二者都选用B2C形式，对产品品质进行有用管控，并提供售后服务。差异在于，可乐优品选用全自营形式，而找靓机首要从线下供给商直接拿货。
闲鱼和转转则首要选用C2C形式，促成个人卖家与个人买家直接对接，以此消除职业界冗长的环节。
而在收回端，现在首要的代表企业为爱收回。成立于2011年的爱收回，首要形式为C2B和B2B，经过自建途径(线下门店收回、收回机收回、上门收回、快递收回等方法)将手机等电子数码产品收回，经过运营中心进行质检和分类后，依据不同分类进入不同的下流工业链。
值得一提的是，与其他途径比较，爱收回很早就开端了全球商场的布局。早在2017年，爱收回就出资了印度的手机收回公司，后来又出资了南美最大的二手公司，并连续在香港和美国达拉斯设立了事务线。
陈雪峰说，曩昔我国是一个典型的二手手机输入国，欧美商场的一些二手iPhone手机首要经过香港输入内地，跟着近几年国产手机品牌越来越强壮，产品越来越高端，我国正在从二手手机输入国变成输出国，越来越多的国产品牌二手手机开端出口。
破解痛点重建“新次序”
跟着巨子和本钱争相出场，二手手机买卖商场日渐火爆，但整个职业却短少规矩与次序。
当下，二手手机买卖职业仍存在不行忽视的恶疾，其间最为杰出的是，因为尚无一致的国家规范，二手手机定价权大多把握在“黄牛大军”手中，导致二手手机买卖流程中的许多环节都存在不透明现象。
事实上，手机一旦被运用，乃至仅仅翻开包装，就被断定已发生不同程度的损耗，而怎么将这些非标品从头规范化，便成为二手手机收回职业的最大痛点。
不仅如此，货源缺乏也一向困扰着二手手机收回途径。曩昔，因为短少快捷的收回场景和可信的收回途径，导致顾客忧虑收回价格禁绝以及信息安全等，不愿意出售手中的二手手机。一起，许多商家因为短少高效的买卖途径，致使货源涣散、买卖功率低下。
因此，怎么处理便利性、定价，以及上下流货源涣散等难题，成为职业规模化开展的要害。
针对于此，一些头部二手手机买卖途径开端发力，企图凭借自己的职业位置和技能才能，重建“新次序”。
在陈雪峰看来，怎么构建供给链才能，是二手手机买卖途径所要考虑的重中之重。正是依据这一理念，爱收回开端继续提高自己的供给链才能，包含增强自动化检测才能、拓宽线上线下收回场景和服务，以及提高买卖功率等。
现在，爱收回在C端搭建了线上线下全掩盖的收回场景。在线上，爱收回具有京东、华为、小米等电商和厂商的精准途径；在线下，爱收回自建了散布在140多个城市核心商圈的700多家门店。而在B端，爱收回也进行了全场景、全买卖环节的布局。
与操控货源和产品规范化比较，二手手机的质量检测环节存在的问题最多。曩昔，职业质检首要靠人工手检，检测难度高且耗时吃力。针对于此，爱收回自主研发了常州亚洲一号运营中心，具有国内首条非标二手电子产品自动化运送分拣存储系统，自动化率高达90%，失误率小于0.01%，坪效提高300%，极大地提高了二手职业的流通功率。
不仅如此，爱收回还依据质检状况和大数据对每款产品进行定级定价，使得非标二手手机有了牢靠的规范，大大提高了整个途径的运营才能和买卖功率。
业界以为，正是在职业抢先企业的引领下，二手手机买卖商场正从原先的粗豪式开展朝规范化方向进化，“旧次序”正在被推翻，而“新次序”开端重建。