村庄直播带货也要算效益账

一段时间以来，直播带货成为贫穷区域脱贫致富的重要途径，协助相关产品进入千家万户。但单个区域不吝高价请名人做直播，约请费用和带货效益不成正比。贫穷区域怎么用好直播带货手法，完成工业展开、带货出售的双赢？本期咱们谈，咱们选刊3篇来稿，与读者一道讨论。

——编者

无妨多些“土味直播”

徐卫清

跟着数字经济的鼓起，直播带货不再是明星的“专属范畴”。在广袤村庄，一批农人抓住机遇，把手机当成新耕具，把直播当成新农活，以田间地头为布景，以绿色生态为卖点，推销农产品、售卖山里货，深受网友好评。

脱贫攻坚，农人是受益者，更是生力军。从陕西省西咸新区和平堡村80岁的卖杏奶奶崔淑侠，到广东清远市三才村的“村庄新闻官”韦书贵，农人本性出镜的“土味直播”，凭仗对实在日子的描绘，对农产品栽培全过程的复原，透着返璞归真的日子气息，也可以撬动网友的新鲜感与消费欲。比较自带流量的明星带货，引导广阔农人做产品“代言人”，相同潜力无限，可施之久远。

田间地头、渔船码头是天然的直播间，但农户化身主播还需苦练技术。近来，一些当地展开“村播方案”，培育乡村主播，进步带货才干，获得杰出作用。这也阐明，让更多有潜力有志愿的农人化身主播，必将更好助力贫穷大众脱贫致富。

“会呼喊”更须“酒浆美”

刘元通

有搭档为献爱心，经过助农直播购买了一些生果，可收到货后却发现，滋味并不像主播说得那么好，还存在部分坏果。相似状况并不罕见，单个当地过于重视“呼喊”，不吝花重金请名人直播带货，却对产品质量重视不行，有的乃至以次充好，不只砸了牌子，更耗费了社会的爱心资源。

咱们需求懂营销、善宣介的能手，更需求懂商场、做产品的能人。究竟，直播带货本质上仍是商场买卖行为，优化供应侧、满意商场需求才是底子。说白了，顾客为“爱”下单，只能继续一时；唯有做好产品，让顾客为“质”下单，方为久远展开之道。

建筑冷库，处理农产品保质期较短问题；疏通物流，处理“好货运不出”的问题；完善产品挑选、产品追溯等机制，让顾客买得安心、用得定心；建立品牌认识，把好货做出特征、做成精品……全方位进步产品质量，有必要体系发力，优化产供销链条。虽然说“好酒还得勤呼喊”，但把酒浆越酿越香，呼喊的底气才越足。

对接商场是要害

曾建

少量贫穷区域请名人直播带货，不赚反赔，成果令人遗憾。这也启示人们反思：贫穷区域作为商场信号较弱的当地，贫穷大众应该怎么了解新业态新模式，从而学会与商场对接？

为打赢脱贫攻坚战，各地纷繁将资金、方针、项目等向贫穷区域歪斜。面临直播带货这一展开势头杰出的新业态，不少当地加大资金扶持，等待激起脱贫新动能。但直播带货究竟归于商场行为，存在盈亏的或许。有的当地粗放经营，不核算投入产出账，有的当地依靠单位包销，说到底仍是缺少商场认识。

小产品融入大商场，要害要靠政府引导和商场机制的有机结合。政府着力于完善基建、人员培训、物流安排等作业，协助贫穷大众做好拥抱商场的相关预备。相关商场主体在干中学、在学中干，不断提高参加商场竞争的才干，不断优化产品及服务。尊重商场规律、饱尝商场检测，相关产品才干走上规模化出产、工业化展开的大路，为脱贫攻坚供给助力。