日前，由北京大学汇丰商学院危险办理与稳妥研讨中心和稳妥行销集团稳妥资讯研讨开展中心联合发布的《2020我国稳妥中介商场生态白皮书》，展现了稳妥营销员的生态一隅。

1993年，稳妥代理人准则由友邦稳妥引进我国大陆地区，从此成为稳妥业多年高速开展的原动力之一。可以说，稳妥代理人准则和数以百万计的稳妥代理人为稳妥业开展翻开了局势，长时间撑起了稳妥业尤其是寿险业的一片天。

在人力规划方面，2019年的稳妥营销员数量突破了900万大关，到达了912万，但同比增速显着放缓，我国稳妥商场已从数量添加向质量添加改变。人海战术或现已到达拐点，正如2018、2019年的白皮书所剖析，专业与品牌，将成为稳妥营销员集体未来向精英化跨进的要害。

10月15日，在我国寿险业转型开展峰会上，我国人寿集团副总裁、寿险公司总裁苏恒轩表明，寿险业正阅历由要素驱动转向功率驱动和立异驱动，怎么赶快渡过新旧动能转换期至关重要。比方出售部队，到2020年上半年，我国稳妥代理人已达971万，挨近美国、日本等海外老练稳妥商场稳妥从业人员的密度。考虑到我国稳妥业还处于一个初级开展阶段，城镇化率仍有上升空间，仍能招引、吸收许多的劳动力，但从全体来看，依托人力规划添加推进保费添加的事务形式不可避免逐步放缓。

约 31%收入3000-6000元

近年来，寿险传统形式的健康可继续开展面临巨大应战，微观环境、顾客需求、人口盈利以及科技使用的腾跃，都对稳妥职业的开展提出了更新、更高的要求。

从全体上看，稳妥营销员部队仍以女人为主，占比为73%，而男性只占27%。其学历以大专为主，约占40%。而本科及以上学历的营销员从2019年的22.76%，进步到2020年的 26.97%。

稳妥营销员的作业地域开端向省会城市集聚，到达54.46%，比2019年高出11个百分点。2020年，省会城市和直辖市共吸纳了72%的从业人员，比2019年的66%高出6个百分点。从年纪上看，25-45岁的营销员占有主体位置，近75%。

在作业成绩方面，约40%的稳妥营销员年完结保奇数为12-24件，占比最大。而营销员月收入的主体区间，则集中于3000-6000元，约占 31%。月收入2万元以上的，占到12.22%，比上一年进步了2.6个百分点，而5万元以上的，也进步了0.3个百分点，占1.72%。

本年上半年，寿险公司相继晋级“稳妥根本法”。“根本法”是稳妥公司对稳妥代理人的根本办理办法，包含日常办理、收入待遇、成绩考核、福利保证及事务质量等事项办理的根本规范。

传统稳妥企业和互联稳妥玩家都在加大变革力度，或是逆势继续人海战术、拉动添加，或是坚持高产能道路、优化成绩，抑或是使用互联和科技优势、立异形式。

新人集体高收入者占比大幅上升

外部环境的冲击和整个职业的转型，使得进入稳妥营销职业的门槛日益增高，导致2020年新人比重呈现显着下滑。数据显现，年资少于13个月的新人占比从2019年的约四成，下滑至2020年的约三成；但另一方面，2020年稳妥营销员整体数量还在上升，新人占比的下滑，也反映出当时稳妥营销员集体的耐性十足，在职业可以站稳脚跟的占比也在添加。

与预期共同，职业门槛的进步，必然会要求更高的专业素质。在新人集体中，本科及以上学历的，从2019年的24.4%，大幅进步至2020年的31.8%。

现在，越来越多的稳妥公司在进步营销员专业素质上“发力”，比方安全人寿的“优才方案”、太保寿险的“三支要害部队”、和平人寿“5G”代理人纷繁出炉。

从事稳妥营销作业的专业性一般与作业成绩正相关。数据显现，新人集体高收入者的占比大幅上升。月收入高于1万的，从2019年的12.6%，上升至2020年的17.2%。入围绩优的，即月收入高于2万的，2020年占比也近5%。

绩优稳妥营销员本年的作业强度进一步上升，每日作业6小时以上的，占比到达55%，比较上一年上升了6个百分点。

而在面临客户的回绝所表现的耐性上，有17%的绩优营销员会在被回绝7次之后才挑选抛弃，比上一年上升了3%。

某稳妥公司营销员对21世纪经济报导记者表明：在参加稳妥职业前，我也会和一些人相同有一些小成见。但参加稳妥职业后，发现这儿其实聚集了许多优异的人才，我们挑选这个职业，不是对职业规划的退而求其次，而是真实地认可我国稳妥职业的未来，认可公司的企业文化，认可自己的职业挑选和规划。